專業(yè)領(lǐng)域

黃老師專研大客戶銷售紊扬，顧問式銷售亥揖，大客戶關(guān)系領(lǐng)域

背景介紹

講師：黃鑫亮老師  大客戶深度營銷實(shí)戰(zhàn)專家
   整合營銷實(shí)戰(zhàn)資深顧問
   武漢大學(xué)特邀講師
   華中科技大學(xué)營銷總監(jiān)班特邀講師
   浙江師范大學(xué)政協(xié)委員班特邀講師
   中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營銷班特邀講師
   上海銷能營銷資深講師
   現(xiàn)任：武漢永鑫船舶有限公司 經(jīng)營部總經(jīng)理烛亦、股東
   現(xiàn)任：弘毅傳媒有限公司 市場總監(jiān)坝咐、股東
   現(xiàn)任：問酒文化電商平臺 總經(jīng)理
   曾任：美國通用(GE) 顧客推進(jìn)部培訓(xùn)主管
   曾任：廣東移動 營銷經(jīng)理/講師學(xué)會副會長/廣東移動金講臺講師
     黃老師從事營銷工作13年，移動行業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作8年撒桨，專研大客戶銷售查刻，顧問式銷售，大客戶關(guān)系領(lǐng)域元莫，在大客戶營銷與大客戶服務(wù)工作有獨(dú)到的研究和大量豐富的案例赖阻，曾參與上海復(fù)興集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)踱蠢、武橋重工火欧、國防工科委、701所茎截、航天工業(yè)部苇侵、中船總、中船運(yùn)企锌、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判榆浓、市場營銷工作。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)撕攒、講標(biāo)陡鹃、商務(wù)談判、技術(shù)協(xié)同抖坪、業(yè)務(wù)營銷工作萍鲸；瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船擦俐、南極科考船的大型政府工程商務(wù)談判脊阴、業(yè)務(wù)營銷工作，積累了極其豐富的大客戶營銷與談判經(jīng)驗(yàn)，近五年授課遍及全國二十多個省嘿期，全國四百多個地級市品擎，700多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課學(xué)員數(shù)超過25000人次备徐，學(xué)員滿意度高達(dá)97%以上萄传，深受客戶與學(xué)員好評。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
? 黃老師是一位講授和銷售實(shí)踐工作同時進(jìn)行的老師蜜猾，14年底組織洽談金額達(dá)1.2億武漢天河機(jī)場第3期工程項(xiàng)目盲再，最終進(jìn)入實(shí)際操作階段，全部由黃鑫亮老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)接洽并執(zhí)行瓣铣。
? 黃老師現(xiàn)為弘毅傳媒有限公司市場總監(jiān)及股東，該公司為政務(wù)贷揽、房地產(chǎn)棠笑、酒店、建筑禽绪、銀行蓖救、美容，六大行業(yè)做專業(yè)新媒體營銷策劃印屁。
? 黃老師現(xiàn)就職于武漢永鑫船舶附件有限公司經(jīng)營部總經(jīng)理循捺、股東，參與上海復(fù)興集團(tuán)雄人，東風(fēng)集團(tuán)从橘，武橋重工，國防工科委础钠，701所恰力，航天工業(yè)部，中船總旗吁，中船運(yùn)踩萎，長江航道總局等客戶的諸多工程配套項(xiàng)目的商業(yè)談判，市場營銷工作很钓，三年時間香府，參與商務(wù)談判和營銷工作百場以上，市場營銷經(jīng)驗(yàn)極為豐富码倦。主要參與項(xiàng)目包括國務(wù)院“十二五”4000億項(xiàng)目“長江航道整治工程”的圍標(biāo)企孩，講標(biāo)，商務(wù)談判叹洲，技術(shù)協(xié)同柠硕，業(yè)務(wù)營銷工作；參與瓦良格航母船用系泊產(chǎn)品、海監(jiān)3000噸船蝗柔、南極科考船的商務(wù)談判闻葵，業(yè)務(wù)營銷工作。
? 現(xiàn)作為資深整合營銷專家癣丧，手上在操盤項(xiàng)目:湖北省旅游委共同操作智慧城市項(xiàng)目槽畔，引進(jìn)風(fēng)投4000萬，陜西省旅游委一帶一路項(xiàng)目胁编，湖北省黃陂旅游區(qū)15000畝新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目厢钧，與五糧液集團(tuán)下屬合作問酒文化電商平臺。
? 曾就職于美國通用(GE)顧客推進(jìn)部嬉橙，擔(dān)任培訓(xùn)主管早直，在職期間，向企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)傳授“顧問式銷售”理念市框，讓企業(yè)在贏利的基礎(chǔ)上霞扬，建立、維持和促進(jìn)與顧客和其他伙伴之間的關(guān)系枫振，實(shí)現(xiàn)參與各方的目標(biāo)喻圃，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關(guān)系粪滤，得到雙贏效果斧拍，使企業(yè)的發(fā)展得到良性循環(huán)，該年度業(yè)績完成1800萬杖小，名列全司第一肆汹。
? 曾就職于廣東移動，擔(dān)任營銷經(jīng)理職位予权，任講師學(xué)會副會長县踢，廣東移動金講臺講師。負(fù)責(zé)中心內(nèi)訓(xùn)師培育及管理工作伟件、培訓(xùn)管理員硼啤，獲中心2006年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師，2007年最受歡迎內(nèi)訓(xùn)師斧账，2008年中國移動奧運(yùn)辯論賽廣東省第二名谴返；后擔(dān)任集團(tuán)客戶部服務(wù)質(zhì)量管理，負(fù)責(zé)各大區(qū)域分公司集團(tuán)客戶服務(wù)質(zhì)量工作咧织，對接省公司服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定嗓袱，省公司服務(wù)營銷基地建設(shè)工作。

