課程背景：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈蚯斯、銷售人員培養(yǎng)日趨困難的商業(yè)環(huán)境下躬络，企業(yè)高層普遍面臨的挑戰(zhàn)是：

   1.在有限的資源下庇谆，如何快速、高效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)碘耳？

   2.在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，應(yīng)該建立什么樣的銷售模式來發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

   3.如何來建立團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，避免對(duì)個(gè)別銷售能人的依賴哮肚。

   4.為什么很多企業(yè)銷售培訓(xùn)都是短期效果良好，而兩個(gè)月后就成為過眼云煙广匙？如何讓銷售培訓(xùn)有效落地允趟？

課程目標(biāo)：

   1.以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鸦致；

   2.結(jié)合客戶的類型特點(diǎn)和企業(yè)自身的能力潮剪，構(gòu)建一套高效能銷售系統(tǒng)。

課程特點(diǎn)：

   1.快速理解掌握價(jià)值銷售的理念和分析比較三種不同類型的B2B銷售模式分唾；

   2.豐富的真實(shí)案例和行業(yè)案例抗碰，便于理解和掌握；

   3.大量的小組討論和案例復(fù)盤绽乔，通過學(xué)員的參與弧蝇，讓知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。

授課形式：

   知識(shí)講解折砸、案例分析討論看疗、角色演練、小組討論睦授、互動(dòng)交流两芳、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴去枷、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與怖辆。

一、高效能銷售團(tuán)隊(duì)的銷售文化

   1.銷售組織的困境和挑戰(zhàn)

   2.銷售價(jià)值觀的建立

   3.高效能的銷售體系

二翼闹、價(jià)值銷售的底層邏輯

三斑鼻、三種類型的客戶細(xì)分

   1.目標(biāo)市場(chǎng)及客戶細(xì)分

   2.內(nèi)在價(jià)值型客戶

   3.外在價(jià)值型客戶

   4.戰(zhàn)略價(jià)值型客戶

四、三種類型銷售模式

   1.交易型銷售模式

   2.顧問型銷售模式

   3.戰(zhàn)略型銷售模式

五猎荠、選擇不同類型銷售模式

   1.在銷售過程中創(chuàng)造價(jià)值

   2.匹配客戶（細(xì)分）的類型

   3.匹配客戶的采購(gòu)策略

   4.匹配賣方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六坚弱、三種類型銷售策略的對(duì)比

七、銷售流程（規(guī)范）的設(shè)計(jì)

   1.為什么要有銷售流程

   2.如何設(shè)計(jì)和改造銷售流程

八关摇、銷售工具及信息系統(tǒng)

   1.常見的銷售工具

   2.有效的銷售信息系統(tǒng)

九荒叶、高效的銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)

   1.如何讓銷售培訓(xùn)效果落地

   2.不同銷售模式的銷售指導(dǎo)

十、積極的銷售評(píng)估和考核

   1.銷售業(yè)績(jī)考核的陷阱

   2.對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的評(píng)估

   3.對(duì)銷售人員和團(tuán)隊(duì)的考核原則和方法

十一输虱、實(shí)施及推動(dòng)銷售模式改善的關(guān)鍵要素

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：晏老師

   現(xiàn)任：價(jià)值銷售專業(yè)講師些楣、資深銷售咨詢顧問

   學(xué)歷：1989年畢業(yè)于華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)），獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；2003年畢業(yè)于廈門大學(xué)愁茁，獲工商管理碩士學(xué)位（MBA）蚕钦。

工作經(jīng)歷：

      曾于臺(tái)灣燦坤電器、美國(guó)四班計(jì)算機(jī)鹅很、英國(guó)多米諾標(biāo)識(shí)科技嘶居、日本奧林島計(jì)算機(jī)、聯(lián)泰科技等全球知名企業(yè)工作三十年促煮，歷任銷售邮屁、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)菠齿、總經(jīng)理等職務(wù)佑吝，具有豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及理論知識(shí)。在二十多年的銷售及銷售管理工作中绳匀，應(yīng)用價(jià)值銷售的理念和方法迹蛤，成功造就了一批銷售冠軍團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大量銷售高手襟士。

擅長(zhǎng)課程：

B2B業(yè)務(wù)的銷售方法和技巧的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，開設(shè)課程包括：

   1嚷量、《價(jià)值銷售理念及技巧》

   2陋桂、《大客戶及大訂單的銷售策略》

   3、《客戶需求挖掘及價(jià)值塑造方法》

   4蝶溶、《價(jià)值銷售談判策略和技巧》

   5嗜历、《商務(wù)溝通及表達(dá)》

培訓(xùn)及輔導(dǎo)客戶：

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