課程收獲

企業(yè)收益：

   1互墓、對激勵制度有新的設(shè)計思路與方向，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

   2酱鸭、學(xué)習(xí)與借鑒奮斗者形成背后的機(jī)制邏輯膨俐，用系統(tǒng)的方法產(chǎn)出奮斗者跑慕。

崗位收益：

   1路克、理清組織發(fā)展的邏輯辜荠，了解設(shè)計銷售組織的基本結(jié)構(gòu)殴俱；

   2政冻、掌握激勵分配設(shè)計原則和模型，最大化利用激勵資源线欲；

   3明场、學(xué)會如何盤點(diǎn)激勵資源，物質(zhì)激勵與精神激勵結(jié)合使用李丰；

   4苦锨、了解銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎金核算原則，驅(qū)動員工成長趴泌。

課程特色

1舟舒、講師詳解銷售組織建設(shè)和激勵原則，引導(dǎo)學(xué)員如何建立物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵體系嗜憔，為企業(yè)培養(yǎng)更多奮斗者秃励，提升業(yè)績；

2痹筛、通過充分的研討互動教學(xué)方式莺治，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售組織設(shè)計原則、激勵資源配置方案等核心知識點(diǎn)帚稠，讓學(xué)員在互動過程中激活內(nèi)在的銷售經(jīng)驗(yàn)谣旁，再結(jié)合課程知識點(diǎn)，逐漸沉淀為體系化的銷售經(jīng)驗(yàn)滋早。

一杆麸、銷售組織如何設(shè)計

   1搁进、設(shè)計銷售組織的基本原則

   2浪感、結(jié)果導(dǎo)向才是好的銷售組織

   3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本方法

   4饼问、銷售組織的權(quán)力來源

   5影兽、銷售組織良性擴(kuò)張思考

   研討：銷售組織設(shè)計原則

二、如何讓銷售組織能打勝仗莱革？

   1峻堰、業(yè)績是銷售組織設(shè)計的唯一目的

   2、組織存在的意義是圍繞業(yè)務(wù)有序運(yùn)轉(zhuǎn)

   3盅视、銷售組織必須設(shè)計層次

   4捐名、組織設(shè)計需要與銷售流程、項(xiàng)目進(jìn)行適配

三闹击、如何在銷售團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更多奮斗者

   1镶蹋、以奮斗者為本的真正含義

   2、物質(zhì)激勵是驅(qū)動奮斗者涌現(xiàn)的第一要素

   3赏半、識別和規(guī)避影響企業(yè)可持續(xù)成長的短期行為

   4贺归、直接創(chuàng)造收入與間接創(chuàng)造收入

   5、評估企業(yè)可持續(xù)增長的指標(biāo)

   研討：奮斗者標(biāo)準(zhǔn)

四断箫、導(dǎo)向沖鋒的激勵機(jī)制如何設(shè)計

   1牧氮、為奮斗的人創(chuàng)造奮斗的環(huán)境

   2、多種類型的績效指標(biāo)設(shè)計

   3瑰枫、考核指標(biāo)與收入之間的多種關(guān)聯(lián)機(jī)制

   4、以產(chǎn)出為導(dǎo)向的崗位設(shè)計

   5丹莲、開放式費(fèi)用結(jié)構(gòu)模型

   6光坝、增量績效公式

   研討：基于增量的分配機(jī)制

五、激勵驅(qū)動背后的因素是什么甥材？

   1盯另、物質(zhì)激勵的方式與非物質(zhì)激勵方式

   2、不同類型員工的激勵驅(qū)動因子分析

   3洲赵、非均衡激勵理念導(dǎo)入

   4鸳惯、銷售薪酬結(jié)構(gòu)模型與獎金核算

   研討：激勵方式盤點(diǎn)

六、銷售團(tuán)隊(duì)激勵資源配置

   1叠萍、721的銷售激勵資源配置原則

   2芝发、重業(yè)務(wù)預(yù)算，而非財務(wù)預(yù)算

   3苛谷、銷售激勵資源分配須結(jié)構(gòu)化與模型化

   4辅鲸、堅持資源向增量業(yè)務(wù)傾斜的核心理念

   研討：激勵資源配置方案

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：蔣老師

   華為管理資深研究專家、多家百億企業(yè)常年管理顧問      

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

      華為管理經(jīng)驗(yàn)資深研究者腹殿。曾逐條解讀《華為基本法》独悴，并制作成為喜馬拉雅音頻專欄《一起讀華為基本法》例书，獲得百萬播放量。出版書籍《華為人才激活法》刻炒。

      曾服務(wù)大量企業(yè)决采，積累了大量的實(shí)操咨詢經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)案例。幫助多家企業(yè)導(dǎo)入華為管理理念坟奥，大幅改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績树瞭。雙胞胎集團(tuán)常年將蔣老師的基本法欄目作為全員必學(xué)必考內(nèi)容，華為科學(xué)的管理方法為雙胞胎集團(tuán)近年業(yè)績爆發(fā)式增長提供持久的動力筏勒。

主講課程

華為企業(yè)奮斗者形成機(jī)制移迫、管理者必學(xué)的人力資源底層邏輯、華為股權(quán)激勵模式等管行。