課程背景

銷售目標(biāo)計劃銷售目標(biāo)是龍頭绅你，如果計劃中的銷售目標(biāo)與實際差異巨大蛤铜，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存付材。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓笋婿；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費和市場機會的喪失米罚。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個月的銷售目標(biāo)髓窜。

每個企業(yè)，都會有自己清晰的全年銷售目標(biāo)据某。企業(yè)制定銷售計劃時橡娄，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計劃。但是這是不全面的癣籽，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運后是不是真的賣出去了挽唉？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少筷狼？我們的終端動銷情況如何瓶籽？我們自己的庫存加上整個銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個渠道的銷售才是我們的真正銷售埂材。如果不考慮渠道棘劣，我們制定的銷售計劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨楞遏，或者是出現(xiàn)缺貨情況茬暇。

計劃制定只是管理的開始，市場往往會以企業(yè)意想不到的變化來考驗企業(yè)的管理能力寡喝。如何跟蹤計劃和調(diào)整計劃的速度會成為企業(yè)成功的核心競爭能力糙俗。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識管理，把營銷人員的經(jīng)驗積累下來预鬓，降低企業(yè)運營的成本和風(fēng)險巧骚。

課程目標(biāo)

以簡單實用為目標(biāo)設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運營經(jīng)驗解決問題的思路和方法格二，使你工作效率倍增劈彪。

全面深入的了解營銷運營分析等實用技術(shù)和高級運用，解決工作中的實際問題和各類操作顶猜。

提供完整的銷售計劃制定沧奴、預(yù)測、跟蹤长窄、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型滔吠。

課程大綱

前言：簡單和可重復(fù)是評價企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)

模塊一 制定計劃的目的

銷售風(fēng)險管理概述

銷售計劃對企業(yè)平穩(wěn)運營的重要性

模塊二 制定計劃組織和流程

快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系

支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

市場部門和銷售部門在銷售計劃的角色

銷售計劃流程建立

銷售計劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法

銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式

區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型

經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型

產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型

促銷效率數(shù)據(jù)分析模型

整體銷售趨勢分析和預(yù)測模型

新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

庫存趨勢分析和預(yù)測模型

模塊四 銷售計劃制定

銷售計劃的正確范圍

銷售目標(biāo)的分解

促銷活動的行動計劃

整個組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計劃的執(zhí)行

銷售比分牌的建立

用銷售太空報表縱觀全局

克服一抓就死只冻，一放就亂的弊病的分析方式

銷售計劃的執(zhí)行重點是促銷活動的監(jiān)控

建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

模塊六 銷售計劃的分析和跟蹤

建立可積累的分析框架

多維度分析

企業(yè)的知識管理

選擇合適的信息系統(tǒng)

選擇合適的考核制度來保障計劃落實

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標(biāo)準(zhǔn)

聽課費用：3600/人（包括聽課費庇麦、講義費、午餐費属愤、水果茶點等）代辦住宿，費用自理酸役。

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013住诸， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

楊老師：

實戰(zhàn)派流程管理、企業(yè)運營管理專家涣澡；現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范贱呐；聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提升運營管理效率入桂，提高流程改善質(zhì)量奄薇；具有實戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理經(jīng)驗、流程優(yōu)化經(jīng)驗抗愁、內(nèi)部顧問經(jīng)驗馁蒂。

【背景介紹】：

1. 職場經(jīng)驗：6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗蜘腌、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗沫屡，目前自己運營一家合資實業(yè)公司。對制造業(yè)撮珠、零售沮脖、快消、文化產(chǎn)業(yè)熟悉芯急；又具有十年各行業(yè)豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗勺届，授課超過五百天，培訓(xùn)企業(yè)過千家娶耍。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師免姿；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管榕酒；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理养泡；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理嗜湃，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理澜掩；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理购披；國內(nèi)某著名上市集團公司董事等。

85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP肩榕，用友等ERP軟件刚陡，以顧問式、項目式管理方式株汉，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題筐乳。

2. 學(xué)歷及教育背景：

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

美國西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA