課程特色

   因為他來自世界50強(qiáng)的企業(yè)，所以他才能告訴我們世界級的銷售團(tuán)隊“怎么做”管理嫩舟；

   談動作鲤孵！談方法！談技巧从撼！而不是泛泛而談的空洞觀念怜森！

   他告訴您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗殿雪，而不是背書暇咆，講理論給您聽！

   不論學(xué)歷的高低丙曙，因為他曾經(jīng)從銷售工作的最基層做起爸业；

   所以他能夠理解銷售團(tuán)隊在實戰(zhàn)工作當(dāng)中每一個環(huán)節(jié)的弊病河泳！

課程收益

   ——不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力沃呢，在戰(zhàn)場上，它仍然需要地面部隊在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)拆挥；銷售團(tuán)隊薄霜，就是企業(yè)的地面部隊某抓。

   ——不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好惰瓜，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊否副，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！

   ——您能回答下列課程大綱里的每一個問題嗎崎坊？如果不能备禀，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團(tuán)隊？

招兵買馬：企業(yè)在找千里馬奈揍？那曲尸，伯樂在哪里？

1）銷售團(tuán)隊的規(guī)劃-應(yīng)該要多大男翰？

   什么叫CallFrequency

   一個人能帶幾個人另患？

   組織層級

   銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？

   要不要招聘銷售內(nèi)勤蛾绎？助理昆箕？

2）人員招聘

   誰去參加人才招聘會？

   您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看租冠？--他曾經(jīng)在大公司待過鹏倘，會帶來好的觀念？

   何謂“策略性人力資源管理”顽爹？

   管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加纤泵？

   性格測驗

3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦镜粤？

4）怎么會買到酸橘子夕吻？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？

人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

5）新近人員的培訓(xùn)

   什么是最重要的新人培訓(xùn)繁仁？

   誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？

   洗腦归园？為什么黄虱？

   企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？

   誰需要什么培訓(xùn)庸诱？

   不要迷信培訓(xùn)捻浦，明白嗎？

   什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓(xùn)桥爽？

   打造一支解決問題的銷售團(tuán)隊

6）公司的棟梁--超級銷售員朱灿，有他就搞定？

7）人才的養(yǎng)成--怎么提拔下屬才能使大家都服氣钠四？

8）百年企業(yè)盗扒，如何培訓(xùn)員工跪楞？--培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？

“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊

9）銷售團(tuán)隊的四大工作領(lǐng)域

10）口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才侣灶？

11）關(guān)鍵銷售技巧

   找到需求

   先把自己賣掉—問題是甸祭，怎么賣？

   算出來客戶可以得到的利益

   談判褥影？談不可能的

12）“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具—假如老王的銷售技巧很厲害池户，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大凡怎，您怎么辦校焦？

13）管理的五大要素和數(shù)字管理

   嚴(yán)格的時間管理對一支銷售團(tuán)隊的意義

   用數(shù)字說話

   把數(shù)字背下來

14）銷售人員彼此的合作與溝通

15）銷售團(tuán)隊溝通的死角在哪里？

16）贏在加值銷售

   直接銷售人員與間接銷售人員

   直接銷售動作與間接銷售動作

   直接客戶與間接客戶

17）顧客滿意度

18）計劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)

19）銷售團(tuán)隊費用管控機(jī)制的設(shè)計

管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊執(zhí)行力的根本

20）銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力统倒，怎么來寨典？

21）目標(biāo)管理的問題出在哪里？

   領(lǐng)導(dǎo)自己訂的目標(biāo)?

   討價還價,變成數(shù)字游戲

   目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個員工

   沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資源策略緊密掛鉤

   不明白過程與結(jié)果的關(guān)系

   SMART原則

   做銷售檐薯，要有長遠(yuǎn)的眼光凝赛；那長期和短期目標(biāo)哪個重要？

22）目標(biāo)管理與績效評估

   末位淘汰制坛缕，好不好墓猎？

23）企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資？

24）道路圖

25）人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀赚楚？

26）差旅管理：70%的出差時間可能被浪費掉了毙沾？

27）一次有效率的銷售會議怎么開？

28）訊息報告系統(tǒng)

   表格的設(shè)計必須具備哪些功能宠页？

   大家都不喜歡寫報表左胞，為什么？怎么辦举户？

29）教大家都必須這么說話

   Getthingsdone.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練

   金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕烤宙，繞圈圈，沒重點俭嘁？

銷售團(tuán)隊的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力

30）貴公司的銷售副總躺枕，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？

31）責(zé)任供填？--如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任拐云？

32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？--您的公司真的這么做嗎近她？

33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力叉瘩，還要有威嚴(yán)？如何把握粘捎？

34）EQ：陽光心態(tài)薇缅？態(tài)度決定一切危彩？

35）銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的自我成長—到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好捅暴，別的不要管恬砂？

如何有效的激勵銷售人員的士氣?

