實(shí)戰(zhàn)工作坊訓(xùn)練：

   1.客戶需求了解與理解

   2.分析客戶需求

   3.完成客戶意向形成機(jī)制模型DMI腊敲。并分析自己在跟項目的意向分娘汞，判斷一下成功落單的可能性

   4.導(dǎo)演和表演昆烁，說服客戶的FABPE表演

   5.制勝解決方案的策劃與引導(dǎo)

   6.項目五階段判斷訓(xùn)練梯投，并針對自己的在跟項目判斷所處的階段，并策劃相應(yīng)的競爭策略和工作計劃

   7.項目分析和博弈能力訓(xùn)練纫版，做一次諸葛亮

   8.意向形成的識別和判斷半夷，招投標(biāo)控制策略的制定

   9.項目分析會制定工作計劃，輸出工作計劃表和監(jiān)控點(diǎn)

課程目標(biāo)：

      掌握客戶需求的把握饼疙，制勝解決方案的策劃溺森，意向形成過程的把控，方案的引導(dǎo)策略和把控窑眯，運(yùn)籌帷幄屏积、競爭分析和博弈，項目運(yùn)作和協(xié)調(diào)能力提高磅甩，項目分析會與銷售管理炊林，意向識別與招投標(biāo)把控，學(xué)習(xí)鐵三角內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制卷要，激活鐵三角和LTC競爭力渣聚。

如果銷售有如下情況独榴，則說明鐵三角還缺乏軟實(shí)力。

   ? 掌控項目的能力不足

   ? 單打獨(dú)斗奕枝，不善于協(xié)調(diào)和調(diào)動資源棺榔，團(tuán)隊作戰(zhàn)

   ? 解決方案制作總是競爭力不夠

   ? 流程賦能不足，銷售人員能力支撐不夠

   ? 缺乏項目運(yùn)作模型隘道，公司浪費(fèi)嚴(yán)重症歇，銷售經(jīng)驗(yàn)得不到傳承

   ? 項目到最后，不能判斷客戶的意向薄声，陪標(biāo)頻頻

   ? 建構(gòu)不了支撐性關(guān)系

   ? 項目進(jìn)展糊里糊涂

   ? 缺乏分析能力当船，不能預(yù)判客戶與競爭對手的下一步行蹤：

   ? 銷售主管，缺乏對下屬的管理工具

   ? 運(yùn)籌帷幄的能力不足默辨，老是抱怨公司產(chǎn)品

CMO/總裁/總經(jīng)理德频、市場總監(jiān)、HR總監(jiān)缩幸、大區(qū)經(jīng)理壹置，行業(yè)系統(tǒng)經(jīng)理，大客戶業(yè)務(wù)代表表谊，大客戶銷售經(jīng)理钞护，渠道經(jīng)理，銷售人員爆办，產(chǎn)品經(jīng)理难咕，方案經(jīng)理，marketing總監(jiān)距辆，交付部門總監(jiān)余佃，渠道部經(jīng)理，流程部經(jīng)理跨算，公司COO運(yùn)營總監(jiān)爆土。

1.鐵三角簡介

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解鐵三角的作用和競爭力提升要素

   1.1鐵三角的由來

   1.2鐵三角的作用

   1.3鐵三角的戰(zhàn)斗力的組成部分

2.奧運(yùn)項目案例

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從奧運(yùn)項目中體會鐵三角的作用

   2.1小公司如何演繹5千萬的奧運(yùn)項目！

   2.2課堂練習(xí)與討論诸蚕，這個項目中步势，客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理背犯、交付經(jīng)理起到哪些作用坏瘩？

3.客戶需求的了解能力

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)會如何去與客戶溝通，并了解客戶的需求漠魏，如何把握重點(diǎn)需求桑腮？

   3.1客戶見面前的準(zhǔn)備工作

   3.2與客戶建構(gòu)信任度的八種方法，以及自我修養(yǎng)蛉幸。

   3.3如何有條理的系統(tǒng)的了解客戶的需求

   3.4了解客戶需求和價值確認(rèn)的SPIN溝通方法介紹和演練

   3.5挖掘潛在需求

   3.6公司優(yōu)勢技術(shù)的需求評估

   3.7客戶需求了解狀態(tài)評估表

   3.8依照意向形成機(jī)制DMI的要求來了解需求

4.客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)

   客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)是掌控項目的發(fā)展過程和競爭格局核心因素

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：誰掌控了客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展進(jìn)程破讨，誰就掌控項目的主動權(quán)丛晦，了解客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度，是通往成功大門的鑰匙提陶，解決方案經(jīng)理要清楚客戶到底是如何選擇我們的烫沙。

