課程背景

      傳統(tǒng)企業(yè)面對新媒體營銷的沖擊呆万，完全不知道該做什么，怎么做窜管？在激烈的競爭中生存艱難。當(dāng)前商業(yè)邏輯和生態(tài)正在發(fā)生深刻變化，企業(yè)的營銷必須轉(zhuǎn)換思維方式，主動利用新媒體發(fā)展所帶來的巨大機(jī)遇。企業(yè)急需通過大量實操案例的分析和互動空骚，快速掌握新媒體營銷的特點，找準(zhǔn)利用新媒體開展?fàn)I銷的思路和策略擂仍。

培訓(xùn)收益

   1、深度理解未來商業(yè)生態(tài)的變化趨勢熬甚；

   2逢渔、充分認(rèn)識新媒體背后的底層邏輯和思維方式；

   3乡括、掌握主流新媒體平臺的特點和價值肃廓；

   4、通過大量案例分析了解新媒體營銷的規(guī)律诲泌；

   5盲赊、學(xué)會針對本企業(yè)制定新媒體營銷策略。

課程大綱

一敷扫、未來商業(yè)邏輯與生態(tài)變化

1哀蘑、精準(zhǔn)把控商業(yè)時機(jī)

（1）進(jìn)入時機(jī)與節(jié)奏的重要性

案例：拼多多成功把控入場節(jié)奏的典范

（2）新媒體正在改變整個商業(yè)生態(tài)

2、新競爭中的決定因素變化

（1）產(chǎn)品和服務(wù)本身不再決定競爭成敗

（2）內(nèi)容對用戶決策的關(guān)鍵影響

3、IP化

（1）IP化讓產(chǎn)品和服務(wù)更有溫度

（2）創(chuàng)始人IP打造的重要性與商業(yè)價值

案例拆解：羅永浩成功逆襲的背后邏輯

4绘迁、類平臺化

（1）人人都可以崛起為一個“小”平臺

（2）平臺思維被廣泛應(yīng)用

案例拆解：麗江石榴哥抖音爆紅的深層原因

5合溺、智能化

（1）智能推薦算法的應(yīng)用讓“人找貨”變?yōu)椤柏浾胰恕?/span>

（2）用戶將被徹底標(biāo)簽化

案例拆解：視頻帶貨的內(nèi)在機(jī)制

6、新消費主義

（1）主流消費群體的變化與差異

（2）新消費與國貨品牌的崛起商機(jī)

案例拆解：花西子缀台，墨茉點心局

二棠赛、對新媒體的重新定義

引言：90%的企業(yè)不懂新媒體

1、思維轉(zhuǎn)變

（1）經(jīng)營用戶的思維

（2）試錯與迭代的思維

（3）降維與跨界的思維

2膛腐、新變革：“自媒體睛约，自渠道”時代

（1）從以企業(yè)為中心到“個人+超級平臺”為中心

（2）個人力量正在被“無限”放大

3、內(nèi)容即產(chǎn)品/服務(wù)

（1）新媒體不是簡單的營銷工具

（2）成功案例：戴森哲身，泡泡瑪特

4辩涝、如何搶占用戶時間

5、共情在新媒體中的重要性

三律罢、主流新媒體平臺的用戶特點與玩法

1膀值、主流新媒體平臺

（1）微博，意見領(lǐng)先的重要性

（2）微信（公眾號误辑、微信群）沧踏，構(gòu)建社群和私域的利器

（3）小紅書，種草模式的營銷探秘和適合產(chǎn)品

（4）抖音巾钉、快手翘狱，短視頻的特點與玩法

2、新媒體平臺的綜合利用與協(xié)同效應(yīng)

四砰苍、新媒體重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式的深度理解

1潦匈、內(nèi)容/信息資本：未來10年新一輪的巨大商機(jī)

