課程背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇摔癣，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天寄症，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象焰坪。北京大學(xué)營銷高管策劃與實(shí)戰(zhàn)高級研修班包吝，將是一次精研營銷理論畦浓、廣交商界朋友的絕好機(jī)會(huì)浦旱。引進(jìn)國外先進(jìn)的培訓(xùn)體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式能庆，結(jié)合中國國情而設(shè)計(jì)施禾，注重系統(tǒng)與實(shí)用，先進(jìn)營銷理論與實(shí)戰(zhàn)技巧有機(jī)結(jié)合搁胆，極富前瞻性弥搞、實(shí)效性及操作性，互動(dòng)渠旁、立體的教學(xué)模式攀例，以學(xué)員提寫的營銷實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進(jìn)行講解、剖析顾腊，立即可以學(xué)以致用粤铭，改善企業(yè)業(yè)績。他整合一流商學(xué)院知名教授杂靶、世界500強(qiáng)企業(yè)高管梆惯、資深實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，以充滿新時(shí)代的戰(zhàn)略眼光吗垮，以2000名營銷老學(xué)員的人脈資源為基礎(chǔ)合作商界多個(gè)企業(yè)家俱樂部垛吗、經(jīng)理人協(xié)會(huì)。歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學(xué)抱既，漫步于未名湖畔职烧。

你今天的人生成就在于你昨天做出的選擇：

◆結(jié)交一流的營銷大師： 由世界500強(qiáng)企業(yè)高管；業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專家與北大教授聯(lián)合執(zhí)教防泵。

◆結(jié)交一流的同學(xué)關(guān)系： 營銷班同學(xué)會(huì)與北大清華總裁班同學(xué)會(huì)合作組建大同學(xué)人脈圈蚀之。

◆結(jié)交一流演商政名家： 長安俱樂部 總裁俱樂部 私人會(huì)所 與社會(huì)名流多角度溝通。

◆多現(xiàn)場研修快樂度假： 創(chuàng)新的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)多地游學(xué)捷泞，企業(yè)觀摩足删、參觀考察、現(xiàn)場研討锁右。

◆實(shí)戰(zhàn)唯一學(xué)為實(shí)用之： 知識(shí)的價(jià)值在于實(shí)用失受，研修的價(jià)值在于實(shí)戰(zhàn)，課程的價(jià)值在于實(shí)操

◆企業(yè)營銷問題終結(jié)者： 營銷專家與營銷咨詢家進(jìn)行一對一的個(gè)案跟蹤與指導(dǎo)咏瑟。

◆最佳合作與交流平臺(tái)： 學(xué)員交流項(xiàng)目合作拂到，資源共享。使同學(xué)價(jià)值最大化是我們的不懈追求

課程大綱

模塊一 看世博學(xué)策劃

一领铐、品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌

◆差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作

◆產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵

◆位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵?

◆關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌差異

二、營銷策劃---全景戰(zhàn)略規(guī)劃

◆企業(yè)憲法——企業(yè)經(jīng)營的終極法則

◆如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢

◆低成本提升品牌的21條法則

◆核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律與王道營銷

三宋舷、走進(jìn)世博會(huì)看世博學(xué)營銷

◆世博會(huì)―世界最大的營銷盛會(huì)

◆C片區(qū)美國館看4大核心品牌理念

◆日本館體驗(yàn)到低碳生活之概念營銷

◆世博場館營銷看點(diǎn)現(xiàn)場導(dǎo)游講解

模塊二 消費(fèi)心理與創(chuàng)新營銷

一绪撵、消費(fèi)者心理與行為分析

◆消費(fèi)行為與消費(fèi)者的心理特性

◆消費(fèi)者購買決策模型

◆消費(fèi)者的需求與購買動(dòng)機(jī)

◆消費(fèi)心理及消費(fèi)心理過程

◆顧客滿意度分析

二、創(chuàng)新營銷實(shí)用方法

◆科特勒七種創(chuàng)新方法及案例剖析

◆根據(jù)客戶群體的多種營銷模式組合

◆21種營銷模式84種促銷策略????

◆組織一場“頭腦風(fēng)暴”創(chuàng)新案例

三祝蝠、走進(jìn)老字號中華書局國學(xué)營銷課堂

◆三國演義與謀略之營銷解讀

◆三國競爭中的營銷智慧

◆赤壁商戰(zhàn)的理念借鑒

◆讀史之試看風(fēng)流人物還看今朝：歷史就是現(xiàn)代史

模塊三 團(tuán)隊(duì)管理教練

一音诈、教練管理工具

◆一流的管理者就是一流的教練－杰克?韋爾奇

◆教練溝通八個(gè)工具

◆以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的溝通技巧

◆催眠式實(shí)效管理

二、教練技術(shù)打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì)

◆高績效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù)

◆激勵(lì)的八種方法與授權(quán)四種模式

◆邏輯層次圖與績效之輪

◆隨你所愿的個(gè)人訪談教練技巧

三绎狭、走進(jìn)著名團(tuán)隊(duì)學(xué)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行