經(jīng)典案例：
    廣西興業(yè)銀行客戶經(jīng)理《大客戶關(guān)系管理與銷售策略》課程輪訓(xùn)6期习绢；
    鄭州農(nóng)村信用社營業(yè)廳員工與客戶經(jīng)理《客戶經(jīng)理營銷能力提升》輪訓(xùn)4期渠抹；
    平安保險（湖北）《營銷技能實(shí)操訓(xùn)練》培訓(xùn)蝙昙，共12期；
    云南移動全省政企客戶經(jīng)理大競賽梧却，輪訓(xùn)34天奇颠，競賽輔導(dǎo)60天；
    遼寧省聯(lián)通集團(tuán)返聘黃鑫亮老師講授《聚類市場營銷與策劃能力訓(xùn)練營》5期放航；
    深圳電信返聘黃鑫亮老師《互聯(lián)網(wǎng)思維：回歸與整合》烈拒、《商務(wù)談判》18期；
    永達(dá)電梯返聘黃鑫亮老師講授《銷售心法》7期广鳍；
    武漢東風(fēng)汽車返聘黃鑫亮老師《客戶關(guān)系管理》荆几、《商務(wù)談判》、《大客戶營銷》6期赊时。
    ......

主講課程：
   《顧問式銷售五步法》
   《商務(wù)談判技能提升》
   《大客戶關(guān)系管理與維護(hù)》
   《大客戶關(guān)系管理與深度營銷》
   《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》
   《政企大客戶營銷能力提升》

授課風(fēng)格：
    黃老師授課緊扣企業(yè)發(fā)展核心需求吨铸，擅長案例式教學(xué)來分析營銷管理案例以促進(jìn)培訓(xùn)理論落地。
   講授之中融入實(shí)戰(zhàn)案例祖秒，課程模塊設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)檢驗(yàn)教學(xué)效果焊傅，讓學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)演練直接消化并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。
   講課生動形象狈涮，機(jī)智詼諧，讓學(xué)員心情舒暢鸭栖、樂于學(xué)習(xí)歌馍，在輕松、愉快和笑聲中獲得知識晕鹊。