2、深入理解新媒體運營底層邏輯——智能推薦算法

3赚导、將提高企業(yè)運營效率的創(chuàng)新商業(yè)模式

（1）PK的業(yè)態(tài)分析

（2）矩陣玩法（讀書會）

（3）應(yīng)用即推廣（房車）

（4）0粉絲推廣模型（實體店）

4茬缩、IP打造將逐步替代企業(yè)傳統(tǒng)的推廣模式

5、新媒體在不同行業(yè)商業(yè)模式重構(gòu)中的運用

（1）新媒體巧妙重構(gòu)傳統(tǒng)分銷體系（ToC吼旧，日用消費品企業(yè)）

（2）新媒體在獲取客戶中的特別應(yīng)用（ToM/ToB凰锡，生產(chǎn)/商業(yè)服務(wù)型企業(yè)）

（3）新媒體在引爆同城流量與快速招商中的作用（實體店/本地生活）

6、基于新媒體的私域社群玩法（用戶轉(zhuǎn)化與裂變）

7圈暗、興趣電商新模式的探討和對企業(yè)的機(jī)會

8掂为、新媒體運營團(tuán)隊的搭建與管理（創(chuàng)意性為主的團(tuán)隊）

分組討論：假定你是一家肉類食品加工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，之前主要銷售渠道是超市员串，你將如何通過新媒體重構(gòu)自己企業(yè)的商業(yè)模式勇哗？

五、新媒體運營的實操邏輯（以抖音為例）

1寸齐、整體運營的底層邏輯

（1）逆向思維設(shè)計賬號

（2）變現(xiàn)路徑的選擇與確定

2欲诺、設(shè)備投入的誤區(qū)

3抄谐、文案創(chuàng)意的靈感來源與模板形成

4、表現(xiàn)力與節(jié)奏把控在視頻中的重要性

5瞧栗、好的視頻應(yīng)具備哪些傳播要點（痛點斯稳、笑點、槽點）

6迹恐、付費投放的實用技巧

7挣惰、如何根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運營策略

8、主要工具的使用簡介

（1）功能齊備的視頻輕量剪輯工具：剪映

（2）數(shù)據(jù)運營核心工具：巨量

（3）短視頻助理工具：輕抖

9殴边、企業(yè)如何快速搭建專屬賬號和矩陣號

討論：為自己的企業(yè)打造一個短視頻賬號憎茂，說明賬號的設(shè)計思路和第一條視頻的創(chuàng)作靈感。

六锤岸、新媒體直播電商的運營技巧

1竖幔、直播間裝修與設(shè)備

2、主播的聘用原則與后期培訓(xùn)

3是偷、直播話術(shù)的撰寫要點

4拳氢、引流方式與互動技巧的運用

5、產(chǎn)品選擇與價格策略的制定

6蛋铆、直播數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化馋评、迭代

7、供應(yīng)鏈打造與重塑

七刺啦、案例深度拆解：向身邊企業(yè)學(xué)習(xí)留特，快速落地

1、霞湖世家：IP打造與分銷體系重構(gòu)

2玛瘸、豐回珠寶：新媒體矩陣的高效復(fù)制

3蜕青、大品牌做新媒體的普遍誤區(qū)

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

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電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

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周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：李老師

      互聯(lián)網(wǎng)及新媒體運營戰(zhàn)略專家

      原龐大集團(tuán)售后創(chuàng)新連鎖業(yè)務(wù)總經(jīng)理

      原NuPay中國區(qū)總經(jīng)理

      新營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢專家

      中國首批ASP互聯(lián)網(wǎng)軟件工程師

      原中國最大的統(tǒng)一通用積分項目（積分聯(lián)盟）聯(lián)合創(chuàng)始人

      多家上市公司、跨國企業(yè)糊渊、加盟連鎖企業(yè)以及初創(chuàng)公司互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問

      李老師右核，22年互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從高級軟件工程師開始渺绒，歷任項目總工蒙兰、分公司總經(jīng)理、中國區(qū)總經(jīng)理等崗位芒篷，負(fù)責(zé)的項目涉及企業(yè)和政府用戶，是少有的技術(shù)專家型營銷顧問采缚。在通曉技術(shù)的基礎(chǔ)上针炉，更致力于利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)商業(yè)資源整合和新媒體營銷，尤其擅長為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新咨詢扳抽。

      每年服務(wù)的企業(yè)超過300家篡帕，其中既有上市公司殖侵、跨國企業(yè)，也有創(chuàng)業(yè)企業(yè)镰烧，服務(wù)的企業(yè)涉及互聯(lián)網(wǎng)拢军、金融、快消怔鳖、餐飲茉唉、酒店旅游、工業(yè)品结执、高科技等諸多領(lǐng)域度陆。