課程背景：

      受新冠疫情影響贰谣，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化八秃，房企如何拿出良方激活市場(chǎng)？

      本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析蝙寨，來改變傳統(tǒng)的營銷思維晒衩，分享實(shí)際有效的新營銷舉措嗤瞎，形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系墙歪。幫助企業(yè)在非常期間找到非常辦法。

      非常時(shí)期我們必須采取非常戰(zhàn)法贝奇，非常策略虹菲！目前對(duì)房企最重要的是快速去化、穩(wěn)住吃緊的現(xiàn)金流掉瞳！ 我們建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)毕源，全場(chǎng)干貨授課，從上至下形成統(tǒng)一的營銷策略和方法陕习，在第三季度眾志成城打贏這場(chǎng)翻身仗ｖ帧！

課程收獲：

   1该镣、擺脫傳統(tǒng)營銷思路與技巧冻璃，創(chuàng)新營銷全國頂級(jí)金牌課程

   2、快去化擺第一位损合，保各房企現(xiàn)金流轉(zhuǎn)和資金鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)

   3省艳、課程緊密圍繞少花錢，強(qiáng)管控嫁审、快去化最重要營銷三板斧

   4跋炕、深度對(duì)標(biāo)標(biāo)桿房企的核心營銷速率，吸收快強(qiáng)少核心技巧

   5律适、每一個(gè)房企最不可錯(cuò)過來聽一聽的頂級(jí)創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)好課

一、中國房地產(chǎn)目前行業(yè)問題與趨勢(shì)

1．房地產(chǎn)的規(guī)姆竹快速擴(kuò)張的四大原因

2．未來房地產(chǎn)的規(guī)奶ノВ縮減的三大因素

3．房?jī)r(jià)快速上漲的三大動(dòng)力

4．未來房?jī)r(jià)上漲的動(dòng)力快速消退

5．房地產(chǎn)債務(wù)會(huì)得到控制并且有較大幅度的下降

6．房產(chǎn)開發(fā)商負(fù)債率與盈利現(xiàn)狀

7．政府降低房產(chǎn)開發(fā)商的債務(wù)的措施

8．房地產(chǎn)開發(fā)商的數(shù)量將大幅度減少

9．今后哪些地方是開發(fā)熱點(diǎn)

10．未來的住房所有權(quán)模式

11．未來政府管理房地產(chǎn)行業(yè)的六條思路

二、說清楚到底什么是“市場(chǎng)”和“營銷”德召。

（快去化創(chuàng)新營銷的原點(diǎn)思維）

1.需求：為什么男人都要花錢買一個(gè)沒有任何使用價(jià)值的東西“鉆石戒指”白魂？

2.人：為什么人要選擇這么多類型的鞋子？

3.產(chǎn)品：為什么中國最喜歡買的東西是房子上岗？

4.那到底該怎么定義市場(chǎng)呢福荸？真正的市場(chǎng)必須具備四個(gè)條件。

5.如何引起消費(fèi)者討論呢肴掷？

6.如何可以激活口碑敬锐？

7.如何刺激用戶分享？

三呆瞻、房地產(chǎn)營銷管理的再思考與新變革（強(qiáng)管控經(jīng)營角度的營銷思維）

1台夺、營銷現(xiàn)狀是如何造成的？

2痴脾、營銷痛點(diǎn)的具體表現(xiàn)分析

3颤介、房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略思維解析

4、營銷標(biāo)準(zhǔn)化落地的關(guān)鍵要點(diǎn)

5赞赖、小營銷到經(jīng)營視角的營銷變革（ROE指標(biāo)）

6滚朵、破局方向：市場(chǎng)與客戶、智慧科技前域、滯重清理

7辕近、未來的12個(gè)科技趨勢(shì)及對(duì)新營銷的改變

四、跨界營銷秘籍的地產(chǎn)反思考（少花錢的策劃篇）

1.用贈(zèng)品實(shí)現(xiàn)快速營銷的三大策略

2.贈(zèng)品營銷的真相

3.贈(zèng)品營銷的成功關(guān)鍵

4.引流型贈(zèng)品（全案例）

5.成交型贈(zèng)品（全案例）

6.抓心型贈(zèng)品（全案例）

五匿垄、新營銷的本質(zhì)與邏輯是什么移宅？（少花錢，大影響力）

1年堆、流量思維：案例深度解析

2吞杭、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)流量：案例深度解析

3、社交鏈接內(nèi)容：案例深度解析

4变丧、人格驅(qū)動(dòng)社交：案例深度解析

六芽狗、新形勢(shì)下的營銷新戰(zhàn)法與應(yīng)對(duì)策略解析（快去化營銷技巧）

1.最有用的銷售技巧

2.新常態(tài)下營銷“五法寶”