服務(wù)過的客戶：
機(jī)械松却、制造：上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)溅话、上海隧道工程晓锻、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械飞几、震德塑料機(jī)械砚哆、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械屑墨、中建集團(tuán)躁锁、中鐵集團(tuán)、美的集團(tuán)卵史、武鋼集團(tuán)战转、富士康集團(tuán)、永達(dá)電梯以躯、武漢市思泰利醫(yī)療器械槐秧、金格源……
通信政企：廣東聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、梅州聯(lián)通刁标、揭陽電信颠通、河南電信、廣州移動命雀、云南移動（麗江蒜哀、西雙版納、大理吏砂、昆明）撵儿、陜西移動、四川達(dá)州移動狐血、山東煙臺移動淀歇、新疆移動、海南移動匈织、安徽移動浪默、內(nèi)蒙移動、武漢移動缀匕、河南移動纳决、江蘇移動、北京移動乡小、陜西移動阔加、福建移動、江西移動满钟、永州移動胜榔、惠州移動、深圳電信……
煙草湃番、電力：廣東發(fā)展集團(tuán)夭织、四川電網(wǎng)、南方電網(wǎng)吠撮、廣東電網(wǎng)尊惰、上海電網(wǎng)、溫州電力泥兰、河南焦作國家電網(wǎng)择浊、焦作光源、金州管道逾条、盾安光伏琢岩、河南煙草、湖北煙草师脂、貴州黔南煙草……
建筑担孔、地產(chǎn)：河南城市建設(shè)規(guī)劃總院江锨、成都藍(lán)光集團(tuán)、西安紫薇地產(chǎn)糕篇、正合置業(yè)啄育、北京東易日盛裝飾公司……
銀行對公：榆林農(nóng)行、廣州興業(yè)銀行拌消、江西中行挑豌、西藏中行、大連建行墩崩、山東建行氓英、工商銀行、民生銀行鹦筹、農(nóng)村商業(yè)銀行……
總裁班：武漢大學(xué)铝阐、華中科技大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)铐拐、浙江師范大學(xué)徘键、江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 、清華大學(xué)……
金融保險：平安保險（湖北遍蟋、廣東）吹害、太平洋保險、中國人民財(cái)產(chǎn)保險……
其它：中糧集團(tuán)虚青、絲寶集團(tuán)（武漢） 它呀、歐萊雅（中國）、頂新集團(tuán)（康師傅）挟憔、可口可樂、361度烟号、RIM公司绊谭、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司汪拥、廣州天繹智能科技有限公司达传、中華校園無憂網(wǎng)、東風(fēng)汽車迫筑、蘇寧云商宪赶、聯(lián)合利華沁園公司、五糧液集團(tuán)（宜賓）……

客戶評價：
      第一次見黃老師的時候脯燃，覺得這位老師太年輕搂妻，心里非常擔(dān)心，后來聽了他半個小時的課程之后辕棚，心里的石頭終于落地欲主，黃老師您太棒了邓厕，分享的內(nèi)容是如此新穎，環(huán)環(huán)相扣扁瓢，現(xiàn)場氣氛如此活躍详恼，學(xué)員參與度是我見過最好的一場，感謝您辛苦的付出引几，下次再見昧互！
                                                                                          ——湖北平安保險公司李總經(jīng)理
      我接觸過很多老師，很少見過向黃老師那樣伟桅，在學(xué)員互動問答過程當(dāng)中敞掘，能夠快速準(zhǔn)確給到學(xué)員滿意答復(fù)，內(nèi)容涉及客戶關(guān)系與營銷方方面面贿讹。難不倒他渐逃！
                                                                                           ——廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓(xùn)中心梁主任
       聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份民褂，他能讓我靜下來做個好學(xué)生茄菊。我和大家一起互動，一起投入赊堪，一起分享面殖。感謝黃老師！
                                                                                            ——上市公司明珠集團(tuán)董事長張堅(jiān)力
      市場競爭激烈哭廉，IHPNONE手機(jī)和聯(lián)通捆綁銷售業(yè)績壓力很大脊僚。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了黃老師兩天的銷售技能特訓(xùn)，結(jié)果狀態(tài)很好遵绰。達(dá)到我們培訓(xùn)目的：激勵士氣辽幌、明確目標(biāo)、找到辦法椿访、提升技能乌企！
                                                                                            ——廣東梅州聯(lián)通分公司張總經(jīng)理

課程介紹

主講課程：
   《顧問式銷售五步法》
   《商務(wù)談判技能提升》
   《大客戶關(guān)系管理與維護(hù)》
   《大客戶關(guān)系管理與深度營銷》
   《政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判》
   《政企大客戶營銷能力提升》

課程列表

服務(wù)過客戶

授課照片

授課視頻