   4.1客戶的購買行為原理

   4.2探知內(nèi)心深處的選擇標(biāo)準(zhǔn)

   4.3態(tài)度滿意

   4.4了解興趣點(diǎn)，切入項目

   4.5問題和案例練習(xí)

        案例：價值引導(dǎo)總是打不到點(diǎn)子上”

        案例：看不清靶子就亂打隙笆，暴露目標(biāo)

   4.6分組討論：結(jié)合自己的工作實(shí)踐锌蓄，如何獲得客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和評價態(tài)度？

5.客戶的意向形成機(jī)制

   打靶先要看清自己的靶子撑柔，先學(xué)會客戶決策的核心邏輯

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握客戶意向形成機(jī)制原理的作用：學(xué)員要學(xué)會各種因素的相互制約以及在決策團(tuán)隊之間相互牽制瘸爽、相互糾結(jié)的過程，直到評價態(tài)度是如何在幾個不同決策者之間形成最終統(tǒng)一意向的铅忿。即決定招標(biāo)結(jié)果的意向剪决。解決方案經(jīng)理的競爭策略又是如何影響客戶的意向形成的。

   5.1項目運(yùn)作中看不透的困惑

   5.2意向在項目中的作用

   5.3意向形成機(jī)制----決策地圖DMI

   5.4分組討論：用學(xué)員自己在跟的項目檀训，來進(jìn)行討論學(xué)習(xí)柑潦，并判斷自己的項目在客戶心目中的意向分。從技術(shù)的角度有沒有什么思考峻凫？

6.制勝解決方案

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：根據(jù)意向形成機(jī)制的工具渗鬼，學(xué)會尋找能夠拿下意向的需求，并結(jié)合公司的優(yōu)勢荧琼，形成制勝的解決方案譬胎，并學(xué)會與客戶經(jīng)理配合，引導(dǎo)客戶并拿下意向命锄。

   6.1能夠讓客戶形成意向的需求的了解方法和權(quán)重的把控

   6.2潛在需求的挖掘與重要度評估

   6.3解決方案策略的制定與重要度反饋

   6.4解決方案的制勝力評估與引導(dǎo)

   6.5引導(dǎo)與說服的FABPE技巧與課堂訓(xùn)練

   6.6引導(dǎo)時機(jī)的策略

   6.7分組討論：如何策劃自己在跟項目的制勝方案堰乔？分析和討論當(dāng)前在跟項目的工作流程有何遺漏，如何彌補(bǔ)累舷？

7.解決方案引導(dǎo)

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：要鐵三角成員各司其職，爭取引導(dǎo)并把控客戶的意向向著對我司有力的方向發(fā)展夹孔。并學(xué)會時機(jī)被盈、支撐點(diǎn)的策劃，雙管齊下搭伤，控制項目的進(jìn)程只怎。

   7.1制勝解決方案引導(dǎo)策略和競爭要點(diǎn)

   7.2時機(jī)的策劃

   7.3關(guān)系的發(fā)展和支撐點(diǎn)的引導(dǎo)策劃

   7.4分組演練：針對自己的項目，下一步的方案引導(dǎo)策略如何怜俐？如何防范競爭對手身堡？

8.項目運(yùn)作五階段

   軍事家要掌握天、地拍鲤、人之軍事要素

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解在項目運(yùn)作過程中贴谎，項目運(yùn)作五個階段汞扎，每一個階段的客戶心里和我們的工作重點(diǎn)。并了解不同階段介入時的機(jī)會發(fā)現(xiàn)評估擅这。

   8.1五個階段

   8.2不同階段的客戶心理分析

   8.3不同階段的判斷和競爭機(jī)會分析

   8.4不同階段的機(jī)會窗信號

   8.5保密工作和階段控制

   8.6分組演練：看看自己的在跟項目處于什么階段澈魄，并分析問題和機(jī)會，制定競爭對策

9.博弈分析

   運(yùn)籌帷幄在戰(zhàn)場上可以以一頂十仲翎，在銷售項目中也可以以一頂百

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：勇謀要發(fā)展到智謀痹扇，運(yùn)籌帷幄的力量，就是能夠讓您用小米加步槍戰(zhàn)勝敵人的洋槍大炮溯香。運(yùn)籌帷幄以及分析博弈能力可以幫助銷售把控大項目鲫构，做到知己知彼，深謀遠(yuǎn)慮玫坛，精準(zhǔn)預(yù)測項目的發(fā)展進(jìn)程结笨，弄清競爭對手和客戶的心里和下一步的行動，為項目運(yùn)作制定策略和計劃提供有力的手段昂秃。解決方案經(jīng)理SR就是給前線輸送炮彈和技術(shù)競爭策略的禀梳。

