課程簡介：

一雨膨、《銷售兵法》是什么？

《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說的是如何做業(yè)務(wù)搭伤。

《孫子兵法》是關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的致勝計謀萝挤，為軍人之必讀經(jīng)典丧蘸；《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策乾蛤，為商人之必備手冊蝗敢。

二翅睛、《銷售兵法》要解決的重點(diǎn)問題是什么声搁？

1黑竞、培養(yǎng)閉環(huán)型、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售打法

2疏旨、化解銷售的關(guān)鍵障礙

3很魂、提高訂單量

三、《銷售兵法》有哪些內(nèi)容構(gòu)成檐涝，它們之間的關(guān)系是什么遏匆？

《銷售兵法》共分五篇，包含27條計策（套路）

基本功法：開發(fā)客戶和銷售溝通的基本功

培養(yǎng)關(guān)系：和客戶進(jìn)行感情交流谁榜、逐步提升雙方的關(guān)系

挖掘需求：詢問和了解各種信息幅聘、分析客戶需求

呈現(xiàn)產(chǎn)品：因應(yīng)客戶需求，有的放矢去介紹產(chǎn)品窃植，展示方案

商務(wù)談判：運(yùn)用各種談判策略帝蒿，進(jìn)行價格博弈、爭取更多利益

上述五篇巷怜，第一篇屬于通用性技能葛超，第二篇至第五篇，即培養(yǎng)關(guān)系丛版、挖掘需求巩掺、呈現(xiàn)產(chǎn)品、商務(wù)談判页畦，這四套動作胖替，構(gòu)成經(jīng)典的銷售行為閉環(huán)。

四豫缨、《銷售兵法》有哪些特點(diǎn)独令？

1、實戰(zhàn)：《銷售兵法》的上百個案例好芭，均取自于銷售一線燃箭，場景典型。

2舍败、實用：《銷售兵法》每個計策的講解招狸，順序為：案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結(jié)，條理清晰邻薯，方便學(xué)習(xí)裙戏，轉(zhuǎn)化效率高——針對典型場景的操作方法，拿來就用厕诡。

3累榜、實效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局灵嫌，提升銷售功力壹罚，直奔獲取訂單之目標(biāo)葛作。

授課形式：

知識講解、案例分析討論猖凛、角色演練赂蠢、互動交流、頭腦風(fēng)暴形病、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與客年。

第一篇  基本功法（穩(wěn)扎穩(wěn)打）

01計  有備而戰(zhàn)

02計  先禮后兵

03計  石投春水

04計  順勢而為

05計  彈無虛發(fā)

課程收益：

A）掌握銷售的基本功法，不打無準(zhǔn)備之仗

B）營造溝通氣氛耍共，化解各種溝通障礙

C）有效傳遞銷售信息烫饼，提高客戶關(guān)注度

第二篇  培養(yǎng)關(guān)系（攻心為上）

06計  提綱挈領(lǐng)

07計  誘敵深入

08計  不見不散

09計  回頭望月

10計  投人所好

11計  勝造浮屠

課程收益：

A）快速建立良好的第一印象

B）把握跟蹤節(jié)奏，順利推進(jìn)客戶關(guān)系

C）巧妙設(shè)伏试读，提高約見成功率

D）迅速培養(yǎng)好感杠纵、信任

E）掌握培養(yǎng)感情的階梯戰(zhàn)術(shù)，做深客戶關(guān)系

第三篇  挖掘需求（望聞問切）

12計  童子問路

13計  適時而問

14計  無中生有

15計  順藤摸瓜

16計  點(diǎn)穴探病

課程收益：

A）樹立挖掘需求的開放钩骇、探索理念

B）掌握詢問需求的時間策略比藻、提問技巧

C）快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點(diǎn)

第四篇  呈現(xiàn)產(chǎn)品（隨需應(yīng)變）

17計  點(diǎn)到為止

18計  舌下生津

19計  引人入勝

20計  逆來順回

21計  對癥下藥

課程收益：

A）找到推薦產(chǎn)品的最佳角度

B）掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)的軟技能，激發(fā)購買興趣

C）化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇  合作促進(jìn)（累積成果）

22計  因地制宜

23計  擇機(jī)而動

24計  若即若離

25計  欲擒故縱

26計  紅臉白臉

27計  順?biāo)浦?/span>

課程收益：

A）掌握談判溝通技巧

B）靈活處理各種談判場景

D）在價格博弈中爭取主動地位

E）獲取更多利益

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：王老師   B2B營銷倘屹、談判银亲、中高層管理專家

   B2B營銷實戰(zhàn)歷練：21年企業(yè)實踐經(jīng)驗

   B2B營銷案例研究：10年業(yè)務(wù)和團(tuán)隊管理案例研究

   B2B營銷理論創(chuàng)建：精益營銷理論（國內(nèi)唯一的B2B理論原創(chuàng)）

   B2B營銷專著出版：《大客戶銷售路線圖》、《驅(qū)動力》（管理心理學(xué)方向）

   B2B營銷咨詢體系：銷售成果屋體系纽匙、工具庫务蝠、業(yè)績增長管理系統(tǒng)

