銷售人才培養(yǎng)/營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理/大客戶關(guān)系管理與維護(hù)/銷售行動(dòng)計(jì)劃制定/醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)專業(yè)：銷售技能訓(xùn)練 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 營(yíng)銷銷售綜合管理 銷售策略與政策 行業(yè)性營(yíng)銷培訓(xùn) 擅長(zhǎng)行業(yè)：醫(yī)療行業(yè) 商業(yè)零售業(yè) 產(chǎn)品制造業(yè) 醫(yī)療行業(yè) 產(chǎn)品制造業(yè)朱老師在銷售人才培養(yǎng)赔蒲、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理矮燎、大客戶關(guān)系管理與維護(hù)毡证、銷售行動(dòng)計(jì)劃制定方面開(kāi)發(fā)了大量的實(shí)戰(zhàn)課程并用于實(shí)踐。
講師：朱菁華老師
——醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
26年醫(yī)藥營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士
美國(guó)PTC培訓(xùn)師資格認(rèn)證
《情境領(lǐng)導(dǎo)模型II》版權(quán)認(rèn)證講師
中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客座講師
中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)執(zhí)業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師
上海銷能營(yíng)銷資深講師
曾任：百時(shí)美施貴寶制藥有限公司地區(qū)經(jīng)理
曾任：輝瑞制藥有限公司南大區(qū)經(jīng)理
曾任：法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司南大區(qū)經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售人才培養(yǎng)恢筝、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理哀卫、大客戶關(guān)系管理與維護(hù)、銷售行動(dòng)計(jì)劃制定
朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)撬槽，擁有26年的營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)此改，曾先后在世界排名前十位的大型知名企業(yè)任職，經(jīng)歷醫(yī)藥代表侄柔、銷售主管带斑、大區(qū)銷售經(jīng)理鼓寺、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等多崗位，專注于營(yíng)銷管理領(lǐng)域研究勋磕，結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)妈候，特別是在醫(yī)藥行業(yè)關(guān)于銷售精英打造，銷售技能提升等方面有獨(dú)到的見(jiàn)解挂滓，形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系苦银。累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上，學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)人次赶站。
出版過(guò)《專業(yè)藥品情境銷售技巧》幔虏、《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》、《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》贝椿、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等10余門營(yíng)銷系列叢書(shū)著作想括。
開(kāi)發(fā)并成功上線營(yíng)銷、管理與培訓(xùn)等方面相關(guān)微課課程300多門烙博。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
▲輝瑞制藥有限公司Pfizer（藥企世界排名第一位）南大區(qū)銷售經(jīng)理
負(fù)責(zé)華南西南八省的銷售業(yè)務(wù)管理工作瑟蜈，帶領(lǐng)110人團(tuán)隊(duì)僅用1年時(shí)間將“舒普深”、“希舒美”渣窜、“絡(luò)活喜”铺根、“立普妥”等藥品從廣州市藥品銷售排行榜的第12名直越排行榜首位，迅速打響品牌口碑乔宿。其中“希舒美”的銷售量占全國(guó)70%以上位迂，創(chuàng)下了公司年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元的歷史新高。
▲百時(shí)美施貴寶制藥有限公司BMS（藥企世界排名第五位）銷售主管/地區(qū)經(jīng)理
