課程收獲

企業(yè)收益：

   1凝危、基于BLM制定企業(yè)戰(zhàn)略，并建立執(zhí)行模型阔涉；

   2缆娃、建立不依賴人的銷售系統(tǒng)，穩(wěn)定客戶關(guān)系瑰排；

   3贯要、設(shè)計(jì)沖鋒導(dǎo)向的激勵(lì)體系，激發(fā)員工活力椭住。

崗位收益：

   1崇渗、掌握銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟，建立不依賴人的客戶關(guān)系；

   2宅广、學(xué)會選拔葫掉，考核，淘汰干部乘碑，管理干部挖息、做到人盡其才；

   3兽肤、根據(jù)激勵(lì)原則套腹，建立短期、中期资铡、長期激勵(lì)的模型电禀；

   4、學(xué)會設(shè)計(jì)物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配笤休，激發(fā)員工的奮斗欲望尖飞。

課程特色

1、課程不僅講解知識點(diǎn)店雅，更會啟發(fā)學(xué)員思考政基，互相研討進(jìn)行腦力激蕩，不局限于銷售的角度看問題闹啦，而是從多方面打開學(xué)員視角沮明；

2、模塊化教學(xué)窍奋，多種獨(dú)立落地工具荐健，即學(xué)即用模式，學(xué)員帶回去即可運(yùn)用于工作中琳袄。

一碎紊、戰(zhàn)略制勝：BLM戰(zhàn)略制定到執(zhí)行模型

   1在张、沒有戰(zhàn)略的企業(yè)一定長不大

   2、成功很難矮慕，失敗卻很容易帮匾，從失敗中看戰(zhàn)略選擇

   3、什么是戰(zhàn)略痴鳄？未來的方向如何選擇

   4瘟斜、華為30年做到8000億對中小企業(yè)的啟示

   5、戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)經(jīng)營的初心和原點(diǎn)

   6、如何看清不確定的環(huán)境：后疫情時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略怎么定

   7螺句、都是機(jī)會主義者：問題是如何持續(xù)找到市場機(jī)會

   8虽惭、戰(zhàn)略就是高層有決心，中層有能力蛇尚，基層有意愿

二芽唇、業(yè)績?yōu)橥酰喝绾未蛟觳灰蕾嚾说匿N售系統(tǒng)

   1、銷售不成體系的公司取劫，難以突破成長瓶頸

   2匆笤、你的客戶是誰？在哪里谱邪？

   3炮捧、建立不依賴個(gè)人的立體客戶關(guān)系

   4、如何提升銷售線索的轉(zhuǎn)化率

   5惦银、銷售流程設(shè)計(jì)的7大步驟

   6咆课、銷售會議到底怎么開？

   7扯俱、把銷售能力固話在組織層面而非個(gè)人層面

三书蚪、人才倍出：如何管好干部和人才

   1、沒有人才的團(tuán)隊(duì)迅栅，無法持續(xù)增長

   2殊校、機(jī)會帶來人才，人才帶來技術(shù)

   3库继、企業(yè)增長的人才正循環(huán)是什么？

   4窜醉、中小企業(yè)老板對待人才要用什么樣的添堵

   5宪萄、老板要怎么識別有能力的人

   6、企業(yè)發(fā)展不同階段所需要的人才特質(zhì)是什么榨惰？

   7拜英、怎么選拔，考核琅催，淘汰干部

   8居凶、本來人才就不多，怎么人盡其用

四藤抡、力出一孔：導(dǎo)向沖鋒的激勵(lì)體系設(shè)計(jì)

   1侠碧、不會分錢的組織一定做不大

   2、追求增量才有資格談分錢

   3缠黍、華為的分錢原則：多打糧食弄兜，增加土地肥力

   4、價(jià)值創(chuàng)造，價(jià)值評價(jià)替饿，價(jià)值分配的循環(huán)

   5语泽、激勵(lì)的原則：效率優(yōu)先，兼顧公平

   6视卢、怎么才能分好錢又能得人心

   7踱卵、短期、中期据过、長期激勵(lì)的模型

五惋砂、文化牽引：為奮斗者創(chuàng)造奮斗氛圍和環(huán)境

   1、士氣低落的團(tuán)隊(duì)必將走向衰亡

   2蝶俱、為什么你的企業(yè)奮斗者這么少

   3班利、不奮斗的原因是沒有氛圍

   4、從哪些方面激發(fā)員工的奮斗欲望

   5榨呆、物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)搭配設(shè)計(jì)

   6罗标、設(shè)計(jì)組織的激勵(lì)包

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013，65219450积蜻，18917636997

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周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：張老師  原華為北非地區(qū)部服務(wù)解決方案部部長

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

      13年華為經(jīng)歷闯割，具備豐富的一線業(yè)務(wù)管理、TO B項(xiàng)目運(yùn)作竿拆、合同談判經(jīng)驗(yàn)宙拉，能根據(jù)不同類型客戶發(fā)掘新的機(jī)會點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要快速調(diào)整產(chǎn)品方案和拓展方向丙笋。

      在華為期間歷經(jīng)多次組織變革谢澈、對企業(yè)管理從粗放到精細(xì)有深刻理解，期間對接過埃森哲御板、IBM等公司锥忿，曾負(fù)責(zé)華為LTC流程變革在海外重要代表處的落地。

      在海外期間負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)戰(zhàn)略沙盤勾畫與策略制定怠肋，支撐海外公司5年遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃敬鬓。曾實(shí)現(xiàn)銷售額從0到1700萬美金的增長。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽訂1.2億美金戰(zhàn)略項(xiàng)目笙各，業(yè)務(wù)成績卓越钉答。

      在華為期間多次獲得杰出個(gè)人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)杈抢、總裁嘉獎(jiǎng)令等獎(jiǎng)項(xiàng)数尿。

主講課程

      向華為學(xué)習(xí)大客戶銷售、醇銷售-大客戶直銷技巧等惶楼。