課程背景:

為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)解決——七大痛點(diǎn)：

痛點(diǎn)一：如何在限電桨啃、原材料漲價(jià)狡刘、經(jīng)濟(jì)起伏等不確定環(huán)境下奠旺，設(shè)計(jì)科學(xué)、合理的目標(biāo)绊汹？

痛點(diǎn)二：如何在不確定環(huán)境下，通過銷售目標(biāo)和激勵(lì)新思路，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍浑此？

痛點(diǎn)三：如何在銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度的頂層設(shè)計(jì)方面，真正解決目標(biāo)的執(zhí)行力問題

痛點(diǎn)四：如何化解多年來滞详、上下級(jí)之間為目標(biāo)分配而產(chǎn)生的“討價(jià)還價(jià)”之“煩惱”

痛點(diǎn)五：如何通過目標(biāo)創(chuàng)新凛俱，點(diǎn)燃老員工的熱情紊馏，避免“吃老本”現(xiàn)象

痛點(diǎn)六：如何通過銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)新員工的積極性蒲犬，留住新員工

痛點(diǎn)七：如何讓銷售團(tuán)隊(duì)（人員）產(chǎn)生持久朱监、高頻的進(jìn)取心態(tài)和拼搏精神

制定2022年的銷售目標(biāo)，你有沒有面臨以下幾個(gè)困境——

   如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下限電原叮、原材料漲價(jià)赫编、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)起伏等不確定因素？

   如何將經(jīng)營戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為銷售指標(biāo)奋隶，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍擂送？

   如何化解目標(biāo)分配過程中，上达布、下級(jí)之間的沒完沒了的討價(jià)還價(jià)团甲？

   如何讓銷售人員爭(zhēng)先恐后為目標(biāo)而努力？

更新2022年的激勵(lì)制度黍聂，你有沒有面臨以下幾個(gè)難題——

   如何使獎(jiǎng)金制度充分躺苦、廣泛地發(fā)揮激勵(lì)作用？

   如何點(diǎn)燃老員工的熱情产还，同時(shí)匹厘，調(diào)動(dòng)新員工的積極性？

   如何保證銷售人員持久的進(jìn)取心態(tài)脐区？

憑什么愈诚，本課程值得你考慮——

   他山之石可攻玉！

   設(shè)計(jì)銷售目標(biāo)和激勵(lì)制度牛隅，有兩種辦法：

   辦法一：關(guān)起門來炕柔，獨(dú)自苦思冥想，耗費(fèi)幾天媒佣，乃至幾周的時(shí)間匕累。

   辦法二：走出去，看看那些優(yōu)秀的企業(yè)默伍，有什么更好的做法欢嘿？如何解決一些棘手問題？從中打開思路也糊，快速解決困擾多年的問題炼蹦。

   你認(rèn)為，哪種辦法更有價(jià)值狸剃？

   本課程提煉了36家企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)——憑借銷售目標(biāo)與激勵(lì)制度創(chuàng)新掐隐，他們實(shí)現(xiàn)了超水平增長，并且钞馁，大大提升了目標(biāo)執(zhí)行力瑟枫。在此基礎(chǔ)上斗搞，本課程將從全新的視角，為你提供簡(jiǎn)潔慷妙、實(shí)用和增值的工具和方法。

更為重要的是允悦，這門課程為你節(jié)省了管理探索的時(shí)間膝擂！

本課程的五大收益

   1，反思隙弛、傳統(tǒng)的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)與管理存在的諸多“漏洞”

   2架馋，導(dǎo)入、全新的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)全闷、管理與執(zhí)行思維

   3叉寂，學(xué)會(huì)、基于超水平增長的銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)和閉環(huán)管理的方法

   4总珠，剖析屏鳍、深度激勵(lì)銷售人員的心理動(dòng)力機(jī)制

   5，掌握局服、完善和創(chuàng)新銷售激勵(lì)制度的策略和設(shè)計(jì)方法

課程大綱:

