課程目標(biāo)

      疫情結(jié)束之后，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛意識到了線上流量搭建的重要性，紛紛開始搭建自己的新媒體營銷體系赌结，然而在面對這樣一個“漫無目的的”虛擬的名詞，你是否真的懂得什么才是新媒體營銷？它不是一個介紹碉钠、不是一個工具流妻，而是一個完整的營銷體系。

      新媒體營銷并不是一個單純泛泛的概念革砸，而是一個可以系統(tǒng)化除秀、簡單化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法算利，李博老師親自見證了電商時代到自媒體時代再到新媒體時代的完整營銷界轉(zhuǎn)換過程册踩，親歷實操第一線為你還原一個真實的新媒體營銷課程。

      本課程將明確新媒體的“邊界”與工具效拭；精準(zhǔn)定位自身企業(yè)新媒體營銷工具暂吉；了解各種新媒體平臺的運營方式胖秒；設(shè)立新媒體團(tuán)隊的考核機制與聘用要點；全面提升自身的營銷實戰(zhàn)能力慕的。

營銷總經(jīng)理/副總阎肝、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理肮街、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者风题。

第一講：全面構(gòu)建你對新媒體的認(rèn)知

一、到底什么才是新媒體嫉父？

   1. “新”在哪里吞瞪？

   2. “難”在哪里犹菱？

   3. “好”在哪里而咆？

   4. “雷”在哪里无午？

   5. “遲”在哪里？

   6. “用”在哪里仪际？

   7. 新媒體營銷三板斧：短視頻營銷+直播帶貨  數(shù)字營銷+品牌傳播  社群營銷+內(nèi)容電商

二围小、新媒體包含了那些渠道？

   1. 短視頻渠道：抖音树碱、快手吩抓、B站、火山赴恨、視頻號疹娶、微視、西瓜等

   2. 直播平臺渠道：虎牙伦连、YY雨饺、斗魚、龍珠惑淳、陌陌等

   3. 數(shù)字營銷渠道：百度额港、騰訊、頭條歧焦、二類媒體移斩、垂直門戶等

   4. 品牌傳播渠道：傳統(tǒng)新聞媒體、信息流媒體绢馍、搜索引擎媒體向瓷、短視頻媒體等

   5. 社群營銷工具：有贊、微店舰涌、云集猖任、云擎、私域SAAS工具等

   6. 內(nèi)容電商平臺：小紅書瓷耙、什么值得買朱躺、美芽刁赖、淘寶有好貨等

   7. 自媒體平臺：百家號、頭條號长搀、鳳凰號宇弛、公眾號等

三、什么是新媒體矩陣營銷源请？

   1. 史上最全面的一張思維導(dǎo)圖讓你還原完整的新媒體時代

   2. 流氓會武術(shù)枪芒，誰也擋不住巢钓！

   3. 1+1+1+1+1+1+1=100好不好？

四疗垛、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的新媒體

   1. 按照企業(yè)分類的選擇

   2. 按照行業(yè)的選擇

   3. 按照性質(zhì)的選擇

   4. TO C還是TO B的選擇

第二講：短視頻營銷+直播帶貨全精講

一症汹、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析

   1. 短視頻市場需求

   2. 用戶行為習(xí)慣

二、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式

   1. 借助個人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局

   2. 借勢非造勢贷腕，利用實時熱點引爆內(nèi)容

   3. C化B模式傳播背镇，拋棄企業(yè)IP，用個人IP完成興趣的傳達(dá)

三泽裳、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維瞒斩，讓短視頻粉絲增長最大化

   1. 了解用戶增長的邏輯

   2. 分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)

   3. 曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化

   4. 分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎

四、流量思維和用戶思維的特點

   1. 足夠多與足夠精

   案例：姚大粉絲的多涮总，雅清粉絲的精

   2. 需求與偽需求

   案例：用戀愛思維來甄別用戶特質(zhì)

   3. 用戶與社交的矩陣關(guān)系胸囱，短視頻之外的社群裂變

   4. 4種用戶核心算法，點擊瀑梗、點贊烹笔、關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)

