課程收獲

企業(yè)收益：

   1、在流量難以獲取的時機婴梧，找到增長的新抓手，降低獲客成本胁勺；

   2檐晕、系統(tǒng)化引入增長思維仇箱，以增長新思路奖唯，解決企業(yè)面臨的增長困境惨缆；

   3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法坯墨。

崗位收益：

   1寂汇、厘清增長重點與難點，從零開始系統(tǒng)性構(gòu)建增長路徑捣染；

   2健无、搭建8步客戶運營流程，可反復(fù)應(yīng)用于企業(yè)各業(yè)務(wù)線液斜；

   3、掌握各種獲客和增長工具叠穆，低成本拉新并提升轉(zhuǎn)化率少漆；

   4、構(gòu)建1套內(nèi)部增長運轉(zhuǎn)流程硼被，讓團(tuán)隊持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新招數(shù)

   5示损、帶走1個30天增長計劃，緊貼自身業(yè)務(wù)立即落地執(zhí)行嚷硫。

課程特色

1检访、多維度學(xué)習(xí)方式：5天線上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包仔掸，結(jié)營后可反復(fù)回顧脆贵；2天線下實戰(zhàn)演練，實戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用起暮；

2卖氨、沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實戰(zhàn)場景演練，模擬實際增長運行機制负懦，從零開始構(gòu)建完整增長路徑筒捺。0基礎(chǔ)入營，帶30天落地方案出營纸厉；

3系吭、針對性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊共練颗品，隨堂產(chǎn)生大量增長實驗肯尺，以訓(xùn)練營價格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價值；

4抛猫、跨行業(yè)增長共建：每桌甄選一個行業(yè)蟆盹，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營建立增長聯(lián)盟闺金，深度鏈接同學(xué)資源逾滥。

模塊一 增長的本質(zhì)

1、增長黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論

（1）AARRR模型：技術(shù)+營銷驅(qū)動爆發(fā)式增長

案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程

（2）增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性

2捉蚤、增長八卦模型：數(shù)字化客戶運營全流程

（1）增長的兩個層次：增長戰(zhàn)略 vs增長戰(zhàn)術(shù)

（2）增長之前抬驴，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”

實戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表

（3）增長實驗機制：增長八卦在企業(yè)中落地機制

3、識別增長杠桿點

（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長期增長的重要指標(biāo)

實戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板

成果輸出：建立增長基本認(rèn)知缆巧，掌握持續(xù)增長的兩大關(guān)鍵點

模塊二 用戶旅程梳理

4布持、準(zhǔn)確定義增長問題

（1） 交易成本：讓交易困難的要素

案例拆解：海底撈如何消除交易成本

實戰(zhàn)工具：交易成本分類表

（2）用戶旅程：梳理客戶運營流程

案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解

公共案例演練：拆解京東的用戶旅程

實戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程陕悬，找到其中的交易成本

成果輸出：梳理客戶運營流程题暖，找到增長瓶頸的核心問題

模塊三 增長實戰(zhàn)方法

5、增長八卦模型拆解

實戰(zhàn)工具：增長實驗5W1H描述模板

（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶

案例拆解：金融捉超、零售胧卤、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實驗

實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)拼岳，設(shè)計裂變增長實驗

實戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運營手冊

實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)枝誊，產(chǎn)出私域流量池運營方案

（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶快速感受到產(chǎn)品價值

公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運用了哪些增長方法

實戰(zhàn)對決：拼多多百億紅包案例PK

（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶首單轉(zhuǎn)化率

案例拆解：往期學(xué)員實戰(zhàn)增長實驗

實戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計首單增長實驗

（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利

行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟裂问，為對方小組設(shè)計分享增長實驗

成果輸出：掌握客戶運營的具體方法論侧啼，現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意

模塊四 增長文化建立

6、建立企業(yè)增長流程

（1）增長實驗優(yōu)先級排序

（2）增長例會與跨部門協(xié)作機制

（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長團(tuán)隊

實戰(zhàn)工具：增長負(fù)責(zé)人工作模板

成果輸出：掌握團(tuán)隊快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機制

增長研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計劃堪簿，授課導(dǎo)師點評

成果輸出：帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)落地方案

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：曾老師  阿里巴巴零售通增長講師痊乾、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練

實戰(zhàn)經(jīng)驗

      16年增長領(lǐng)域、中央媒體椭更、品牌營銷經(jīng)驗哪审。曾主導(dǎo)并操盤近200個增長實驗，2年粉絲量增長近百萬虑瀑，營收5000萬湿滓，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃并開發(fā)小程序回賞舌狗，上線1天吸粉40萬叽奥。為伊利、三星痛侍、國美等知名企業(yè)提供品牌與營銷顧問服務(wù)朝氓。

      曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實踐增長理論的先行者，蟬聯(lián)京東經(jīng)管類書籍榜首赵哲。獨家研發(fā)的增長八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一待德；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實戰(zhàn)經(jīng)驗與創(chuàng)新能力枫夺，萃取出快速開發(fā)實效性課程的“三級火箭”方法論将宪，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。

授課經(jīng)驗

      主導(dǎo)開發(fā)增長實戰(zhàn)課程橡庞，交付場次100+较坛。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人扒最。

授課風(fēng)格

      結(jié)構(gòu)清晰燎潮，重點突出，開發(fā)設(shè)計出樹形模型扼倘，既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實操落地的具體指導(dǎo)除呵，案例豐富有針對性再菊，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。

服務(wù)客戶

萬科物業(yè)颜曾、阿里云纠拔、京東、釘釘泛豪、順豐稠诲、唯品會、安利（中國）诡曙、唯品會臀叙、邁格森國際教育、墨跡天氣价卤、智通人才劝萤、唐碩、中國平安慎璧、孩子王床嫌、中國移動……