課程背景：

      S&OP在企業(yè)承擔(dān)著將公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理的職責(zé)树酪。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到只有將S&OP提升到公司高層決策的層面嗅定，才能將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一夺颤，將公司各種計(jì)劃腻贰，包括銷售渺尘、市場(chǎng)篇亭、產(chǎn)品遣总、生產(chǎn)、采購(gòu)和財(cái)務(wù)等整合患朱，并引領(lǐng)資源到客戶導(dǎo)向計(jì)劃中鲁僚，讓公司管理層能進(jìn)行戰(zhàn)略性的指導(dǎo)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力裁厅。

      本培訓(xùn)從需求管理冰沙、供應(yīng)管理、SKUs和庫(kù)存管理执虹，介紹S&OP基本知識(shí)倦淀，分享不同行業(yè)S&OP的各種應(yīng)用實(shí)踐，以及相關(guān)的KPI和S&OP的收益声畏。 作為原跨國(guó)公司供應(yīng)鏈VP/總監(jiān)并擔(dān)任SOP項(xiàng)目總監(jiān)的實(shí)戰(zhàn)派老師撞叽，能夠從公司戰(zhàn)略的高度構(gòu)建S&OP系統(tǒng)姻成，讓S&OP成為將公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略落地的有效系統(tǒng)；能借鑒各行業(yè)S&OP的優(yōu)秀實(shí)踐愿棋，例如消費(fèi)品科展、電子、汽車糠雨、化工等才睹，塑造真正適合企業(yè)特點(diǎn)的S&OP系統(tǒng)。

授課形式：

      知識(shí)講解甘邀、案例分析討論琅攘、角色演練、小組討論松邪、互動(dòng)交流坞琴、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴逗抑、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與

供應(yīng)鏈經(jīng)理/總監(jiān)剧辐，計(jì)劃經(jīng)理/總監(jiān)，SOP經(jīng)理/總監(jiān)邮府，運(yùn)行經(jīng)理/總監(jiān)荧关，銷售經(jīng)理/總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理/總監(jiān)褂傀，物流經(jīng)理/總監(jiān)忍啤；流程優(yōu)化經(jīng)理/總監(jiān)/生產(chǎn)經(jīng)理/總監(jiān)；財(cái)務(wù)經(jīng)理/總監(jiān)等相關(guān)管理人

第一天 上午

S&OP介紹

S&OP 基本介紹

S&OP 戰(zhàn)略意義

S&OP在企業(yè)計(jì)劃中的位置

需求管理與預(yù)測(cè)

預(yù)測(cè)與需求管理的意義和挑戰(zhàn)

需求管理主要內(nèi)容（APICS）

預(yù)測(cè)方式和需求影響因素

預(yù)測(cè)層級(jí)選擇

預(yù)測(cè)方式_定性

預(yù)測(cè)方式_定量（時(shí)間序列平滑預(yù)測(cè)法仙辟、曲線趨勢(shì)預(yù)測(cè)法同波、季節(jié)變動(dòng)預(yù)測(cè)法）

預(yù)測(cè)方式_馬爾科夫預(yù)測(cè)法

預(yù)測(cè)方式_回歸分析預(yù)測(cè)法

預(yù)測(cè)方式_定量_預(yù)測(cè)模型優(yōu)缺點(diǎn)比較

預(yù)測(cè)差異

產(chǎn)品類預(yù)測(cè)建議（成熟產(chǎn)品預(yù)測(cè)、明星產(chǎn)品預(yù)測(cè)欺嗤、小眾產(chǎn)品預(yù)測(cè)、短生命周期產(chǎn)品預(yù)測(cè)）

下午

案例分享和預(yù)測(cè)模型設(shè)計(jì)演練

案例：快消卫枝、化工煎饼、電子行業(yè)預(yù)測(cè)案例分享

演練：設(shè)計(jì)公司預(yù)測(cè)模型

   定義數(shù)據(jù)的可獲得性、粒度和來(lái)源

   對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和渠道細(xì)分進(jìn)行評(píng)估校赤，以確定影響需求的因素