   9.1競爭博弈，意向形成

   9.2分析研判肠骆，策劃提升競爭力的手段

   9.3博弈分析的常見九大策略

   9.4華為項目分析會制度介紹

   9.5分組討論算途，根據(jù)自己的案例，研討競爭策略蚀腿，看看如何與客戶經(jīng)理一道實(shí)施競爭策略嘴瓤？

10.意向形成與鎖定意向的時機(jī)

    戰(zhàn)機(jī)有時候轉(zhuǎn)瞬即逝，你不去鎖定莉钙，就是別人的了

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：要學(xué)員學(xué)會識別意向形成的時機(jī)廓脆，并學(xué)會鎖定意向，運(yùn)作項目磁玉，控制項目的進(jìn)展停忿，鎖定早了和晚了都會失去項目，鎖定的技巧和關(guān)鍵蚊伞，一定學(xué)會席赂，否則辛辛苦苦努力的結(jié)果就會毀于一旦，這地方有很多工作是解決方案經(jīng)理策劃并負(fù)責(zé)溝通的时迫。

   10.1意向形成識別的重要性

   10.2客戶意向的識別與招投標(biāo)控制

          拿下意向時颅停，解決方案經(jīng)理的工作準(zhǔn)備

          丟單的判斷，解決方案經(jīng)理極其審慎的工作掠拳。

   10.3意向形成的識別和時機(jī)的把握

   10.4鎖定意向癞揉，收下果實(shí)

   10.5招標(biāo)博弈案例

          案例：無錫3500萬的項目。競爭對手花了50萬買陪標(biāo)

          案例：客戶內(nèi)部矛盾和決策機(jī)制研究明白，手握王牌喊熟，配合客戶決策柏肪，鎖定勝局。

   10.6分組討論：當(dāng)前項目的成功的概率多大逊移？有何對策预吆？還需要做哪些工作才能判斷？

11.鐵三角與LTC 的內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制

本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解鐵三角與LTC的相互作用關(guān)系胳泉，了解提高鐵三角效率的關(guān)鍵要素拐叉，學(xué)會內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的設(shè)計邏輯。

   11.1案例：解決方案經(jīng)理的追求

   11.2華為的內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的設(shè)計邏輯

   11.3鐵三角的競爭力與LTC的設(shè)計要點(diǎn)

   11.4組織進(jìn)化和中長期競爭力提升

   11.5業(yè)務(wù)龍頭戰(zhàn)略與LTC/IPD任督二脈的打通扇商。

   11.6分組討論：公司現(xiàn)有流程的改進(jìn)建議凤瘦，AR\SR\FR希望得到什么樣的幫助？以及自己應(yīng)該改進(jìn)的地方案铺？

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：蔣建業(yè)老師  

   華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理

   華為大學(xué)特聘講師

   港灣公司廣東辦事處主任

   港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理

   上海廣茂達(dá)首席營銷官

   上海雷士光藝總經(jīng)理

   成功銷售近10個億的業(yè)績

   組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動

   復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士蔬芥，企業(yè)管理研究生

   在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文

   國內(nèi)第一個提出“大客戶銷售項目運(yùn)作”方法的老師。（2005年就第一次提出）曾經(jīng)就“融渠道商的項目運(yùn)作體系構(gòu)建”控汉，代表部門給華為任總匯報過工作笔诵。

   上海銷能營銷咨詢公司首席培訓(xùn)師

   上海復(fù)銳咨詢資深營銷專家

   有二十幾年的企業(yè)管理、營銷管理姑子、大客戶銷售乎婿、營銷培訓(xùn)與營銷咨詢顧問實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

咨詢能力

      LTC 流程與“鐵三角”運(yùn)行街佑、大客戶銷售谢翎、銷售項目運(yùn)作水平系統(tǒng)化提升（AR) 、marketing與市場活動策劃沐旨，銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系森逮、渠道體系和動力設(shè)計、流程診斷和設(shè)計優(yōu)化磁携、營銷組織與體系設(shè)計褒侧，銷售組織的考核與激勵

職業(yè)經(jīng)驗(yàn)

