課程背景：

      非職權(quán)影響力”到底如何運用棺蛛？尤其在今天的組織中，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位与涡、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)扎酷，但又日趨復(fù)雜晚凿！我們越來越多的需要在沒有職權(quán)的情況下去影響他人羽莺。有不少人對此充滿了無力感笛匙？以下是否是我們碰到的難題：

      決策班利、計劃定下后饥漫，因為沒有職權(quán)推動，總是得不到有效執(zhí)行罗标；

      我對上司的指令及策略有諸多不同意見庸队，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施闯割；

      希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致彻消，但多次嘗試均以失敗告終。

      是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事宙拉，還是不斷調(diào)低自己的底線宾尚？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為谢澈，又達到了自己的目標(biāo)煌贴。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊锹殭?quán)影響力！

課程目標(biāo)：

   學(xué)習(xí)不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人锥忿；

   掌握利益攸關(guān)者的影響方式

   掌握說服力模型的運用牛郑，并了解自己的說服力的傾向。

   靈活應(yīng)用高效影響策略敬鬓，在組織中更好提升非職權(quán)影響力淹朋。

   掌握影響力自我修煉的方法灶似，以更能影響他人。

   掌握講有影響力的故事說服對象瑞你，提升自身影響力酪惭。

第一章：對影響力的正確認(rèn)知

1.影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！

2.影響力需要進行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力

3.影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確者甲，不要把敷衍當(dāng)成承諾春感！

?承諾行動

?接受指令

?抗拒不從

4.影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？

1虏缸、如何與不同利益攸關(guān)方進行的接觸：

?經(jīng)濟型

?操作型

?技術(shù)型

?顧問型

工具：利益攸關(guān)者模型

2鲫懒、四種說服的方式，你會如何運用刽辙？

?Incentive-好處

?Logic-邏輯

?Empathy-體恤

?Grouping-大局觀

工具：說服力模型

測評：科學(xué)地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預(yù)先影響力策略

1窥岩、注意力：將對象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上！

?焦點在哪里宰缤，哪里就最重要

?焦點承擔(dān)了主要責(zé)任

課后留有作業(yè)颂翼，思考有什么實用的方式運用策略

2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標(biāo)相一致的思維定式慨灭！

?利用文字和圖像做出暗示

?依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響

課后留有作業(yè)朦乏，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器

1.互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應(yīng)的回報

?投桃報李

?知恩圖報

?卻之不恭氧骤，受之有愧

2呻疹、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”

?熟悉：交流頻率 / 深度

?相似：共同點---風(fēng)格、背景筹陵、興趣刽锤、理念

?稱贊：肯定、贊美

?正面：積極正面朦佩，正能量

?形象：專業(yè)形象并思，整潔，笑容

3吕粗、一致性：人都好面子的纺荧，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 颅筋。

?積極

?主動

?公開

?守信

?負(fù)責(zé)

4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望输枯，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

?社交網(wǎng)絡(luò)

?同窗效應(yīng)

?社會聲望

?街頭效應(yīng)

?關(guān)聯(lián)效應(yīng)

課后留有作業(yè)议泵，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉

1、品格特質(zhì)

?價值觀

?誠信

?信任

?影響力

2桃熄、影響力價值觀練習(xí)

3先口、自我肯定

?了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性

?清楚自己的不足及局限性

?喜歡型奥、認(rèn)可、接納這樣的自我

4碉京、個人品牌金字塔（PBP）

5厢汹、信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力

一、故事影響力的力量

二谐宙、故事影響力的六步驟

1.設(shè)置場景

2.展開故事

3.描述危機

4.解決方案

5.總結(jié)收獲

6.揭示寓意

工具：故事影響力的六步驟

課中及課后會故事的案例練習(xí)烫葬，進一步掌握六步驟

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013   65219450   18917636997

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：韋老師

   資深領(lǐng)導(dǎo)力與全能溝通培訓(xùn)導(dǎo)師

   曾在復(fù)星國際、世界500強公司史泰博凡蜻、銷售總監(jiān)搭综、副總經(jīng)理

   清華大學(xué)、上海交大划栓、復(fù)旦大學(xué)兑巾、浙江大學(xué)等高校MBA及高管班---特聘培訓(xùn)導(dǎo)師

   英國SP優(yōu)勢國際測評、教練輔導(dǎo)忠荞、人才培養(yǎng)項目設(shè)計受訓(xùn)導(dǎo)師

   上海STA培訓(xùn)協(xié)會—常務(wù)理事蒋歌、秘書長、專家委員會委員

授課風(fēng)格：

      憑借豐富的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗委煤，擅長將培訓(xùn)課程和人員能力發(fā)展完美結(jié)合奋姿，他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，有豐富的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗素标，受到廣泛歡迎称诗。在多次培訓(xùn)調(diào)查中，被評為最具滿意度的講師头遭，以及最具實用性講座課程寓免。

      課程采用獨特的“五步教學(xué)法”：學(xué)員測評、知識講授计维、活動體驗袜香、案例討論、練習(xí)強化鲫惶。

      管理課程以“金三環(huán)理論“為邏輯框架：管理角色蜈首、管理技巧、管理風(fēng)格欠母。

主講課程：

《領(lǐng)導(dǎo)力突破---領(lǐng)導(dǎo)者是這樣造就的》

《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力---小型團隊精干化》

《高效運營的團隊領(lǐng)導(dǎo)力---團隊建設(shè)的選訓(xùn)育留》

《教練式領(lǐng)導(dǎo)力---從“我”到“我們”》

《情商領(lǐng)導(dǎo)力---認(rèn)知你我他》

《協(xié)作式溝通---打開人際交往的金鑰匙》

《非職權(quán)影響力》

《跨部門合作-協(xié)同責(zé)任與沖突解決》

服務(wù)客戶：

上汽集團欢策，寶馬中國，沃爾沃汽車赏淌，卡特彼勒踩寇，利星行，舍弗勒六水，采埃孚俺孙，博世電子辣卒，寶武集團，日立電梯睛榄，徐工集團荣茫，中國中車，塞拉尼斯场靴，德力西啡莉，上海電氣，三菱自動化憎乙，華誼集團票罐，施耐德，華潤集團泞边， 西門子该押，法國液化空氣，衛(wèi)材制藥阵谚、羅氏診斷蚕礼，華僑城，工商銀行梢什，建設(shè)銀行奠蹬，中國銀行，農(nóng)業(yè)銀行嗡午，招商銀行囤躁，交通銀行，南京銀行荔睹，浦發(fā)銀行狸演，花旗銀行，華僑永亨僻他，光大銀行宵距，郵儲銀行，興業(yè)銀行吨拗，平安銀行满哪，平安人壽，平安租賃劝篷，華泰人壽哨鸭，寧波銀行，銀河期貨携龟，申萬宏源兔跌，申銀萬國期貨，萬科集團峡蟋，綠地集團坟桅，綠城集團，新城控股蕊蝗，融創(chuàng)中國仅乓，鏈家，中交集團蓬戚，中建三局夸楣，騰訊中國，中國移動子漩，中國電信豫喧，中國網(wǎng)通，中國鐵塔幢泼、諾基亞貝爾紧显，華東電網(wǎng)，南方電網(wǎng)缕棵，華東空管局孵班，海航集團，易居控股招驴，中國煙草篙程，中遠(yuǎn)集團，上港集團别厘，歐尚中國虱饿，智聯(lián)招聘，阿迪達斯触趴，光明集團氮发，伊利集團，清華大學(xué)雕蔽，復(fù)旦大學(xué)折柠、上海交大，浙江大學(xué)….