   基于銷售和營(yíng)銷策略吆玖、戰(zhàn)略，運(yùn)行what-if 分析來(lái)塑造未來(lái)需求

   設(shè)計(jì)預(yù)測(cè)模型

第二天  上午

生產(chǎn)和供應(yīng)

S&OP管理系統(tǒng)信息溝通

需求管理策略選擇——產(chǎn)能策略

需求管理策略選擇

精益計(jì)劃體系

精益生產(chǎn)策略

品號(hào)（SKUs)和庫(kù)存管理

庫(kù)存管理基本概念

庫(kù)存改進(jìn)策略

溢出庫(kù)存與預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率马篮、交付周期的關(guān)系

SKU流速分析和管理

銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 （S&OP）

S&OP成熟度

S&OP各相關(guān)負(fù)責(zé)人職責(zé)

S&OP五步驟

S&OP日歷

S&OP常見(jiàn)錯(cuò)誤

計(jì)劃沾乘、預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨協(xié)作（CPFR 模式）

下午

供應(yīng)鏈KPI

S&OP與KPI

完美訂單

S&OP收益和結(jié)果

S&OP成熟度分析和討論

S&OP法案例分享

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：馮老師  Susanna

      SOP咨詢項(xiàng)目總監(jiān)

      曾經(jīng)擔(dān)任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應(yīng)副總裁、Owens Corning亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)浑测、Lear亞太物料總監(jiān)

      馮老師二十多年在全球500強(qiáng)外資制造企業(yè)就職翅阵，負(fù)責(zé)過(guò)工程歪玲、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)掷匠、安全滥崩、質(zhì)量、項(xiàng)目管理等讹语，特別是采購(gòu)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域钙皮，包括進(jìn)出口、計(jì)劃顽决、倉(cāng)儲(chǔ)短条、物流、客服才菠、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購(gòu)茸时，管理過(guò)亞太區(qū)包括韓國(guó)、中國(guó)鸠儿、印度屹蚊、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家二十多家工廠的供應(yīng)鏈进每，她的經(jīng)驗(yàn)橫跨電子汹粤、汽車、通訊田晚、化工嘱兼、建筑材料和快消等多行業(yè)。

      在采購(gòu)和供應(yīng)鏈實(shí)踐中贤徒，驅(qū)動(dòng)芹壕、領(lǐng)導(dǎo)和參加過(guò)非常多本地和全球供應(yīng)鏈改進(jìn)項(xiàng)目，致力于精益理念在供應(yīng)鏈中廣泛的應(yīng)用接奈，比如精益生產(chǎn)實(shí)施踢涌、JIT在非汽車行業(yè)中的應(yīng)用、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化序宦、招標(biāo)項(xiàng)目管理睁壁、客戶管理及VIP客戶供應(yīng)鏈策略、委外加工協(xié)議和管理互捌、計(jì)劃與預(yù)測(cè)管理改進(jìn)潘明、訂單周期改進(jìn)、工廠物流設(shè)計(jì)秕噪、工廠MES系統(tǒng)實(shí)施钳降、條碼系統(tǒng)實(shí)施和卓越倉(cāng)庫(kù)、物流管理和優(yōu)化（設(shè)計(jì)腌巾、招標(biāo)遂填、服務(wù)商管理铲觉、物流IT系統(tǒng)）、庫(kù)存控制城菊、供應(yīng)鏈SOX备燃、供應(yīng)戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理、通脹管理等等凌唬。目前正在輔導(dǎo)一家電器企業(yè)的S&OP構(gòu)建和實(shí)施并齐。

      跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓馮華對(duì)庫(kù)存管理有更開(kāi)闊的理解和實(shí)戰(zhàn)效果客税，比如精益理念在庫(kù)存管理中的應(yīng)用况褪，庫(kù)存生產(chǎn)與訂單生產(chǎn)對(duì)庫(kù)存決定意義，庫(kù)存建模打好公司庫(kù)存改進(jìn)的基礎(chǔ)更耻，MES系統(tǒng)應(yīng)用提高庫(kù)存透明度和JIT的能力测垛，銷售預(yù)測(cè)交付周期與庫(kù)存戰(zhàn)略等等。