      華為企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)總經(jīng)理，華為流程優(yōu)化部銷售交付流程項目負(fù)責(zé)人谊迄，華為虛擬利潤項目組核心成員闷供，“研發(fā)占銷售10% 概念的提出著，并得到任總的采納”鳞上，融項目運(yùn)作銷售的渠道動力設(shè)計概念的提出者这吻，并給任總匯報工作吊档，后得到采用篙议，并后來成為港灣網(wǎng)絡(luò)的渠道政策。

港灣網(wǎng)絡(luò)廣東辦事處主任，大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理鬼贱，廣茂達(dá)CMO CMO移怯，上海雷士光藝總經(jīng)理，利亞德照明副總裁这难。

項目時間及部分客戶

      成功優(yōu)化和改造了華為銷售交付流程體系的優(yōu)化設(shè)計舟误，自學(xué)習(xí)流程的設(shè)置，使得流程的質(zhì)量得到穩(wěn)定姻乓。成功的診斷了廣茂達(dá)的水立方燈具的銷售難題嵌溢，同時策劃的MARKETING活動，并斬獲了18 億的優(yōu)質(zhì)項目信息蹋岩，這是銷售線索的巨大改進(jìn)赖草，是廣茂達(dá)其他同樣花銷的市場活動的20倍。得到老板的高度贊賞剪个。

      成功的優(yōu)化了利亞德照明的工程施工質(zhì)量問題秧骑，通過系統(tǒng)的診斷，組織的設(shè)計扣囊，激勵制度的設(shè)計乎折，流程的再造，使得流程質(zhì)量穩(wěn)步收斂侵歇，并得到穩(wěn)定骂澄。負(fù)責(zé)或參與了英威騰科技、雷迅防雷盒至、利亞德酗洒、合力叉車等企業(yè)設(shè)計戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略與管理枷遂、研發(fā)與產(chǎn)品管理等內(nèi)容的咨詢項目樱衷。

培訓(xùn)課程/專業(yè)文章/研究成果

      課程《大客戶銷售與項目運(yùn)作實(shí)務(wù)》，《大客戶工業(yè)品類渠道動力和架構(gòu)設(shè)計》酒唉，《市場的marketing活動策劃》矩桂，《銷售管理和制度設(shè)計》，《流程化組織和學(xué)習(xí)性組織設(shè)計》痪伦，《銷售素質(zhì)模型和培訓(xùn)體系》侄榴，《大客戶銷售的項目發(fā)現(xiàn)和立項制度》，《直線制職能制組織結(jié)構(gòu)的診斷和優(yōu)化》网沾，《鐵三角流程化組織設(shè)計和協(xié)作機(jī)制設(shè)計》《 鐵三角AR 的銷售運(yùn)作》《 市場和技術(shù)的協(xié)作機(jī)制和狼性合作》

      論文：《跨國公司進(jìn)入中國以及對中國經(jīng)濟(jì)的影響》（復(fù)旦讀研期間發(fā)表在核心刊物《經(jīng)營與管理》的論文）

顧問特點(diǎn)：

1.全真演練

      不用擔(dān)心華為的案例不符合貴公司的業(yè)務(wù)了癞蚕，課堂的分組練習(xí)全部使用學(xué)員自己的在跟進(jìn)案例

2.培訓(xùn)效果落地模式創(chuàng)新：培訓(xùn)+管理流程輔導(dǎo)

      蔣建業(yè)老師是極少數(shù)在華為流程優(yōu)化部和銷售一線同時實(shí)踐過的顧問，首創(chuàng)培訓(xùn)+管理流程輔導(dǎo)的服務(wù)模式辉哥，讓培訓(xùn)完成學(xué)員思路上的進(jìn)步桦山，讓流程和制度完成落地執(zhí)行力攒射，團(tuán)隊協(xié)作能力的提升。

3.理論與實(shí)踐兼?zhèn)浜闼鉀Q“華為的經(jīng)驗(yàn)方法”本土化的問題

      顧問為管理專業(yè)背景会放，并將華為的成功實(shí)踐，利用管理學(xué)钉凌、市場營銷學(xué)原理總結(jié)出核心方法模型咧最，以解決不同的激勵制度背景，不同的業(yè)務(wù)背景御雕，不同的技術(shù)背景之下矢沿，如何學(xué)習(xí)華為的問題。學(xué)華為之“神”酸纲，而非其“形”咨察。顧問成功的將華為的經(jīng)驗(yàn)帶到燈光行業(yè)，并取得了不俗的戰(zhàn)績福青。