36）銷售人員薪資制度的設(shè)計：沒有基本工資最好，因為壓力最大蓬痒？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前泻骤？

37）激勵方式有幾種？

38）銷售人員最喜歡的激勵方式是什么梧奢？

39）士為知己者死--假如他愿意為您賣命干活兒狱掂，問題是，您是他的“知己”嗎亲轨？

40）什么是對銷售人員最“有效”--成本最低趋惨，時間持續(xù)最長，效果又棒的激勵方法惦蚊？

請容許我再請教您一次：

   您能回答以上課程大綱里的每一個問題嗎器虾？

   如果不能，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團(tuán)隊蹦锋？

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：楊老師

   組織學(xué)習(xí)系統(tǒng)導(dǎo)師

   AACTP美國培訓(xùn)與認(rèn)證協(xié)會授權(quán)講師

   國際教練聯(lián)合會（ICF）國際教練認(rèn)證

      楊老師曾在多家國內(nèi)外上市公司的市場與銷售兆沙、人力資源和培訓(xùn)管理等不同的企業(yè)運(yùn)營部門工作過，在職工作期間莉掂，接受國際顧問公司品牌課程訓(xùn)練體系長期地學(xué)習(xí)和磨礪葛圃，使楊老師在企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)力憎妙、職業(yè)培訓(xùn)師塑造库正、企業(yè)教練和企業(yè)銷售等方面有超過近400個小時以上的職業(yè)訓(xùn)練，同時在工作過程中參與管理咨詢項目的實施和運(yùn)作厘唾。楊老師目前的學(xué)習(xí)與研究領(lǐng)域?qū)Ｗ⒑途劢褂诮M織學(xué)習(xí)與發(fā)展系統(tǒng)（包括經(jīng)理人職業(yè)成長與修煉褥符、企業(yè)教練系統(tǒng)、企業(yè)大學(xué)的建設(shè)與發(fā)展等領(lǐng)域）抚垃。

      楊老師曾任職于知名日化属瓣、房地產(chǎn)、培訓(xùn)和咨詢等行業(yè)讯柔，擔(dān)任過銷售系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)理、學(xué)習(xí)與發(fā)展中心培訓(xùn)經(jīng)理护昧、集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)魂迄、首席培訓(xùn)師、學(xué)習(xí)與發(fā)展顧問和運(yùn)營副總經(jīng)理等職位惋耙，由于在不同類型的企業(yè)策劃與實施管理層與員工系統(tǒng)的培訓(xùn)與發(fā)展捣炬， 所以深知企業(yè)培訓(xùn)模式和咨詢模式的解決方案對于現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要性熊昌，并通過長期服務(wù)已經(jīng)建立和實施了眾多項目：員工職業(yè)化項目、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)項目湿酸、培訓(xùn)師塑造與發(fā)展項目婿屹、跨部門學(xué)習(xí)項目等。

授課風(fēng)格：

      見解獨特推溃，理論詳實 楊老師授課風(fēng)格幽默昂利、富有激情和感召力，關(guān)注企業(yè)培訓(xùn)績效的角度铁坎，使其能夠把理論與實際巧妙的結(jié)合蜂奸；富有思考與啟發(fā)性的語言魅力和深入淺出的課堂講述使學(xué)員積極互動，在授課過程中大量工具的使用讓培訓(xùn)有的放矢硬萍，言之有物扩所，更讓學(xué)員落地執(zhí)行，從而產(chǎn)生最佳的授課效果和課程收益朴乖。

為多家著名企業(yè)主持過培訓(xùn)企業(yè)培訓(xùn)客戶：

培訓(xùn)過的客戶包括有日立電梯祖屏、中油BP、廣州本田买羞、菲利浦手機(jī)袁勺、德國巴斯夫、金發(fā)科技哩都、樂華彩電魁兼、香雪制藥、深圳耐普羅漠嵌、清華大學(xué)EMBA咐汞、中山大2006秋季管理學(xué)院EMBA、華南理工大學(xué)MBA等眾多優(yōu)秀世界500強(qiáng)的企業(yè)和組織

管理咨詢客戶：

五羊-本田    健康元集團(tuán)（太太）   嘉里糧油（金龍魚）

中國電信廣東培訓(xùn)中心     完美（中國）培訓(xùn)中心    

香格里拉酒店集團(tuán)培訓(xùn)中心    東風(fēng)日產(chǎn)   虎彩集團(tuán)  

白象食品集團(tuán)    燕京（漓泉）啤酒