課程收益

     “新產(chǎn)品上市營銷是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，也是實踐的藝術(shù)”书闸！本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產(chǎn)品市場的市場分析踏枣、品牌戰(zhàn)略媒怯、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗精髓。相信通過此次培訓(xùn)，您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營銷管理難題的有效方法哑舒。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實戰(zhàn)技巧锅知。

1.概述: 新產(chǎn)品界定

  為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折

  新產(chǎn)品界定

  新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了什么

  全球新產(chǎn)品戰(zhàn)爭的趨勢

2.成功上市的關(guān)鍵

  什么是造就了成功者

  能夠帶給消費者好處的卓越產(chǎn)品

  以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品

  新產(chǎn)品市場前充足的準(zhǔn)備

  開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性

  最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持

  資源的充足以及配置到位

  新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因

3.市場細(xì)分與新產(chǎn)品的市場定位（STP）

  競爭產(chǎn)品差異化分析

  市場細(xì)分

  目標(biāo)市場選擇與市場定位

4.產(chǎn)品的上市計劃

  新產(chǎn)品上市管理流程圖

  營銷組合方案（4P）

  行動計劃

5.實戰(zhàn)案例Step by Step

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：張老師Richard

     復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA）捶枢，曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場飞崖、銷售等領(lǐng)域特約講師烂叔。

     張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)固歪、生物制藥蒜鸡、汽車涂料、通信制造牢裳，曾任三家公司管理人員逢防、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市蒲讯，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%忘朝，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億判帮。

     10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀辜伟，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)氓侧，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效导狡、簡單的方法约巷，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)旱捧、合資企業(yè)独郎、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人枚赡；

     張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)氓癌，邏輯性強(qiáng)，采用互動贫橙、參與式教學(xué)贪婉，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲卢肃，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識疲迂，大有收獲。

主講課程：

  《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）         《成功的銷售技巧》（3天）

  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）        《電話銷售技巧》

  《達(dá)成雙贏的銷售談判》                  《談判的六種力量》

  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）     《新任經(jīng)理的管理技巧》

  《高級商務(wù)演講技巧》                     《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

  《品牌維護(hù)與管理》                        《卓越品牌管理》（2天）

  《銷售溝通技巧》（1天）               《練習(xí)30天莫湘，銷售從此簡單》（1天）

  《市場營銷全方位》（2天）            《品牌維護(hù)和管理》（2天）

  《工業(yè)品營銷》（3天）                   《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

  《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）        《如何制定市場計劃》（2天）

  《如何定價》（2天）                      《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

  《如何做好市場助理》（2天）

服務(wù)過部分客戶：

拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司   埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司   倍耐力輪胎有限公司   博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司   搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司   常州百貨大樓股份有限公司   常州科勒發(fā)動機(jī)有限公司   道達(dá)爾潤滑油（中國）有限公司   德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司   迪砂貿(mào)易（上海）有限公司   弓箭玻璃器皿（南京）有限公司   弓箭國際實業(yè)公司   亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司   家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司   康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司   聯(lián)合汽車電子有限公司   林德（中國）叉車有限公司   米其林投資（中國）有限公司   南京揚子伊士曼化工有限公司   寧波庫貼汽車塑料有限公司   歐尚（中國）投資有限公司   奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司   泉峰（中國）貿(mào)易有限公司   山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司   上海德邦物流有限公司   上海曼倫商貿(mào)有限公司   上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司   上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司   上海郵通科技有限公司   圣戈班磨料磨具（上海）有限公司   臺達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司   泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司  萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司   偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司   武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司   中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司   中化道達(dá)爾油品有限公司   中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司   上海新傲科技股份有限公司 等等

講師介紹：王老師 Rice

     王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士尤蒿；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)》澹現(xiàn)任我司銷售腰池、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

     在近20年的工作經(jīng)歷中忙芒，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作示弓，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理呵萨。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間避乏，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會甘桑，更積累了進(jìn)出口公司的運營管理經(jīng)驗拍皮，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)跑杭，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理铆帽，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國）德谅，進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)爹橱；憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售窄做、市場愧驱、客戶管理等方面的心得慰技。

     王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能组砚，也通過多年打拼吻商，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗糟红。

     王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰艾帐，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合盆偿，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗柒爸；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員事扭。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與捎稚，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案求橄，學(xué)員普遍反映受益匪淺今野。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案谈撒，能幫助企業(yè)切實加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能匾南。

主講的課程包括：

  《電話銷售技巧》（1天）         《如何在電話中贏得客戶》（2天）

  《大客戶開發(fā)與管理》（2天）   《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

  《客戶關(guān)系管理》（2天）         《成功的銷售技巧》（2天）

  《卓越客戶服務(wù)》（2天）         《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

  《卓有成效的銷售談判》           《品牌維護(hù)與管理》（2天）

  《市場營銷全方位》（2天）      《工業(yè)品營銷》（3天）

  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）   《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

  《如何制定市場計劃》（2天）   《如何定價》（2天）

  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）      《如何做好市場助理》（2天）等等啃匿。

服務(wù)過的部分客戶：

上海巴斯夫聚氨酯有限公司   博世（中國）投資有限公司   飛利浦（中國）投資有限公司   上海西門子開關(guān)有限公司   上海高橋加德士潤滑油有限公司   吉田建材蘇州有限公司   江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司   上海諾華動物保健有限公司   梅里亞動物保健有限公司   偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司   福斯?jié)櫥停ㄖ袊┯邢薰?  亨特道格拉斯工業(yè)（中國）有限公司   格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司   蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司   先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司   寶適汽車部件（太倉）有限公司等等