◆西典軍校 天安門國旗班

模塊四 營銷渠道與招商

一细溅、銷售渠道的開發(fā)與管理

◆營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析

◆渠道運(yùn)作的誤區(qū)

◆中國分銷行業(yè)實(shí)例研究

◆如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

二、強(qiáng)勢招商

◆制定適合企業(yè)的招商模式

◆技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握

◆成功招商的四個(gè)必備環(huán)節(jié)

◆如何鍛造樣板市場

◆出奇制勝的戰(zhàn)略組合

三坟岔、走進(jìn)名企參觀考察

◆新浪 現(xiàn)代 匯源 聯(lián)想 總部基地 錦繡大地

模塊五 公關(guān)與廣告

一谒兄、企業(yè)公共關(guān)系管理戰(zhàn)略

◆品牌及產(chǎn)品營銷過程中的公關(guān)活動(dòng)策劃

◆公關(guān)活動(dòng)的組織和管理

◆制造新聞效應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)

◆企業(yè)形象及關(guān)系管理中的公關(guān)活動(dòng)策劃

二、與客戶溝通的利器-廣告

◆廣告策劃與預(yù)算管理

◆不同媒體廣告的策略設(shè)計(jì)與組合

◆廣告效果與外界因素的影響

◆ 以小搏大的廣告炒作21招

◆廣告評估

三社付、走進(jìn)京城高級商務(wù)俱樂部

◆ 高端俱樂部 私人會(huì)所 總裁班同學(xué)會(huì) 企業(yè)家樂園

模塊六 實(shí)戰(zhàn)營銷

一承疲、大客戶銷售與管理

◆客戶關(guān)系開發(fā)100問

◆如何了解或挖掘大客戶的需求

◆有效的客戶需求分析與銷售模式建立

◆與大客戶做關(guān)系的技巧與方法

二、服務(wù)營銷

◆營銷將死 品牌將亡 服務(wù)至上 服務(wù)營銷時(shí)代的到來??????

◆企業(yè)CRM的整體概念

◆北歐航空的服務(wù)變更

◆案例分析

三鸥咖、與儒釋道溝通 儒家精華－國子監(jiān) 釋家千年寺－大覺禪寺 道家第一觀－白云觀

授課講師

★符老師： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任燕鸽，教授，著名消費(fèi)者行為學(xué)專家

★彭老師： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授啼辣，著名消費(fèi)行為研究專家啊研、服務(wù)營銷專家

★李老師： 中國品牌第一人?中央電視臺(tái)品牌顧問?著名品牌戰(zhàn)略專家?品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人.李老師出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)党远、清華大學(xué)削解、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等ＥＭＢＡ品牌學(xué)特聘教授沟娱。

★趙老師： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系主任氛驮，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家

★張老師： 清華職業(yè)經(jīng)理人中心特聘教授济似，著名戰(zhàn)略營銷專家矫废；“指明燈”式的實(shí)戰(zhàn)派管理專家

★付老師： 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一

★何老師： 何博士砰蠢、教授蓖扑，美國內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師，系中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者台舱、我國第一代著名策劃家律杠，被譽(yù)為中國當(dāng)代策劃教父。何學(xué)林先生自1992年中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起柿赊，從事企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年俩功，先后被評為：中國創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國第一代著名策劃家中國十大企業(yè)策劃領(lǐng)軍人物（排名第一）

★王老師： 中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)碰声。北京大學(xué)特聘教授诡蜓。主編《中國經(jīng)銷商》、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作胰挑，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本蔓罚，在《銷售與市場》、《商界》瞻颂、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章豺谈，學(xué)員評價(jià)“他說的每一句話對我都有用”

★李老師： 中國人民大學(xué)副教授；北京大學(xué)客座教授贡这。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者茬末，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.

★陳老師： 英特爾前大中華區(qū)總裁盖矫，著名整合營銷傳播專家丽惭、創(chuàng)業(yè)營銷專家

★周老師： 中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，企業(yè)戰(zhàn)略專家辈双、全球化營銷專家

★趙老師： 長江商學(xué)院市場營銷學(xué)教授责掏，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家湃望，美國羅特格斯大學(xué)博士

★溫老師： 營銷實(shí)戰(zhàn)專家 北京大學(xué)特聘講師换衬、中國人民大學(xué)MBA特聘講師痰驱。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師，埃里克森國際教練學(xué)院國際認(rèn)證教練瞳浦。中國企業(yè)競爭力工程特邀專家担映，中國青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特約專家。著有暢銷書《客戶問不倒》等

★王老師： 亞洲頂級營銷通路大師术幔，中國著名銷售大師另萤。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)湃密、華泰汽車集團(tuán)诅挑、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)泛源。先后為海爾集團(tuán)拔妥、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)达箍。著作：《北大畢業(yè)等于零》没龙、《銷售學(xué)全書》、《終端通路》缎玫、《老板如何管銷售》

