課程收獲

企業(yè)收益：

   1胖秒、建立合理的銷售預(yù)算機(jī)制逞带，減少銷售投入的試錯(cuò)率，提升銷售效果代承；

   2访娶、科學(xué)設(shè)置銷售目標(biāo)，讓銷售目標(biāo)既符合戰(zhàn)略目標(biāo)，又可激發(fā)員工斗志蛇券；

崗位收益：

   1缀壤、掌握銷售目標(biāo)分解的方法，學(xué)會(huì)科學(xué)設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)纠亚；

   2塘慕、學(xué)會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略輸出銷售競(jìng)爭(zhēng)策略，高度匹配產(chǎn)品與市場(chǎng)蒂胞；

   3图呢、學(xué)會(huì)識(shí)別客戶痛點(diǎn)，制定不同的銷售應(yīng)對(duì)方法骗随，差別化精準(zhǔn)攻破蛤织；

   4、理解銷售預(yù)算的制定規(guī)則鸿染，制定鼓勵(lì)增量的銷售預(yù)算和費(fèi)用指蚜。

課程特色

   1、來自標(biāo)桿企業(yè)被驗(yàn)證過有效的銷售策略分享涨椒，學(xué)員可借鑒成功案例摊鸡，并運(yùn)用于自己的企業(yè)中；

   2蚕冬、講師具有多年戰(zhàn)略銷售管理經(jīng)驗(yàn)免猾，將理論與系統(tǒng)方法相結(jié)合，指導(dǎo)學(xué)員一一落地實(shí)踐播瞳；

   3掸刊、現(xiàn)場(chǎng)直接引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)出客戶分類表和產(chǎn)品組合表等工具成果，輸出銷售競(jìng)爭(zhēng)策略赢乓。

一、如何設(shè)計(jì)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)制

   1躺屁、增長(zhǎng)但不能盲目：紅舞鞋的故事的啟發(fā)

   2肯夏、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心公式，找到增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)

   3犀暑、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念澄清驯击，統(tǒng)一業(yè)務(wù)語言

   4、找出衡量企業(yè)的業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)

二耐亏、識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)

   1徊都、業(yè)務(wù)發(fā)展的正循環(huán)模式：機(jī)會(huì)的重要性

   2、機(jī)會(huì)牽引人才广辰，人才帶來技術(shù)

   3暇矫、看機(jī)會(huì)的五個(gè)維度主之，全面看清機(jī)會(huì)

   4、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分李根，識(shí)別好機(jī)會(huì)

   5槽奕、SPAN圖工具找到增量機(jī)會(huì)和路徑

   6、市場(chǎng)規(guī)模與目標(biāo)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

   成果輸出：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)沙盤

三房轿、客戶群策略

   1粤攒、顛覆常規(guī)的客戶五大分類，差異化管理客戶

   2囱持、客戶的價(jià)值主張與痛點(diǎn)分析琼讽，找到核心場(chǎng)景

   3、市場(chǎng)定位上容易進(jìn)入的誤區(qū)

   4洪唐、四種不同市場(chǎng)類型钻蹬，覺得不同的客戶策略

   5、根據(jù)客戶類型和市場(chǎng)模式鎖定銷售目標(biāo)

   成果輸出：客戶分類表

四凭需、產(chǎn)品線策略

   1问欠、核心產(chǎn)品、新產(chǎn)品粒蜈、核心客戶顺献、新客戶定義

   2、區(qū)域拓展目標(biāo)枯怖，不同產(chǎn)品的區(qū)域劃分

   3注整、產(chǎn)品推廣四大目標(biāo)，確定推廣方向

   4度硝、定目標(biāo)肿轨，定預(yù)算，定戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)

   成果輸出：產(chǎn)品與客戶的SPAN圖

五蕊程、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

   1椒袍、系鞋帶的啟發(fā)：競(jìng)爭(zhēng)是活下去的第一要素

   2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析藻茂，看清市場(chǎng)地位

   3驹暑、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格策略設(shè)計(jì)原則

   4、贏得銷售競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)武器

   成果輸出：產(chǎn)品組合表

六辨赐、銷售預(yù)算及費(fèi)用如何設(shè)計(jì)

   1优俘、營(yíng)銷預(yù)算制定的核心步驟

   2、制定鼓勵(lì)增量的產(chǎn)出線預(yù)算

   3掀序、根據(jù)業(yè)務(wù)增量做預(yù)算分配

   4帆焕、保障人均毛利的人員成本核算

   5、針對(duì)增量的Kcp特別激勵(lì)

   成果輸出：銷售費(fèi)用預(yù)算

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

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周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：王老師

   原華為/IBM資深銷售專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

      在華為工作期間森枪，負(fù)責(zé)區(qū)域重點(diǎn)客戶视搏，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從無到有業(yè)務(wù)突破，并實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長(zhǎng)县袱。

      15年IBM工作經(jīng)驗(yàn)浑娜，先后管理區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)客戶及渠道合作等部門式散，期間曾負(fù)責(zé)大中國區(qū)軟件產(chǎn)品線銷售筋遭；連續(xù)三年獲得最佳績(jī)效認(rèn)可。

      加盟國內(nèi)知名AI公司暴拄，先后歷任公司副總裁漓滔、總經(jīng)理等職務(wù)。

     10余年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)乖篷，培訓(xùn)客戶包括中石油响驴、小 i 機(jī)器人等。

主講課程

      BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行撕蔼、熵減：華為持續(xù)增長(zhǎng)的底層邏輯等豁鲤。

服務(wù)客戶

中石化 、鎂神科技鲸沮、好博窗控琳骡、派拉軟件、欣旺達(dá)……