第一講  全新視角：銷售目標(biāo)的超水平增長思維

案例分析……

1唆迁，關(guān)于銷售目標(biāo)的幾點(diǎn)反思

什么樣的銷售目標(biāo)鸭丛，才能因應(yīng)起伏不定的外部環(huán)境

什么樣的銷售目標(biāo)，才能推動(dòng)戰(zhàn)略能真正落地

什么樣的銷售目標(biāo)唐责，才能避免挫傷銷售人員的積極性

什么樣的銷售目標(biāo)鳞溉，才能化解多年來上、下級(jí)之間的博弈困境

什么樣的銷售目標(biāo)妒蔚，才能確保最終的達(dá)成率

2穿挨，銷售目標(biāo)的超水平增長思維

超水平增長是什么

超水平增長對(duì)企業(yè)、團(tuán)隊(duì)肴盏、個(gè)人的意義

超水平增長的目標(biāo)執(zhí)行心理邏輯

超水平增長VS目標(biāo)管理的五大優(yōu)勢(shì)

超水平增長的營銷突破點(diǎn)

案例分析……

第二講  迭代設(shè)計(jì)：銷售目標(biāo)的雙發(fā)引擎

案例分析……

1科盛，銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)前的數(shù)據(jù)整理

歷史銷售數(shù)據(jù)的內(nèi)因分析

不確定環(huán)境下的營銷戰(zhàn)略梳理

營銷資源盤點(diǎn)

2，銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)構(gòu)思

銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟

銷售目標(biāo)的訴求排序

銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)的“三維”平衡

銷售目標(biāo)的超水平增長設(shè)計(jì)思路

3菜皂，雙發(fā)目標(biāo)

雙發(fā)目標(biāo)是什么

雙發(fā)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)銷售超水平增長

雙發(fā)目標(biāo)設(shè)計(jì)的三大策略

雙發(fā)目標(biāo)的KPI指標(biāo)

4贞绵，雙發(fā)目標(biāo)的閉環(huán)管理

雙發(fā)目標(biāo)的分解

雙發(fā)目標(biāo)的集成化管理工具

雙發(fā)目標(biāo)的考核方法

案例分析……

第三講  深度動(dòng)力：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理

案例分析……

1，傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境

激勵(lì)的六大困境

激勵(lì)效用不佳的五個(gè)原因

2恍飘，驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)心理

驅(qū)動(dòng)力是什么

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)的原理

驅(qū)動(dòng)力的七大心理動(dòng)力

案例分析……

第四講  制度創(chuàng)新：驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略與機(jī)制

案例分析……

1榨崩，激勵(lì)制度創(chuàng)新的兩大原則

新舊制度的平衡過渡

創(chuàng)新制度能夠支撐可持續(xù)的增長

2谴垫，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

目標(biāo)激勵(lì)的確定性與不確定性

基本目標(biāo)激勵(lì)

動(dòng)態(tài)增長激勵(lì)

3，成果驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

銷售成果是什么

銷售成果的標(biāo)準(zhǔn)化定義

銷售成果的積分激勵(lì)

4母蛛，人性驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

競(jìng)爭(zhēng)杠桿激勵(lì)

倒逼式激勵(lì)

雁陣激勵(lì)

情景心理激勵(lì)

案例分析……

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：王老師   B2B營銷翩剪、談判、中高層管理專家

   B2B營銷實(shí)戰(zhàn)歷練：21年企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

   B2B營銷案例研究：10年業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理案例研究

   B2B營銷理論創(chuàng)建：精益營銷理論（國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng)）

   B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》彩郊、《驅(qū)動(dòng)力》（管理心理學(xué)方向）

   B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系前弯、工具庫、業(yè)績(jī)?cè)鲩L管理系統(tǒng)

   B2B營銷項(xiàng)目實(shí)踐：參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計(jì)秫逝、研發(fā)和授課

實(shí)戰(zhàn)歷練：

經(jīng)歷：21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)恕出，帶過11支團(tuán)隊(duì)，從事過8個(gè)行業(yè)

