顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究辛润，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品膝但、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用仅颇。        

      與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同蝴韭，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘咏尝，以為客戶解決問題為先導溉奕，贏得競爭褂傀，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售加勤。關(guān)注客戶的問題仙辟，而不是只關(guān)注自己的產(chǎn)品；幫助客戶買鳄梅，而不是只聚焦自己賣欺嗤！

      嚴家明老師講授營銷與銷售類課程20多年，《顧問式銷售技巧訓練》課程也持續(xù)開設(shè)公開課近20年卫枝，20多年的企業(yè)內(nèi)訓和公開課培訓煎饼，結(jié)合嚴老師之前在多家大型企業(yè)擔任營銷高管的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓嚴老師積累了大量的學員問題和企業(yè)案例校赤，每一次公開課培訓都是在各個行業(yè)吆玖、各類問題的分析、講解马篮、升華中沾乘，給學員帶來了滿滿的收獲感。

      參加公開課以后邀請嚴老師做企業(yè)內(nèi)訓的企業(yè)越來越多浑测，每一次內(nèi)訓前開展調(diào)研翅阵，收集企業(yè)問題、行業(yè)特點迁央、內(nèi)部銷售環(huán)境等個性化信息掷匠，老師開發(fā)個性化課程，幫助企業(yè)塑造實戰(zhàn)型銷售精英團隊岖圈。

    掌握顧問式銷售的精髓和技巧

    學會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績

0导匣、熱身與課前調(diào)查

1才菠、基礎(chǔ)思想

    兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析

    顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別

    顧問式銷售工作的本質(zhì)

    讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件

    顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟

2、個性化客戶檔案的建立與數(shù)據(jù)收集

    客戶數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容

    客戶數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容

    個性化客戶檔案制定

    客戶資料的收集與評估

3贡定、改善與客戶的溝通效果

    做好拜訪前的準備工作  

    如何塑造完美的第一印象

    守好人際交往的基本禮儀

    把控性別赋访、心態(tài)對人的思維方式的影響

    注意語言之外的信息傳遞

    有效溝通的三條標準與檢測

    各種溝通技巧的效果分析

    銷售溝通中的“五心”分析

    銷售開局溝通技巧與注意事項

    顧問式銷售中的時間分配模式

    銷售拜訪中的“噪音”分析與障礙處理

4、與客戶建立信任技巧——將客戶拉下神壇

    客戶信任模型

    顧問式銷售人員贏得客戶信任的知識結(jié)構(gòu)

    顧問式銷售人員贏得客戶信任的基本技能

5、激發(fā)并把握客戶的需求技巧——讓交易自然實現(xiàn)

    銷售介紹效果不佳的根源

    客戶需求的本質(zhì)分析

    基于需求的客戶四種類型

    把握好客戶需求的兩個層面进每、兩種表現(xiàn)

    運用SPIN手法激發(fā)需求讓銷售水到渠成

    讓客戶心動的賣點表述技巧

    化解客戶的心底之痛汹粤，安心成交

6、讓客戶動情的技巧——將交易持之以恒

7田晚、課程總結(jié)

    如何博得新客戶的青睞

    銷售成功應具備的四個條件

    銷售過程中客戶的異議類型及應對策略嘱兼、技巧

    價格異議的含義與應對技巧

    顧問式銷售人員應具備的素質(zhì)

    顧問式銷售中的時間與壓力關(guān)系

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

授課講師   嚴家明 先生

基本情況

    管理學博士，畢業(yè)于復旦大學贤徒，企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人

    曾先后任職于 某紡織服裝集團市場部總監(jiān)

    某大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理芹壕、總經(jīng)理

    現(xiàn)為上海復銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、培訓師

    上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理

    國內(nèi)幾十家培訓機構(gòu)的特聘講師

    擁有二十五年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗接奈、營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗踢涌、營銷咨詢與培訓行業(yè)經(jīng)驗積累。

主持或參與過眾多管理咨詢項目：

      內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略序宦、營銷管理與策劃睁壁、激勵體系設(shè)計、流程再造互捌、私企股份化改造潘明、管理規(guī)范與運營體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等秕噪。

      咨詢服務過的企業(yè)包括寶鋼集團钳降、伊藤忠丸紅、滬東重機腌巾、龍頭股份遂填、上海煙草等近二十家企業(yè)。

主要培訓課程：

    《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》

    《顧問式銷售技巧訓練》

    《如何建設(shè)澈蝙、管理吓坚、激勵銷售隊伍》

    《贏在忠誠》

    《做高效管理者的六大技巧》

    《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》

    《管理層股權(quán)激勵的原理與私企股權(quán)激勵操作》

培訓的主要特色：

      豐富的理論知識、不同階層和不同崗位親身管理體驗碉克、以及廣泛的咨詢凌唬、培訓閱歷，使得課程既有實實在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容漏麦，又有眾多切合企業(yè)實際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練况褪，讓受訓者掌握運用工具的同時撕贞，學會制造供工具。

課程基本特征為：

    結(jié)構(gòu)型知識介紹 + 典型案例分析 + 切合企業(yè)的流程對照 + 感悟游戲與互動型技巧訓練测垛。

嚴老師培訓服務過的部分知名企業(yè)包括：

    百度公司捏膨、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦号涯、亨斯邁化工目胡、中國電信、

    寶鋼集團链快、華潤集團誉己、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子域蜗、上海大祥集團巨双、滬東重機、

    龍頭股份等眾多知名企業(yè)霉祸。