五、短視頻腳本的撰寫技巧

   1. 分鏡頭技巧

   2. 拍攝提綱

   3. 文字腳本

六抛丽、短視頻營銷變現(xiàn)必殺技巧

   1. 短視頻思路的內(nèi)容痛點

   2. 短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法

   3. 短視頻的推廣及運營技巧

七谤职、短視頻“直播帶貨”的經(jīng)營模式

   1. 一部手機+一個主播+商品通路

   2. 直播帶貨相比視頻帶貨的四種優(yōu)勢

   3. 如何通過直播帶貨提高變現(xiàn)率

   4. 企業(yè)如何為自己的產(chǎn)品代言

   5. 短視頻五大帶貨模式

八、品牌及私域流量直播技巧

   1. 主播IP定位及人設(shè)定位

   2. 直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧

   3. 直播運營內(nèi)容設(shè)計

   4. 直播腳本的設(shè)計與撰寫

第三講：數(shù)字營銷+品牌傳播全解讀

一亿鲜、數(shù)字營銷——基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告推送

   1. 量化投放：百度精準(zhǔn)營銷允蜈，DSP廣告等

   2. 流量為王：CPD  CPM  微信社交

   3. 精準(zhǔn)反饋：CPC  直通車、精準(zhǔn)通等

   4. 效果付費：巨量引擎

二蒿柳、各大主流媒體廣告簡介

   1. 百度系：搜索引擎饶套、關(guān)鍵詞索引

   1）信息流：千人前面、人群標(biāo)簽垒探，精準(zhǔn)展現(xiàn) 缺陷：不確定性（創(chuàng)意凤跑、定向、定價）

   2）缺陷：精準(zhǔn)點擊叛复，被動成交的不確定性仔引。 優(yōu)點：更精準(zhǔn)化

   2. 騰訊系：

   1）廣點通：CPM（展現(xiàn)成本）扔仓、CPD（下載成本）、CPC（點擊成本）咖耘、CPS（銷售成本）翘簇、CPI（安裝成本）、CPA（最終效果）

   2）社交性廣告（KOL）：標(biāo)簽非常清晰儿倒、廣告投放形式多樣化版保、效果不一

   3. 頭條系：巨量引擎平臺（抖音、火山夫否、阿里系彻犁、京東系全平臺交互數(shù)據(jù)）

   1）優(yōu)點：內(nèi)容吸引客戶，人群更就精準(zhǔn)凰慈，百度是內(nèi)容匯集型平臺汞幢。頭條客戶更精準(zhǔn)

   2）缺點：后臺數(shù)據(jù)反饋沒有騰訊系完善，后續(xù)改進(jìn)乏力微谓。

   4. 抖音：效果付費森篷，全新系統(tǒng)，娛樂屬性豺型，性價比極高

   缺點：對平臺的理解以及內(nèi)容的制作能力仲智。

   5. 電商板塊：（京東、淘寶姻氨、拼多多）

  6. 傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)門戶及專業(yè)垂直類：新浪钓辆、搜索、網(wǎng)頁肴焊、汽車之家岩馍、愛卡汽車等

   7. 移動互聯(lián)網(wǎng)第三類階梯：陌陌、談?wù)劧逗⒛E天氣……

三蛀恩、數(shù)字營銷與傳統(tǒng)廣告營銷的區(qū)別

   1. 內(nèi)容性差異：具有更好的互動性與留存性

   2. 渠道性差異：更廣泛以及多元化的渠道

   3. 成本性差異：成本高低取決于投放的技巧與營銷等諸多因素

   4. 傳播性差異：更為精準(zhǔn)的傳播方式

   5. 評估性差異：量化的評估標(biāo)準(zhǔn)

四、未來全新數(shù)字營銷的概念與特性

   全渠道的優(yōu)點：多重性茂浮、多樣性双谆、不可預(yù)見性

五、品牌內(nèi)容傳播2件事：集客席揽、轉(zhuǎn)化顽馋！

   全渠道+大背靠的產(chǎn)業(yè)誤區(qū)及痛點

   1. 眾多碎片化合同的簽署

   2. 品牌方權(quán)益風(fēng)險

   3. 傳統(tǒng)的1+1+1風(fēng)險無法反噬到大背靠

   4. 單一事件的爆點誤區(qū)

   企業(yè)依靠爆點事件，打造全網(wǎng)營銷幌羞。實際情況：很多企業(yè)沒有聲音了寸谜，沒有爆點

   5. 借勢非造勢，星星之火可以燎原

   6. 多頭決策属桦、執(zhí)行垃圾

   7. 顧問型乙方

   8. 品牌管理扁平化

   9. 唯數(shù)字論熊痴，先懵逼兩年

   10. 攀附及其依賴大背靠

六他爸、診斷與評估企業(yè)的數(shù)字營銷策略

   1. 傳播的廣泛性：哪些全渠道？幾種維度內(nèi)容果善？背靠的是誰诊笤？

   2. 爆點的尖銳性：是否具備傳播性？是否具有互動性巾陕？是否能夠有場景帶入性讨跟？

   3. 數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性：曝光量、點擊量鄙煤、轉(zhuǎn)發(fā)量晾匠、轉(zhuǎn)化率

