課程收益

       如何有效地選擇分銷商晶密？如何建立一種真正的伙伴關系痒留？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們命黔。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的鲸伴，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法冗疮，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法矾兜，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧托嚣，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧巩检，有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂示启！

1. 分銷渠道的定義及特點

  分銷渠道的定義

  分銷渠道的職能

  了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2．影響渠道選擇的因素

  影響渠道選擇的六大因素

  商品因素

  市場因素

  競爭者

  制造商

  環(huán)境因素

  尋求合適的渠道

  渠道成員選擇的程序和方法

  渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理

  建立共同的績效期望

  廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃

  銷售的指標（過程）化管理

  監(jiān)控日常運營

  經(jīng)銷商會議

  與經(jīng)銷商內部各層面溝通

  建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

  經(jīng)銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

  渠道成員信用額度和應收款的控制

  渠道竄貨的預防和解決方法

  經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革

  渠道變革的趨勢

  應對渠道變革的舉措

  重新制定渠道策略，完善渠道管理

  建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)

  建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

講師介紹：張老師Richard

     復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年英融，現(xiàn)為市場滋迈、銷售等領域特約講師。

     張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)舀武，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料微驶、通信制造，曾任三家公司管理人員开睡、銷售總監(jiān)等因苹，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%篇恒，最高年銷售增長率達到600%容燕，年銷售額達到2.6個億。

     10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀婚度，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結蘸秘，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效蝗茁、簡單的方法醋虏，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)哮翘、合資企業(yè)颈嚼、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人饭寺；

     張先生的授課內容系統(tǒng)阻课，邏輯性強，采用互動艰匙、參與式教學限煞，如和風細雨，潤物細無聲员凝，使學員在不知不覺中已掌握所學知識署驻，大有收獲。

主講課程：

  《卓越銷售團隊管理》（2天）         《成功的銷售技巧》（3天）

  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）        《電話銷售技巧》

  《達成雙贏的銷售談判》                  《談判的六種力量》

  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）     《新任經(jīng)理的管理技巧》

  《高級商務演講技巧》                     《公共關系與危機管理》（2天）

  《品牌維護與管理》                        《卓越品牌管理》（2天）

  《銷售溝通技巧》（1天）               《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

  《市場營銷全方位》（2天）            《品牌維護和管理》（2天）

  《工業(yè)品營銷》（3天）                   《打造卓越產品經(jīng)理》（3天）

  《如何進行市場調研》（2天）        《如何制定市場計劃》（2天）

  《如何定價》（2天）                      《新產品如何上市》（2天）

  《如何做好市場助理》（2天）

服務過部分客戶：

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