負(fù)責(zé)公司藥品新市場(chǎng)的開(kāi)拓详瑞，其中對(duì)“百服寧”與“施爾康”藥品的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷策略上掂林，采用口碑效應(yīng)，先打響藥品在廣東省人民醫(yī)院和中山醫(yī)附一院的知名度坝橡，為后續(xù)開(kāi)發(fā)廣州市其他醫(yī)院泻帮，OTC連鎖藥店及福建市場(chǎng)做鋪墊，成果顯著驳庭，創(chuàng)下一年2000萬(wàn)的銷售佳績(jī)刑顺。
▲法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司P&U（藥企世界排名第七位）南大區(qū)經(jīng)理/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)
負(fù)責(zé)華南四事惹稀（廣東饲常，廣西，海南和云南）的銷售業(yè)務(wù)管理工作狼讨，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“銷售績(jī)效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”將法瑪西亞普強(qiáng)的產(chǎn)品從廣州市內(nèi)醫(yī)院的銷售排名在100名中位居第七名贝淤，負(fù)責(zé)公司銷售精英人才培養(yǎng)，建立銷售專業(yè)化的“階梯培訓(xùn)體系”政供，使得銷售人員整體流動(dòng)率降低70%播聪，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)48%朽基。
部分授課案例：
1 天津田邊制藥有限公司 《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》 8期
2 江蘇正大天晴制藥有限公司 《專業(yè)藥品銷售技巧》 15期
3 石藥集團(tuán)恩必普藥業(yè) 《以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡母咝лo導(dǎo)模型》 4期
4 南京正大天晴制藥有限公司 《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》 7期
5 浙江大冢制藥有限公司 《醫(yī)藥情境銷售技巧》 6期
6 奇正藏藥制藥有限公司 《如何制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃》 3期
7 青島百洋集團(tuán) 《醫(yī)院微觀市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 10期
8 廣東一品紅藥業(yè)有限公司 《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》 8期
9 北大維信制藥有限公司 《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》 5期
10 北京雙鶴集團(tuán) 《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》 10期
11 貴州益佰制藥有限公司 《醫(yī)院進(jìn)藥與重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)技巧》 8期
12 深圳康哲藥業(yè)有限公司 《醫(yī)院微觀市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理》 8期
13 華潤(rùn)三九制藥有限公司 《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》 10期
14 北京泰德制藥有限公司 《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理如何完成年度指標(biāo)》 3期
15 上海眾佳醫(yī)藥有限公司 《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與客戶關(guān)系管理》 6期
16 陜西步長(zhǎng)制藥有限公司 《新形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷的合規(guī)專業(yè)化推廣》 6期
17 河南太龍藥業(yè)有限公司 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 8期
18 山東瑞陽(yáng)制藥有限公司 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 10期
19 江蘇豪森藥業(yè)有限公司 《正能量領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)自我與領(lǐng)導(dǎo)他人》 6期
20 江蘇恒瑞制藥有限公司 《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》 6期
21 上海羅氏制藥有限公司 《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》 5期
22 江蘇先聲藥業(yè)有限公司 《醫(yī)藥情境銷售技巧》 8期
23 貴州健興藥業(yè)有限公司 《銷售經(jīng)理管理課程系列》 15期
……
主講課程：
《醫(yī)藥代表的選用育留》《大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)》
《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍》《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃》《從銷售走向管理——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》
《鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理》
授課風(fēng)格：
●實(shí)用性強(qiáng)：朱老師的課程善于將培訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)落地化离陶。
●互動(dòng)性強(qiáng)：注重學(xué)員的互動(dòng)性和參與性讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)成人學(xué)習(xí)的樂(lè)趣稼虎，在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能招刨。
●邏輯性強(qiáng)：理論簡(jiǎn)明扼要霎俩，通過(guò)大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，一環(huán)扣一環(huán)沉眶，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧打却，讓學(xué)員深刻領(lǐng)會(huì)和理解藥品銷售管理的精髓及其在提升企業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力方面的前瞻性與實(shí)用性。
部分服務(wù)客戶：
醫(yī)藥行業(yè)：西安楊森谎倔、華北制藥集團(tuán)柳击、石家莊制藥集團(tuán)、天津天士力片习、三九醫(yī)貿(mào)捌肴、太極集團(tuán)、麗珠集團(tuán)毯侦、咸陽(yáng)紫竹集團(tuán)哭靖、云南白藥集團(tuán)、武漢健民集團(tuán)侈离、新昌制藥试幽、深圳海王、雙鶴藥業(yè)卦碾、廣州醫(yī)藥集團(tuán)铺坞、費(fèi)森尤斯、華瑞制藥洲胖、雅安三九济榨、徐州恩華藥業(yè)有限公司、北大維信绿映、北京四環(huán)醫(yī)藥擒滑、正大天晴、石家莊科迪叉弦、北京太陽(yáng)藥業(yè)丐一、步長(zhǎng)集團(tuán)、海南海神藥業(yè)淹冰、東盛科技库车、廈門中藥廠、華佗國(guó)藥廠樱拴、南京同仁堂柠衍、深圳清華源興洋满、廣州時(shí)健、石藥集團(tuán)珍坊、華潤(rùn)三九牺勾、回音必、江蘇康緣阵漏、華藥金坦禽最、廣西玉林、日本住友袱饭、華裕(無(wú)錫)川无、北京北大藥業(yè)、諾和諾德虑乖、施維雅懦趋、成都地奧天府藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂疹味、遼寧諾康仅叫、湖南九芝堂、福建廣生堂糙捺、廣東眾生诫咱、廣東冠昊、廣東和輝洪灯、昆明滇虹坎缭、廣東拓達(dá)、昆藥集團(tuán)签钩、仁和集團(tuán)掏呼、深圳信立泰、海南中大藥業(yè)铅檩、廣東天士力憎夷、昆明積大、廈門北大之路昧旨、廣東一品紅拾给、貴州瑞安、昆明貝克諾頓兔沃、廣東明林蒋得、廣州三菱、深圳健安粘拾、深圳科興窄锅、深圳羅素创千、華潤(rùn)雙鶴缰雇、廣州中一藥業(yè)入偷、深圳康美、天津天士力械哟、奇正藏藥疏之、北京大洋藥業(yè)、山東齊魯萬(wàn)和暇咆、貴州盛世龍方锋爪、青島百洋、步長(zhǎng)廣東分公司爸业、中國(guó)大冢其骄、國(guó)藥控股、上海國(guó)創(chuàng)扯旷、石家莊以嶺拯爽、黑龍江省嘉通、天津田邊钧忽、江蘇鵬鷂毯炮、深圳健安、山東步長(zhǎng)耸黑、北京紫竹桃煎、廣東天奧、江蘇萬(wàn)邦大刊、杭州九源基因为迈、廣東天勤、廣州南新缺菌、上海中信國(guó)健曲尸、深圳康哲、海南康倍男翰、浙江海力生另患、洛陽(yáng)新春都、京圣和蛾绎、廣東省藥學(xué)會(huì)昆箕、深圳全藥網(wǎng)等。
醫(yī)療器械耗材行業(yè)：科醫(yī)人醫(yī)療激光租冠、廣州萬(wàn)孚鹏倘、達(dá)安、武漢海特生物顽爹、上海曼吉磁生物纤泵、廣州倍繡、麗珠試劑镜粤、羅氏診斷捏题、廈門英科新創(chuàng)玻褪、廣州金域、愛(ài)爾康公荧、韓國(guó)SK带射、ROMER國(guó)際(北京)、上海麥鉑循狰、四川鼎鑫窟社、上海麥迪遜、康樂(lè)保绪钥、成都春晟灿里、浙江大學(xué)、天助醫(yī)療程腹、國(guó)立柏林檢驗(yàn)钠四、眼力健、浙江三創(chuàng)跪楞、前茂企業(yè)缀去、上海景年醫(yī)療器械、邁凱醫(yī)療器械甸祭、協(xié)合醫(yī)療用品
醫(yī)院：浙江舟山醫(yī)院缕碎、天津西青醫(yī)院、北京西馬醫(yī)院池户、北京市疾控中心咏雌、上海市疾控中心、武漢天佑醫(yī)院校焦、湖北省直機(jī)關(guān)醫(yī)院赊抖、常州市第一人民醫(yī)院、北京301醫(yī)院寨典、南方醫(yī)科大學(xué)附五院氛雪、廣醫(yī)附一院、廣醫(yī)附二院耸成、北醫(yī)六院报亩、北京積水潭醫(yī)院、北京大興醫(yī)院井氢、上海華山醫(yī)院弦追、上海瑞金醫(yī)院、上海中山醫(yī)院花竞、上海伯景醫(yī)院管理有限公司劲件、北京西苑醫(yī)院、唐山人民醫(yī)院、蘭州市人民醫(yī)院零远、甘肅省人民醫(yī)院
其他行業(yè)：深圳健康元苗分、廣州市高科通信、寶安集團(tuán)遍烦、中海石油、歐萊雅公司躺枕、中旅國(guó)際服猪、北京東方易景、廣州廣青商務(wù)旅行社拐云、美贊臣罢猪、景林投資、麥德龍叉瘩、家樂(lè)福膳帕、深圳醫(yī)保局。
部分客戶評(píng)價(jià)：
我公司組織過(guò)幾場(chǎng)由朱菁華老師授課針對(duì)管理者的培訓(xùn)課程薇缅。其中《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量精細(xì)化管理》課程危彩，給人的感覺(jué)是條理性及實(shí)用性非常強(qiáng)，通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷案例引入：營(yíng)銷人員受益匪淺泳桦，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)汤徽，朱老師提供的許多工具也是直接可用的，幫助大家提高管理效率與針對(duì)性灸撰。
——河北以嶺藥業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)部劉經(jīng)理
我去年和營(yíng)銷中心全體銷售經(jīng)理參加了朱菁華老師的《銷售指標(biāo)的合理設(shè)計(jì)與分解》培訓(xùn)課程谒府，通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)題目演練掌握了銷售指標(biāo)分解的原理和技巧，在隨后的營(yíng)銷工作中以致用浮毯，有效地促進(jìn)了公司銷售目標(biāo)的超額達(dá)成完疫！非常感謝朱老師的精心教導(dǎo)和啟發(fā)點(diǎn)撥！
——博雅生物制藥集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷曾助理
參加完朱菁華老師的《如何管理不同性格類型的銷售人員》課程债蓝，深深的意識(shí)到成功的現(xiàn)代管理者首先要識(shí)人壳鹤，才能知人用人。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)抓住下屬的心饰迹，運(yùn)用管理心理學(xué)器虾，針對(duì)不同個(gè)性風(fēng)格與需求的銷售人員推行情境管理，讓團(tuán)隊(duì)成員各盡其才蹦锋，才能把他們鍛造成自我激勵(lì)的銷售明星兆沙。朱老師的培訓(xùn)聲情并茂，抑揚(yáng)頓措莉掂，理論簡(jiǎn)明扼要葛圃，系統(tǒng)性強(qiáng)，深入淺出，突出實(shí)踐库正，讓人能深刻領(lǐng)會(huì)藥品銷售管理的精髓曲楚。
——深圳奧薩藥業(yè)營(yíng)銷中心盧經(jīng)理
其中對(duì)我影響最大的是2018年4月份參與的《以患者為中心的專業(yè)藥品銷售技巧——TTT訓(xùn)練營(yíng)》課程培訓(xùn)，這次培訓(xùn)讓我正式成為公司內(nèi)部培訓(xùn)師褥符，在公司半年會(huì)上對(duì)公司各地辦同事進(jìn)行了4場(chǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)龙誊。收獲主要有兩個(gè)方面，第一是學(xué)會(huì)了怎樣成為培訓(xùn)師喷楣，第二是課程內(nèi)容方面趟大，學(xué)習(xí)了怎樣成為以患者為中心的專業(yè)藥品銷售員，課程很多視頻錄像教程铣焊，非常直觀逊朽，在情境學(xué)習(xí)中能快速消化吸收知識(shí)點(diǎn)。
——山東齊魯制藥有限公司腦血管事業(yè)部魏經(jīng)理
聽(tīng)過(guò)很多相關(guān)的課程曲伊，朱菁華老師講授的《從銷售思維走向管理思維：醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》課程叽讳，是其中讓我最印象深刻和收獲最大的課程，感謝朱老師的專業(yè)付出坟募！
——廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)股份有限公司陳總監(jiān)
十分有幸曾經(jīng)和朱菁華老師同事岛蚤，在公司曾多次接受朱老師的培訓(xùn)，受益良多懈糯。朱老師編寫的《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》十多年多次反復(fù)閱讀灭美，每次都有新的感悟。感謝朱老師的無(wú)私的分享昂利。
——宇希生物科技（武漢）有限公司王經(jīng)理
我司邀請(qǐng)朱菁華老師為公司銷售人員做過(guò)《以客戶為中心的專業(yè)銷售溝通技巧》的為期兩天培訓(xùn)届腐。培訓(xùn)過(guò)程中，朱老師理論與實(shí)操結(jié)合蜂奸，讓同事們?cè)趯?shí)操中更為深刻理解什么是以客戶為中心犁苏，什么是銷售溝通技巧，通過(guò)什么方法可以更快吸引客戶對(duì)我們銷售人員的興趣扩所。在培訓(xùn)結(jié)束后围详，朱老師也對(duì)我們銷售人員進(jìn)行了為期三個(gè)月的跟蹤，進(jìn)一步保證學(xué)以致用祖屏。非常專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)助赞，點(diǎn)贊！
——廣州海力特生物科技有限公司HR劉經(jīng)理
主講課程：
《醫(yī)藥代表的選用育留》《大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)》
《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍》《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》
《如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃》《從銷售走向管理——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》
《鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理》