  4. 轉(zhuǎn)化的匹配性：內(nèi)容是否足夠垂直、傳播知否具備延續(xù)性

第四講：社群營銷+內(nèi)容電商全知道

一梯刚、新通路之社群營銷團(tuán)隊搭建

   1. 理解碎片化小團(tuán)隊理論——團(tuán)隊搭建基礎(chǔ)

   2. 了解自循環(huán)運轉(zhuǎn)理論——團(tuán)隊的獨立

   3. 明確用戶賦能與控制理論——用幫助員工的心態(tài)控制員工

   4. 設(shè)立微信矩陣——把公司建立在社交之上

   5. 建立情感的設(shè)計——企業(yè)文化與情感設(shè)計的交互

   6. 規(guī)劃薪資體系的設(shè)計——經(jīng)營凉馆、運營、管理和基礎(chǔ)4種工作的薪資設(shè)置

   7. 表現(xiàn)娛樂性的管理體系——“玩”起來的工作

   8. 達(dá)到結(jié)果導(dǎo)向——數(shù)據(jù)化乾巧，流程化句喜、標(biāo)準(zhǔn)化预愤、規(guī)墓涤冢化

二、將被動加粉變成主動加粉的5種方式與風(fēng)險防范

   1. 病毒式傳播的粉絲理論

   2. 群裂式吸粉方法

   3. 電商吸粉方法

   4. 實體吸粉方法

   5. 微信吸粉方法

   6. 未來“封群”的防范風(fēng)險

   案例：上汽大通

三植康、制造用戶運營的高轉(zhuǎn)化場景

   案例：喜茶的排隊理論與“茶托”理論

   1. 會員儀式感與參與感的設(shè)計

   2. 多種場景下的用戶成交方式：朋友圈旷太、微信、一對一成交

四销睁、老會員的運營

   1. 拴住用戶的特定方式

   互動：現(xiàn)場提問供璧，現(xiàn)有方式介紹、解答

   2. 鐵粉運營三大法則：基于客戶關(guān)系冻记、基于特權(quán)標(biāo)簽睡毒、基于情感交互

   3. 線下會員運營

   4. 電商企業(yè)會員運營

   5. 服務(wù)行業(yè)會員運營

   6. 類“傳銷”非傳銷的布局

   7. 全流程會員體系布局

五、終極的戰(zhàn)場——合伙人的運營

   1. 合伙人運營的理論——建立推薦關(guān)系冗栗、達(dá)到愉快成交演顾、最終成交遞進(jìn)

   2. 控制獎金及成本——5種特定獎項制度的確立

   3. 搭建分銷商體——明確立場、建立門檻隅居、規(guī)避風(fēng)險钠至、達(dá)成收益

   4. 搭建培訓(xùn)體系——招商能力、講銷能力胎源、情懷感染

第五講：自媒體公眾號+小程序運營全介紹

一棉钧、公眾號的運營特點

   1. 年輕化

   2. 傳播化

   3. 互動化

   4. 便捷化

二、新媒體運營量大定律

   1. 優(yōu)秀定律

   2. 去媒體化定律

三涕蚤、微信營銷的五大特點

   1. 情景調(diào)入

   2. 互動營銷

   3. 朋友圈的運用

   4. 朋友圈的優(yōu)勢

   5. 朋友圈的營銷步驟

第六講：新媒體營銷全案解析

   通用案例：奧迪及燕之屋的全案策劃

第七講：新媒體團(tuán)隊的搭建與招聘

   1. 團(tuán)隊招聘通路

   2. 組織架構(gòu)及分工

   3. 考核與薪資

第八講：營銷創(chuàng)意的源泉及觸達(dá)靈魂的想象力

   1. 激活你的營銷思維

   2. 充滿創(chuàng)意并言之有物

   3. 擁抱變化且快速行動

   4. 最牛創(chuàng)意的三大特點：說人話宪卿、沉住氣的诵、向前看

   5. 創(chuàng)業(yè)的殘酷事實是：所有的熱點都超不過7天

   6. 如何在變化中掌握營銷：唯一不變的，只有變化本身

   7. 營銷的本質(zhì)：手段愧捕、媒介奢驯、與人

   8. 營銷的三件事：找對人、找對地次绘、說對話

   9. 創(chuàng)造洞察的4步曲

   10. 突破知識的詛咒

   11. 感知質(zhì)量與真實質(zhì)量

第九講：做新媒體要避開的“四大坑”

   1. 錢的坑瘪阁！

   2. 人的坑！

   3. 學(xué)習(xí)的坑邮偎！

   4. 信息不對等的坑管跺！

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

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講師介紹：李老師

   曾任樂天電商集團(tuán) CEO

   18年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

   京東第一本實操類《京東運營寶典》作者

   創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師禾进，被評為最受歡迎導(dǎo)師

   京東豁跑、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師

   第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者

   國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師