| 課程名稱 | 所屬分類 | 適合人員 | 課程目標(biāo) | 授課講師 | 課程天數(shù) | 內(nèi)訓(xùn)說明 |
| ToB銷售精英訓(xùn)練營 | 營銷銷售綜合管理, 銷售管理, | 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 銷售專家 | 7天 |
| 強(qiáng)化銷售中的談判能力 Negotiating to Defend and Protect Your Margins | 終端策略與推廣, 銷售技能訓(xùn)練, | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 銷售專家 | 2天 |
| 用戶需求挖掘和產(chǎn)品規(guī)劃 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 李老師 | 2天 |
| 要中標(biāo)、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項修煉 | 終端策略與推廣, 銷售人員素質(zhì), 通用職業(yè)技能與素養(yǎng), | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 閣策 | 2天 |
| 銷售預(yù)測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 | 銷售管理, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 其他崗位, | 雷衛(wèi)旭 | 2天 |
| 營銷管理班（高端課程） | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷銷售綜合管理, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 其他崗位, | 楊漢超哮翘、展林坤菇爪、劉文軍、張勝興 | 3天 |
| 市場突圍：新時代的營銷管理與策略 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷銷售綜合管理, 銷售策略與政策, | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 陳老師 | 2天 |
| 解決方案式銷售--深度營銷策略與行動指南 | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 王鑒 | 2天 |
| 追溯本源：洞察營銷本質(zhì) | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 其他崗位, | 汪老師 | 2天 |
| 差異化營銷 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 營銷經(jīng)理, 其他崗位, | 薛老師 | 2天 |
| 向華為學(xué)習(xí)：五力連環(huán) —?構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（銷售高管訓(xùn)戰(zhàn)班） — 以組織能力實現(xiàn)自動自發(fā)業(yè)績增長 new | 營銷銷售綜合管理, 銷售管理, 銷售策略與政策, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 肖克 | 2天 |
| 銷售系統(tǒng)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) | 營銷銷售綜合管理, 銷售管理, 銷售策略與政策, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 肖克 | 2天 |
| 大客戶開發(fā)與管理 Developing and Managing Key Accounts | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 銷售專家 | 3天 |
| 大客戶銷售策略——客戶決策分析與對應(yīng)策略 | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 杜林楓 | 2天 |
| 大客戶銷售策略——客戶決策分析與對應(yīng)策略 | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 杜林楓 | 2天 |
| 專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 | 工業(yè)品大客戶銷售, | 市場經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 高兆俊 | 2天 |
| 大客戶策略銷售 | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 穆珊珊 | 2天 |
| 大客戶銷售中的”診”與”治” | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 鮑英凱 | 2天 |
| 打造金牌店長特訓(xùn)營 | 銷售管理, 終端策略與推廣, 新零售, | 營銷總監(jiān), 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 其他崗位, | 馬堅行 | 2天 |
| 銷售經(jīng)理查剖、銷售主管巔峰訓(xùn)練營 | 銷售管理, 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理, | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 司創(chuàng)宇 | 2天 |
| 銷售精英2天1夜強(qiáng)化訓(xùn)練 | 銷售技能訓(xùn)練, | 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 王越 | 2天 |
| 向華為學(xué)習(xí)-客戶與市場驅(qū)動的BLM敏捷解碼 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, | 張老師 | 2天 |
| 大客戶開發(fā)與維護(hù) | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 張魯寧 | 2天 |
| 向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 張建偉 | 2天 |
| 向華為學(xué)：卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法 | 工業(yè)品大客戶銷售, | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 張建偉 | 2天 |
| 向華為學(xué)習(xí)：大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 張建偉 | 2天 |
| 以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法-OPCV大客戶銷售系統(tǒng) | 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 崔老師 | 2天 |
| 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 | 渠道建設(shè)與管理, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 張老師 | 2天 |
| 渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 Managing Your Distribution Channels Profitably | 渠道建設(shè)與管理, | 營銷經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 營銷專家 | 2天 |
| 客戶關(guān)系管理: 打造持久的客戶關(guān)系 Managing Customer Relationship | 服務(wù)營銷與管理, 客戶服務(wù)技能, | 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, 客服專員, | 服務(wù)專家 | 2天 |
