專業(yè)領(lǐng)域

諸老師對工業(yè)品銷售唠摹、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售暂论、銷售團(tuán)隊(duì)管理裂明、新人銷售輔導(dǎo)與激勵(lì)有深刻體會。

背景介紹

講師   諸強(qiáng)華 老師
    資深實(shí)戰(zhàn)銷售管理專家
基本情況
   原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
   原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
   現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理
   上海銷能營銷咨詢資深講師
   美國AACTP認(rèn)證講師
   國際培訓(xùn)師協(xié)會PTT認(rèn)證講師
   浙江大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)
   溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師（市場營銷專業(yè)）
講師背景
     諸老師歷任中國人壽保險(xiǎn)纬黎、安邦保險(xiǎn)等公司中高層職務(wù)幅骄，對銷售團(tuán)隊(duì)管理、新人銷售輔導(dǎo)與激勵(lì)有深刻體會本今，個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)多次榮獲銷售冠軍拆座！對銷售精英系統(tǒng)性訓(xùn)練有豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
     任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理期間冠息，曾創(chuàng)年度銷售額達(dá)3200萬RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名挪凑，中國區(qū)第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB逛艰。對工業(yè)品銷售躏碳、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售有深入研究散怖。日本重機(jī)（JUKI）菇绵，全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。
     任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間镇眷，負(fù)責(zé)飛利浦中國區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作咬最，對企業(yè)競爭力和員工績效提升有巨大促進(jìn)效果。飛利浦（PHILIPS）偏灿，全球照明市場第一丹诀，全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。
      現(xiàn)任溫州大學(xué)兼職專業(yè)教師翁垂，擔(dān)任2014級铆遭、15級市場營銷專業(yè)和工商管理專業(yè)授課任務(wù)，平均月8節(jié)課左右沿猜。
      現(xiàn)任溫州市宏達(dá)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理枚荣，全面負(fù)責(zé)韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機(jī)浙江區(qū)域整機(jī)銷售與售后服務(wù)啼肩。
      另還是《經(jīng)理人》橄妆、《銷售與市場》衙伶、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》害碾、《商業(yè)評論》矢劲、《價(jià)值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人慌随。

 曾經(jīng)為屬于世界500強(qiáng)的眾多企業(yè)和國際國內(nèi)知名企業(yè)進(jìn)行過營銷培訓(xùn)/營銷咨詢,其中包括：
金融業(yè)：渣打銀行（StandardChartered）芬沉、恒生銀行（HangSeng）、華僑銀行（AskOcbc）溫州銀行鹿城農(nóng)村合作銀行……
工業(yè)品制造行業(yè)：日本兄弟（brother）阁猜、法國力克(Lectra)CAD丸逸、韓國日星(SunStar)機(jī)械、德國杜克普（DurkoppAdler）機(jī)械設(shè)備剃袍、意大利馬克菲爾建筑材料黄刚、麥克維爾中央空調(diào)、北京首鋼設(shè)計(jì)院民效、中國航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司憔维、成都華氣厚普機(jī)電設(shè)備股份、福田雷沃重工研铆、信義玻璃股份埋同、美的集團(tuán)凈水設(shè)備、福建納川管業(yè)股份棵红、南京因泰萊電氣、廣州恩華特環(huán)境技術(shù)咧栗、柳工起重機(jī)逆甜、江蘇金秋竹集團(tuán)、蘇州神州數(shù)碼科技致板、蘇州納微生物科技交煞、蘇州常熟公開課、蘇州昆山公開課斟或、山東煙臺公開課素征、湖南長沙公開課、浙江臺州公開課萝挤、江蘇中超電纜股份御毅、江蘇易華塑料、浙江奧立達(dá)電梯股份怜珍、浙江勝達(dá)集團(tuán)端蛆、寧波耐力斯刀具、青島思普潤水處理酥泛、青島青禾人造坪股份今豆、武漢四方光電科技嫌拣、北京迪文科技、惠州中京電子股份呆躲、惠州羅格朗電氣异逐、東莞美譽(yù)標(biāo)識、寧波向隆機(jī)械插掂、福建特力惠電子股份应役、江西三川股份、河北圣春集團(tuán)燥筷、浙江興發(fā)集團(tuán)箩祥、浙江長江能源、浙江正界電氣肆氓、溫州管道燃?xì)庥邢薰九圩妗刂萑崭甙b機(jī)械……
其它行業(yè)：諾基亞（Nokia）、通用汽車金融（GMACSAIC）谢揪、葛蘭素史克制藥（GSK）蕉陋、強(qiáng)生制藥(SJJP)、平安人壽保險(xiǎn)拨扶、中國人壽保險(xiǎn)凳鬓、新華人壽保險(xiǎn)、國藥器械患民、濟(jì)南電信缩举、江蘇紅豆集團(tuán)、湖南富興集團(tuán)匹颤、寧波人事局仅孩、鑫尊地產(chǎn)、大連博濤多媒體技術(shù)印蓖、溫州商報(bào)辽慕、溫州影響力管理咨詢、溫州人力資源網(wǎng)赦肃、溫州兒童醫(yī)院溅蛉、兄弟（brother）溫州辦事處、溫州豐田汽車4S店他宛、溫州大眾汽車4S店船侧、湖南中車新能源客車、長安汽車堕汞、比亞迪汽車勺爱、溫州新通出國、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)讯检、天浩置業(yè)琐鲁、日出房產(chǎn)卫旱、安安內(nèi)衣、宏昌布藝窗飾等围段。

課程介紹

主講課程
政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧    工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧
政府與集團(tuán)大客戶高層公關(guān)                    工業(yè)品市場調(diào)研與情報(bào)收集
關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與深度營銷                項(xiàng)目型銷售公關(guān)策略與招投標(biāo)技巧

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