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贏得客戶:致勝營(yíng)銷沙盤

  • 開課時(shí)間:

    2023

  • 課程時(shí)長(zhǎng):

    12

  • 授課講師:

    丁大硼

  • 課程價(jià)格:

    4200

  • 天數(shù):

    2天

  • 開課地點(diǎn):

    杭州,

  • 專業(yè)分類:

    市場(chǎng)戰(zhàn)略品牌, 營(yíng)銷規(guī)劃與管控, 營(yíng)銷銷售綜合管理,

  • 行業(yè)分類:

    商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè),

  • 崗位分類:

    營(yíng)銷總監(jiān), 市場(chǎng)經(jīng)理, 營(yíng)銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理,

  • 關(guān)鍵字:

    營(yíng)銷,營(yíng)銷沙盤模擬

  • 內(nèi)訓(xùn)說(shuō)明:

開課計(jì)劃
城市 天數(shù) 價(jià)格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
杭州 2天 4200 01-02
課程背景
課程目標(biāo)

課程收益

   1.宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和過(guò)程

   2.提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力

   3.完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變

   4.學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法

適合人員概述
主要內(nèi)容

一霎匈、營(yíng)銷環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映  

二、購(gòu)買行為分析

1.消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

3.組織購(gòu)買行為

4.組織購(gòu)買的特點(diǎn)

三送爸、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

2.分析競(jìng)爭(zhēng)者

3.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四铛嘱、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

2.市場(chǎng)目標(biāo)化

五暖释、分析客戶喜好

1.銷售策略可行度

2.服務(wù)意識(shí)提升

3.廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位

1.如何實(shí)現(xiàn)差別化

2.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

七墨吓、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

1.產(chǎn)品定價(jià)方法

2.價(jià)格修訂

3.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八球匕、整合營(yíng)銷

1.營(yíng)銷職能的演變

2.內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷

3.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)

九帖烘、課程總結(jié)


主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線:13817832229

授課老師

講師介紹:丁老師

職業(yè)背景:

現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

1.現(xiàn)任中國(guó)沙盤講師聯(lián)盟高級(jí)合伙人秘症、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師

2.十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團(tuán)高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)

3.專注沙盤模擬培訓(xùn)照卦,2004年中國(guó)首批沙盤模擬講師

4.CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)模擬冠軍導(dǎo)師、全部賽季特約裁判

授課經(jīng)驗(yàn):

工行總行乡摹、民生銀行窄瘟、交通銀行、中國(guó)郵政趟卸、江蘇銀行蹄葱、平安保險(xiǎn)、安徽農(nóng)信社锄列、開封農(nóng)信社图云、廣東郵政、山西農(nóng)信社邻邮、重慶農(nóng)商行竣况、南京銀行、大連銀行筒严、青島平安人壽丹泉、正奇金融集團(tuán)、平安人壽保險(xiǎn)鸭蛙、合肥交通銀行摹恨、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行娶视、山東交行(3期)晒哄、山東郵政銀行、濟(jì)南農(nóng)商行肪获、濟(jì)南農(nóng)信社寝凌、廣州農(nóng)商行、東莞建行孝赫、福州建行较木、四川工行、成都工行等

授課風(fēng)格:

1.豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)青柄,實(shí)踐與理論相結(jié)合

2.善于與學(xué)員互動(dòng)交流伐债,在課程中運(yùn)用教練輔導(dǎo)的方式预侯,結(jié)合學(xué)員實(shí)際,引發(fā)學(xué)員的思考祖今,案例豐富,注重方法與工具的實(shí)際演練和學(xué)員應(yīng)用能力提升拣技,課堂幽默千诬、風(fēng)趣、活潑膏斤。

學(xué)員反饋
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