課程背景

隨著社會經(jīng)濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇许帐，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天调卑，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象稍算。非常歡迎您能選擇與各行業(yè)營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔篙顺。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業(yè)的成功營銷管理模式凑兰，結(jié)合中國國情而設(shè)計，注重系統(tǒng)與實用边锁，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結(jié)合姑食，極富前瞻性、實效性及操作性茅坛，互動音半、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解贡蓖、剖析曹鸠，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績斥铺。

課程大綱

A

一、切割營銷運作案例課堂模塊一

營銷基點－撬動厚重市場的基本點

營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強

產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合

定位運作－從改變游戲規(guī)則開始

包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功

渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素

集中運作－最偉大的管理之花

二耗溜、企業(yè)低成本營銷模塊二

第一部分.最好的廣告是新聞

注意力經(jīng)濟－注意力掌控

產(chǎn)品的三個階段－信息陷井

信賴感與公信力－介入理論

新聞的商品化－幫助記者

中國特殊國情：富翁與貴族

媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則

吸引媒體傳播與炒作流程

第二部分 勾引媒體炒作十三招

第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息

三组力、銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理模塊三

第一講：網(wǎng)絡(luò)運作的重點是管理

第二講：銷售網(wǎng)絡(luò)：企業(yè)的立命之本

第三講 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與管理

第四講：銷售政策制定

第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略

第六講：市場管理 第七講：收款管理

四、大客戶銷售與管理模塊四

做大客戶就是做關(guān)系

了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別

大客戶銷售代表價值的分析

如何提升對大客戶的價值貢獻

企業(yè)與大客戶關(guān)系的分析及發(fā)展策略

分析大客戶的組織結(jié)構(gòu),確認有關(guān)對象

什么是購買影響力 銷售漏斗

五抖拴、商務(wù)談判模塊五

商務(wù)談判的六大原則

如何收集燎字、分析、利用信息

分析談判對手阿宅、談判環(huán)境

談判組的組成及角色分配

阻止談判進攻 如何應(yīng)對談判拒絕

營銷商務(wù)談判開局與報價 如何應(yīng)對對方報價

營銷談判中的讓步策略 商務(wù)談判案例分析

六候衍、赴燕京集團觀摩學習模塊六

B

一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一

第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì)

第二部分：執(zhí)行之術(shù)

第三部分：執(zhí)行之力

第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理

第五部分：改變用人哲學——經(jīng)營人力

第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程

二洒放、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二

營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始

認知比事實更重要

營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃

全新品牌的策劃思路

三蛉鹿、銷售渠道管理模塊三

銷售渠道的基本理念

銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關(guān)系

渠道的開發(fā)與管理

如何與渠道客戶建立伙伴關(guān)系

四、銷售團隊的建設(shè)與管理模塊四

銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷

案例分析：銷售特性與管理風格

銷售代表的標準甄選過程和要點

案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)

有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失

如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭

業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展

銷售單位的預(yù)算與控制

五往湿、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五

消費者洞察妖异、市場競爭分析者

理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立

目標市場選擇與營銷差異化定位

品牌定位與品牌戰(zhàn)略

打造營銷力的十大法則

產(chǎn)品組合策略

價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用

六、赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

聽課費用：9600元/人（含A 领追、B 班課程他膳；共6天的 資料；電子講義绒窑；證書棕孙；茶點等）

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 ，65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

路老師：

原伊利集團營銷副總些膨。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經(jīng)濟管理類第一名蟀俊。他說的每一句話，都是自己的親身經(jīng)歷订雾∨肥《新浪?央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應(yīng)約赴哈佛講學的營銷專家葬燎。

溫老師：

爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》

王老師：

中國最資深的渠道營銷專家缚甩。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)谱净。北京大學特聘教授。主編《中國經(jīng)銷商》擅威、《變革時代的企業(yè)經(jīng)營與管理》著作壕探，編寫《金牌業(yè)務(wù)員》教材一套6本，在《銷售與市場》郊丛、《商界》李请、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章瞧筛，并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家导盅。學員評價“他說的每一句話對我都有用”

李老師：

中國人民大學副教授较幌；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者白翻，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓乍炉。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調(diào)查與預(yù)測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.

舒老師：

五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官滤馍；北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官岛琼；酒州先鋒團隊總策劃；中國經(jīng)營報廣告部策略顧問巢株；

王老師：

亞洲頂級營銷通路大師槐瑞，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團阁苞、華泰汽車集團困檩、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務(wù)猬错。先后為海爾集團窗看、西門子等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內(nèi)訓服務(wù)倦炒。著作：《北大畢業(yè)等于零》显沈、《銷售學全書》、《終端通路》逢唤、《老板如何管銷售》