曾任：省政府秘書违帆、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)浙巫、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)刷后、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：

   清華的畴、北大總裁班客座教授

   人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家

   華為大學(xué)惠险、用友商學(xué)院特聘專家苗傅。參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)

授課亮點(diǎn)：

成果教學(xué)法：圍繞“實(shí)戰(zhàn)成果”開展教學(xué)，直達(dá)學(xué)員的工作績(jī)效班巩，大幅度提升了培訓(xùn)收益渣慕！破解了培訓(xùn)的落地、執(zhí)行兩大難題抱慌！

全案例教學(xué)：2000多個(gè)“實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景案例”儲(chǔ)備逊桦，深度剖析，提煉可落地的技能抑进，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收率强经，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏！

課程方向：

中高層管理寺渗、銷售團(tuán)隊(duì)管理匿情、大客戶|項(xiàng)目銷售、通用銷售管理信殊、商務(wù)談判炬称、渠道開發(fā)與管理

課程案例

工業(yè)品：長城潤滑油、東方電器涡拘、聯(lián)泓集團(tuán)玲躯、康得集團(tuán)、動(dòng)力源股份、南山集團(tuán)跷车、慧谷化學(xué)棘利、宇明閥門、東標(biāo)電子朽缴、昆侖海岸善玫、冠利新材料、國瑞升科技不铆、佳力高纖蝌焚、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封誓斥、圣萬提注塑、天津瑞基化工许帐、昆明鋼鐵集團(tuán)劳坑、豹馳集團(tuán)、河北海賀勝利

IT成畦、系統(tǒng)集成：用友股份距芬、東軟股份、長城信息循帐、東方通科技框仔、天融信、萬里紅科技拄养、綠盟科技（億塞通）离斩、華宇信息、北斗導(dǎo)航瘪匿、四維圖新跛梗、中科宇圖、華夏科技棋弥、中企動(dòng)力核偿、龍圖軟件、北大軟件工程顽染、辰安偉業(yè)漾岳、萬集科技、勝利油田軟件粉寞、華旭金卡尼荆、泰德匯智、愛迪科森仁锯、曙光股份耀找、東方飛揚(yáng)、北京冠金利、北京互信互通野芒、北控三興蓄愁、易美軟通、世紀(jì)東方國鐵狞悲、中地時(shí)空數(shù)碼

高科技：中車集團(tuán)撮抓、北京交控、北京和利時(shí)摇锋、中國電子集團(tuán)丹拯、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、天誠盛業(yè)荸恕、上海力信測(cè)量乖酬、世紀(jì)東方、武漢高德融求、方物科技咬像、中標(biāo)方圓、新亞天影生宛、龍德時(shí)代县昂、廣東科密集團(tuán)、中航華燕科技陷舅、星格測(cè)控技術(shù)

環(huán)保倒彰、節(jié)能、新能源：中石油莱睁、中海油待讳、中持股份、中節(jié)能集團(tuán)缩赛、菲達(dá)環(huán)保耙箍、中科環(huán)能、碧水源酥馍、通源環(huán)境辩昆、路域生態(tài)、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)旨袒、富通環(huán)境汁针、愛土環(huán)境、現(xiàn)代環(huán)境砚尽、碩人科技施无、中科實(shí)業(yè)、北京東潤環(huán)能必孤、高能時(shí)代猾骡、曉清環(huán)保瑞躺、小黃狗環(huán)保、天合光能兴想、中廣核集團(tuán)幢哨、浙能電力、清華太陽能嫂便、新奧燃?xì)?/span>

電氣捞镰、電力：南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)毙替、長峰集團(tuán)岸售、普訊電力、中電普華厂画、天澤電力凸丸、西班亞埃特羅斯、施耐德袱院、歐姆龍甲雅、湘能科技、華呈基業(yè)坑填、特變電工、力合微電子弛姜、煜邦電力脐瑰、北京合眾科技、許繼電器廷臼、上海吉泰電子苍在、新創(chuàng)四方、秦驪成套電器荠商、浙能電力有限公司寂恬、北京電力、山西電力莱没、神馬電力