3.營銷突破的四大關(guān)鍵

4.營銷變革三大關(guān)鍵要素解析

案例：折扣體系如何設(shè)置才能更好玩？

七痒蓬、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷需要如何做童擎？圍繞十個(gè)癌的項(xiàng)目展開解題模式滴劲。

（強(qiáng)管控少花錢案例）

1、如何認(rèn)清形勢(shì)顾复，快速反應(yīng)班挖？

2、如何開展價(jià)值營銷芯砸，提升價(jià)值展示萧芙？

3、創(chuàng)新針對(duì)性的營銷措施要點(diǎn)解析

4假丧、突出管理執(zhí)行的具體辦法解析

5双揪、金茂集團(tuán)大數(shù)據(jù)管控體系（案例解析+思維重構(gòu)）

八、創(chuàng)新營銷3.0體系：大數(shù)據(jù)營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行解析（少花錢快去化案例）

1包帚、正確的市場(chǎng)方法論

2渔期、接觸市場(chǎng)的策略與方法

3、說服市場(chǎng)的關(guān)鍵不走

4渴邦、大數(shù)據(jù)營銷的六大戰(zhàn)略

5疯趟、AI智能營銷與服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建策略

   精準(zhǔn)裂變傳播獲客策略

   營銷節(jié)點(diǎn)線上互動(dòng)活動(dòng)設(shè)置

   OMO拓客方法

   激活“死數(shù)據(jù)”盤活存量資產(chǎn)的策略方法

   思維顛覆：案例深度解析

九、深度對(duì)標(biāo)--融創(chuàng)核心營銷十大心法全面深度解密

（快谋梭、強(qiáng)信峻、少，三維一體系統(tǒng)案例分享）

1章蚣、團(tuán)隊(duì)信心塑造策略

2站欺、組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整策略

3姨夹、考核機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)制度設(shè)定技巧及方法

4纤垂、授權(quán)與授壓策略

5、渠道建設(shè)及渠道激活策略

6磷账、內(nèi)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)管控策略

7峭沦、爆品思維及杠桿思維

8、全員營銷與各部門年度績(jī)效掛鉤策略

9逃糟、老業(yè)主圈層拓展策略

10吼鱼、政策面的理解與解決方案

十、交流研討绰咽；

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：朱老師

      曾任中國金茂地產(chǎn)營銷副總菇肃、融創(chuàng)綠城集團(tuán)營銷總經(jīng)理，好屋中國副總裁等職位取募。

      上海復(fù)旦&美國西北理工工商管理EMBA琐谤，全國首批注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)師。

      23年房產(chǎn)營銷實(shí)操及管理經(jīng)歷

      先后任職代理公司及國內(nèi)頂級(jí)標(biāo)桿房企擔(dān)任營銷高管玩敏，獨(dú)自操盤項(xiàng)目超過20余個(gè)斗忌，操盤金額超過300億质礼，且多個(gè)項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目。

      操盤過的頂級(jí)標(biāo)志性標(biāo)桿項(xiàng)目有：全程負(fù)責(zé)融創(chuàng)綠城集團(tuán)最頂級(jí)豪宅項(xiàng)目“綠城御園”的整體營銷策劃工作织阳；全程負(fù)責(zé)中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作眶蕉，并將這個(gè)蘇州總價(jià)地王項(xiàng)目做到“無人不識(shí)金茂府”，連續(xù)12個(gè)月及年終全市豪宅銷售冠軍唧躲，建立區(qū)域價(jià)格新的天花板造挽，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師弄痹，培訓(xùn)課程體系完整刽宪、案例豐富，深受學(xué)員好評(píng)界酒，課程至今都保持著零差評(píng)的記錄圣拄。