   B2B營銷項目實踐：參與華為《銷售生命周期》系列課程設(shè)計、研發(fā)和授課

實戰(zhàn)歷練：

經(jīng)歷：21年實戰(zhàn)經(jīng)驗烛缔，帶過11支團(tuán)隊馏段，從事過8個行業(yè)

曾任：省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)践瓷、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理毅弧、摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

專業(yè)背景：

   清華当窗、北大總裁班客座教授

   人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《經(jīng)營管理師》、《營銷師》首席專家

   華為大學(xué)寸宵、用友商學(xué)院特聘專家崖面。參與華為《銷售生命周期》系列課程的研發(fā)

授課亮點(diǎn)：

成果教學(xué)法：圍繞“實戰(zhàn)成果”開展教學(xué)元咙，直達(dá)學(xué)員的工作績效，大幅度提升了培訓(xùn)收益巫员！破解了培訓(xùn)的落地庶香、執(zhí)行兩大難題！

全案例教學(xué)：2000多個“實戰(zhàn)場景案例”儲備简识，深度剖析赶掖，提煉可落地的技能，大幅度提升了學(xué)員現(xiàn)場吸收率七扰，保證了課堂氣氛和課后收獲的雙贏奢赂！

課程方向：

中高層管理、銷售團(tuán)隊管理颈走、大客戶|項目銷售膳灶、通用銷售管理、商務(wù)談判立由、渠道開發(fā)與管理

課程案例

工業(yè)品：長城潤滑油轧钓、東方電器、聯(lián)泓集團(tuán)锐膜、康得集團(tuán)毕箍、動力源股份、南山集團(tuán)道盏、慧谷化學(xué)而柑、宇明閥門、東標(biāo)電子捞奕、昆侖海岸牺堰、冠利新材料、國瑞升科技颅围、佳力高纖伟葫、紅三葉集團(tuán)、深圳振豪密封院促、圣萬提注塑筏养、天津瑞基化工、昆明鋼鐵集團(tuán)常拓、豹馳集團(tuán)渐溶、河北海賀勝利

IT、系統(tǒng)集成：用友股份弄抬、東軟股份茎辐、長城信息、東方通科技、天融信拖陆、萬里紅科技弛槐、綠盟科技（億塞通）、華宇信息依啰、北斗導(dǎo)航乎串、四維圖新、中科宇圖速警、華夏科技叹誉、中企動力、龍圖軟件闷旧、北大軟件工程长豁、辰安偉業(yè)、萬集科技鸠匀、勝利油田軟件蕉斜、華旭金卡、泰德匯智缀棍、愛迪科森宅此、曙光股份、東方飛揚(yáng)爬范、北京冠金利父腕、北京互信互通、北控三興青瀑、易美軟通璧亮、世紀(jì)東方國鐵、中地時空數(shù)碼

高科技：中車集團(tuán)斥难、北京交控枝嘶、北京和利時、中國電子集團(tuán)哑诊、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)群扶、天誠盛業(yè)、上海力信測量镀裤、世紀(jì)東方竞阐、武漢高德、方物科技暑劝、中標(biāo)方圓骆莹、新亞天影、龍德時代担猛、廣東科密集團(tuán)幕垦、中航華燕科技丢氢、星格測控技術(shù)

環(huán)保、節(jié)能先改、新能源：中石油卖丸、中海油、中持股份盏道、中節(jié)能集團(tuán)、菲達(dá)環(huán)保载碌、中科環(huán)能猜嘱、碧水源、通源環(huán)境嫁艇、路域生態(tài)朗伶、內(nèi)蒙古環(huán)保投資集團(tuán)、富通環(huán)境步咪、愛土環(huán)境论皆、現(xiàn)代環(huán)境、碩人科技猾漫、中科實業(yè)点晴、北京東潤環(huán)能、高能時代悯周、曉清環(huán)保粒督、小黃狗環(huán)保、天合光能禽翼、中廣核集團(tuán)屠橄、浙能電力、清華太陽能闰挡、新奧燃?xì)?/span>