通訊：華為初肉、中興通訊、北京瑞斯康達(dá)饰躲、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院牙咏、中通服咨詢?cè)O(shè)計(jì)研究院、深圳華訊方舟嘹裂、武漢烽火集團(tuán)妄壶、廣州阿爾創(chuàng)、中國移動(dòng)寄狼、遼寧移動(dòng)丁寄、廣西移動(dòng)、鄭州移動(dòng)、武漢電信伊磺、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)：美團(tuán)盛正、百度、百科互動(dòng)奢浑、人人網(wǎng)蛮艰、阿里巴巴、必聯(lián)網(wǎng)雀彼、校易收壤蚜、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）、京東商城徊哑、車友網(wǎng)

非家用車袜刷、汽車配件：東風(fēng)汽車設(shè)備、東安發(fā)動(dòng)機(jī)莺丑、徐工著蟹、宇通客車、西安康明斯梢莽、柳州五菱萧豆、江鈴改裝車、中聯(lián)重科昏名、中彰國際涮雷、卡特彼勒、江蘇海沃（環(huán)保車）轻局、中聯(lián)重科洪鸭、鵬翎膠管、龐大汽車集團(tuán)仑扑、新宏昌重工集團(tuán)览爵、奇瑞汽車、亞之杰汽貿(mào)镇饮、北京福田蜓竹、上海雙林集團(tuán)、意昂神州盒让、斗山山貓梅肤、中興智能汽車

軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所、總參56所邑茄、南方航空發(fā)動(dòng)機(jī)（已并入中國航空發(fā)動(dòng)機(jī)）姨蝴、西安16所、213所肺缕、航天精工左医、新興東方授帕、中國電子集團(tuán)36所

設(shè)計(jì)院、第三方機(jī)構(gòu)：中南設(shè)計(jì)院浮梢、中國聯(lián)合工程公司跛十、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計(jì)院秕硝、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)芥映、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測(cè)）远豺、江蘇中民金服奈偏、北京電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、北京華宇恒通

建筑躯护、建材：碧桂園惊来、中天建設(shè)、中建七局棺滞、東方雨虹裁蚁、蜀羊防水、北新继准、盛德寶羅

生物科技枉证、醫(yī)療器械：中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）、中源協(xié)和（和澤生物基因）移必、廣州金域檢驗(yàn)刽严、茂健聯(lián)星生物、勤邦生物避凝、河南牧翔動(dòng)物藥業(yè)、毅新興業(yè)眨补、上海威士達(dá)管削、北京怡和嘉業(yè)、北京天智航撑螺、北京伏爾特含思、廣州維力醫(yī)療器械

其他：農(nóng)家福集團(tuán)、大北農(nóng)甘晤、正正飼料含潘、屯玉種業(yè)、秋樂種業(yè)线婚、大連海晏堂遏弱、北京一輕集團(tuán)、紹興會(huì)稽山酒業(yè)塞弊、蘇寧電器漱逸、羅馬世家泪姨、法派服裝、上海鉅勛饰抒、青竹美術(shù)顏料肮砾、幸福人壽、英大人壽袋坑、中福集團(tuán)仗处、中鐵現(xiàn)代物流、天津卷煙廠枣宫、鹽業(yè)集團(tuán)婆誓、佛山地質(zhì)局、成都印鈔廠镶柱、智美體育旷档、宜春郵政局

學(xué)員反饋

鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長  雙博士）：王老師有功力！本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn)歇拆，前面有四個(gè)老師授課鞋屈，王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下故觅，王老師的課堂氣氛還是排名第一厂庇！

周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：相見恨晚！如果早遇到王老師输吏，我們會(huì)發(fā)展得更好权旷！

周生俊（金夫人集團(tuán)董事長）：王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā)贯溅，

藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多拄氯，包括在聯(lián)想和方正。比較而言它浅，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)译柏。這些案例不僅真實(shí)、新鮮姐霍，更是給我許多啟發(fā)鄙麦。