★艾老師：著名名牌戰(zhàn)略硬纤、品牌管理、品牌營銷專家赃磨，兼任北京大學(xué)和清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授筝家、中國企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組織委員會(huì)常務(wù)副秘書長、中國新聞文化促進(jìn)會(huì)宣傳部主任邻辉、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任溪王。至今從事管理咨詢培訓(xùn)工作已有十余載，全國授課百余場值骇。主講課題有《品牌營銷廣告戰(zhàn)略》莹菱、《品牌戰(zhàn)略制定》、《廣告宣傳決策》吱瘩、《廣告宣傳的操作》道伟、《品牌與無形資產(chǎn)的運(yùn)用》等等。

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽課費(fèi)用：學(xué)期一年 每兩個(gè)月集中北京大學(xué)面授三天使碾，共六次蜜徽，共19900元人民幣。（含授課費(fèi)部逮、資料費(fèi)娜汁、證書費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)）活動(dòng)費(fèi)另計(jì)兄朋。

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 掐禁，65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

★符老師： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系主任怜械，教授，著名消費(fèi)者行為學(xué)專家

★彭老師： 北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授傅事，著名消費(fèi)行為研究專家缕允、服務(wù)營銷專家

★李老師： 中國品牌第一人?中央電視臺(tái)品牌顧問?著名品牌戰(zhàn)略專家?品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人.李老師出身于市場營銷第一線，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物蹭越，并任北京大學(xué)障本、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)响鹃、廈門大學(xué)等ＥＭＢＡ品牌學(xué)特聘教授驾霜。

★趙老師： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系主任，教授买置，著名營銷戰(zhàn)略專家

★張老師： 清華職業(yè)經(jīng)理人中心特聘教授粪糙，著名戰(zhàn)略營銷專家；“指明燈”式的實(shí)戰(zhàn)派管理專家

★付老師： 年度暢銷商戰(zhàn)小說《輸贏》的作者忿项，財(cái)智十大杰出管理培訓(xùn)師之一

★何老師： 何博士蓉冈、教授，美國內(nèi)申大學(xué)博士生導(dǎo)師轩触，系中國創(chuàng)意策劃業(yè)的開創(chuàng)者寞酿、我國第一代著名策劃家，被譽(yù)為中國當(dāng)代策劃教父脱柱。何學(xué)林先生自1992年中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)起伐弹，從事企業(yè)實(shí)戰(zhàn)和專業(yè)策劃工作已有16年，先后被評為：中國創(chuàng)意業(yè)和策劃業(yè)的開創(chuàng)者中國第一代著名策劃家中國十大企業(yè)策劃領(lǐng)軍人物（排名第一）

★王老師： 中國最資深的渠道營銷專家褐捻。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)掸茅。北京大學(xué)特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》柠逞、《變革時(shí)代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作昧狮，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》板壮、《商界》逗鸣、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，學(xué)員評價(jià)“他說的每一句話對我都有用”

★李老師： 中國人民大學(xué)副教授绰精；北京大學(xué)客座教授撒璧。大學(xué)教材《市場營銷學(xué)》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓笨使。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓(xùn)工作.

★陳老師： 英特爾前大中華區(qū)總裁卿樱，著名整合營銷傳播專家、創(chuàng)業(yè)營銷專家

★周老師： 中歐國際工商學(xué)院市場營銷學(xué)教授硫椰，企業(yè)戰(zhàn)略專家繁调、全球化營銷專家

★趙老師： 長江商學(xué)院市場營銷學(xué)教授萨蚕，著名競爭戰(zhàn)略專家、新產(chǎn)品研發(fā)與上市專家蹄胰，美國羅特格斯大學(xué)博士

★溫老師： 營銷實(shí)戰(zhàn)專家 北京大學(xué)特聘講師岳遥、中國人民大學(xué)MBA特聘講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師裕寨，埃里克森國際教練學(xué)院國際認(rèn)證教練浩蓉。中國企業(yè)競爭力工程特邀專家，中國青少年基金會(huì)大學(xué)生發(fā)展工程特約專家宾袜。著有暢銷書《客戶問不倒》等

★王老師： 亞洲頂級營銷通路大師捻艳，中國著名銷售大師。曾擔(dān)任頂新國際集團(tuán)试和、華泰汽車集團(tuán)讯泣、日本大志電器集團(tuán)等世界著名集團(tuán)銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)阅悍。先后為海爾集團(tuán)、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢昨稼、策劃內(nèi)訓(xùn)服務(wù)节视。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學(xué)全書》假栓、《終端通路》寻行、《老板如何管銷售》

★艾老師：著名名牌戰(zhàn)略、品牌管理匾荆、品牌營銷專家拌蜘，兼任北京大學(xué)和清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授、中國企業(yè)管理培訓(xùn)推進(jìn)行動(dòng)組織委員會(huì)常務(wù)副秘書長牙丽、中國新聞文化促進(jìn)會(huì)宣傳部主任简卧、馳名商標(biāo)保護(hù)組織宣傳部主任。至今從事管理咨詢培訓(xùn)工作已有十余載烤芦，全國授課百余場举娩。主講課題有《品牌營銷廣告戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略制定》构罗、《廣告宣傳決策》铜涉、《廣告宣傳的操作》、《品牌與無形資產(chǎn)的運(yùn)用》等等遂唧。