電氣锐墙、電力：南瑞集團(tuán)、遠(yuǎn)東集團(tuán)长酗、長峰集團(tuán)溪北、普訊電力、中電普華花枫、天澤電力刻盐、西班亞埃特羅斯、施耐德劳翰、歐姆龍敦锌、湘能科技、華呈基業(yè)佳簸、特變電工乙墙、力合微電子颖变、煜邦電力、北京合眾科技听想、許繼電器腥刹、上海吉泰電子、新創(chuàng)四方汉买、秦驪成套電器衔峰、浙能電力有限公司、北京電力蛙粘、山西電力垫卤、神馬電力

通訊：華為、中興通訊出牧、北京瑞斯康達(dá)穴肘、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、中通服咨詢設(shè)計研究院舔痕、深圳華訊方舟评抚、武漢烽火集團(tuán)、廣州阿爾創(chuàng)伯复、中國移動慨代、遼寧移動、廣西移動边翼、鄭州移動鱼响、武漢電信、中國聯(lián)通北京公司

互聯(lián)網(wǎng)：美團(tuán)组底、百度丈积、百科互動、人人網(wǎng)债鸡、阿里巴巴江滨、必聯(lián)網(wǎng)、校易收厌均、上海震坤行（工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)）唬滑、京東商城、車友網(wǎng)

非家用車棺弊、汽車配件：東風(fēng)汽車設(shè)備晶密、東安發(fā)動機(jī)、徐工模她、宇通客車稻艰、西安康明斯、柳州五菱侈净、江鈴改裝車尊勿、中聯(lián)重科僧凤、中彰國際、卡特彼勒元扔、江蘇海沃（環(huán)保車）躯保、中聯(lián)重科、鵬翎膠管澎语、龐大汽車集團(tuán)途事、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車擅羞、亞之杰汽貿(mào)盯孙、北京福田、上海雙林集團(tuán)祟滴、意昂神州、斗山山貓歌溉、中興智能汽車

軍工企業(yè)：兵器集團(tuán)43所垄懂、總參56所、南方航空發(fā)動機(jī)（已并入中國航空發(fā)動機(jī)）痛垛、西安16所草慧、213所、航天精工匙头、新興東方漫谷、中國電子集團(tuán)36所

設(shè)計院、第三方機(jī)構(gòu)：中南設(shè)計院蹂析、中國聯(lián)合工程公司舔示、巔峰智業(yè)、安徽省交通規(guī)劃設(shè)計院电抚、中國商業(yè)聯(lián)合會惕稻、北京工程咨詢公司、中認(rèn)倍佳（3C檢測）蝙叛、江蘇中民金服俺祠、北京電信規(guī)劃設(shè)計院、北京華宇恒通

建筑借帘、建材：碧桂園蜘渣、中天建設(shè)、中建七局肺然、東方雨虹蔫缸、蜀羊防水、北新狰挡、盛德寶羅

生物科技捂龄、醫(yī)療器械：中國科學(xué)器材公司（中國醫(yī)藥集團(tuán)）释涛、中源協(xié)和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗倦沧、茂健聯(lián)星生物唇撬、勤邦生物、河南牧翔動物藥業(yè)展融、毅新興業(yè)窖认、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)告希、北京天智航扑浸、北京伏爾特、廣州維力醫(yī)療器械

其他：農(nóng)家福集團(tuán)燕偶、大北農(nóng)喝噪、正正飼料、屯玉種業(yè)指么、秋樂種業(yè)酝惧、大連海晏堂、北京一輕集團(tuán)伯诬、紹興會稽山酒業(yè)晚唇、蘇寧電器、羅馬世家盗似、法派服裝哩陕、上海鉅勛、青竹美術(shù)顏料赫舒、幸福人壽悍及、英大人壽、中福集團(tuán)接癌、中鐵現(xiàn)代物流并鸵、天津卷煙廠、鹽業(yè)集團(tuán)扔涧、佛山地質(zhì)局园担、成都印鈔廠、智美體育枯夜、宜春郵政局

學(xué)員反饋

鐘奮強(qiáng)（廣東科密集團(tuán)董事長  雙博士）：王老師有功力弯汰！本次我們在北大做了五天的培訓(xùn)，前面有四個老師授課湖雹，王老師是最后一個出場咏闪。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一摔吏！

周豫（中航工業(yè)華燕科技總經(jīng)理）：相見恨晚鸽嫂！如果早遇到王老師纵装，我們會發(fā)展得更好！

周生烤菽场（金夫人集團(tuán)董事長）：王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動力》課程給了我很多啟發(fā)橡娄，

藍(lán)燁（前方正科技副總裁）：我聽過的課培訓(xùn)相當(dāng)多，包括在聯(lián)想和方正癣籽。比較而言挽唉，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。這些案例不僅真實筷狼、新鮮瓶籽，更是給我許多啟發(fā)。