4.獨(dú)創(chuàng)“看得見效果”的咨詢進(jìn)度管理

      針對很多企業(yè)主改革內(nèi)部流程和制度的顧慮摄狱，顧問推出了敢于負(fù)責(zé)，敢于承諾效果的咨詢服務(wù)方式无午，是有效性落地性能力的一種創(chuàng)新媒役。第一是流程咨詢五步驟方法，第1步就是“微創(chuàng)”變革宪迟，并讓效果立竿見影蔗蹋，不見效果步走第2步檩小；第二種是長期陪跑模式墅诡，對公司的培訓(xùn)和咨詢效果負(fù)責(zé)成榜，并對業(yè)績增長承諾。

5.權(quán)威性：

      《大客戶銷售與項目運(yùn)作實(shí)務(wù)》已經(jīng)是國內(nèi)的權(quán)威課程意荤，收錄于百余文庫中啊片。

主要特色：

華為項目運(yùn)作的實(shí)踐進(jìn)行理論化總結(jié)

      將華為的實(shí)踐提煉出來，從實(shí)踐中來玖像，再回到實(shí)踐中去紫谷，這樣才能真正讓客戶學(xué)到華為銷售的銷售精髓。并能夠運(yùn)用到學(xué)員自己的實(shí)踐中去

案例豐富多樣捐寥，典型且具有不同的學(xué)習(xí)價值

      是從200個親歷的案例中精挑細(xì)選的笤昨，都是實(shí)實(shí)在在的真實(shí)案例，案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應(yīng)出不同的競爭格局握恳，并在教授核心原理的過程中瞒窒，輔助學(xué)習(xí)。幫助學(xué)員學(xué)到真正的銷售運(yùn)作原理乡洼，并用于未來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐崇裁。

客戶化教學(xué)

      老師具備厚實(shí)的理論和實(shí)踐功力陵像，可以根據(jù)客戶的需求，直接以客戶的案例來講解和討論寇壳，這樣就更加能夠讓學(xué)員學(xué)到項目運(yùn)作的核心科學(xué)的分析方法

“情景仿真模擬”獨(dú)特案例教學(xué)

      “項目分析”是華為銷售之珍貴方法，早期的華為妻怎，每一周都有周末分析會壳炎，老師獨(dú)創(chuàng)性的將原來親歷的案例進(jìn)行“反向仿真模擬”，讓學(xué)員學(xué)會其方法逼侦。

主講課程：

個人銷售素質(zhì)類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管匿辩，課程：LTC/MLT01 《打造解決方案經(jīng)理（產(chǎn)品經(jīng)理）商務(wù)意識和銷售能力（華為）》2天，適合大客戶TOB類

個人銷售素質(zhì)類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管榛丢，課程：LTC/MLT02 《大客戶銷售技巧與項目運(yùn)作實(shí)務(wù)B（提高級）2024 （華為）》2天铲球，適合大客戶TOB類

個人銷售素質(zhì)類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管，課程：LTC/MLT03 《大客戶銷售（B2B) 素質(zhì)模型和培訓(xùn)（華為）》2天晰赞，適合大客戶TOB類

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團(tuán)隊銷售能力類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管稼病，課程：LTC/MLT04 《大客戶工業(yè)品類渠道動力和架構(gòu)設(shè)計》2天，適合TOB 類客戶

團(tuán)隊銷售能力類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管掖鱼，課程：LTC/MLT05 《華為的壓強(qiáng)式拿單管理MO 》2天然走，適合TOB 類客戶

團(tuán)隊銷售能力類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管，課程：LTC/MLT06 《鐵三角營銷實(shí)戰(zhàn)工作坊課綱（華為）》3天戏挡，適合TOB 類客戶

團(tuán)隊銷售能力類授課對象：銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理/銷售主管芍瑞，課程：LTC/MLT7 《如何獲得制勝解決方案并拿下客戶意向》2天，適合TOB 類客戶

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營銷策劃/MARKETING類授課對象： 銷售主管/營銷策劃部/產(chǎn)品部褐墅，課程：LTC/MLT8 《新產(chǎn)品上市的困惑與營銷策略》2天拆檬，適合大客戶TOB 類

營銷策劃/MARKETING類授課對象： 銷售主管/營銷策劃部/產(chǎn)品部，課程：LTC/MLT9《細(xì)分市場戰(zhàn)略與線索管理》2天 妥凳，適合大客戶TOB 類

營銷策劃/MARKETING類授課對象： 銷售主管/營銷策劃部/產(chǎn)品部竟贯，課程：LTC/MLT10 《市場的marketin活動策劃》2天，適合大客戶TOB 類

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營銷流程和制度建設(shè)類授課對象：公司總經(jīng)理/部門經(jīng)理/產(chǎn)品部經(jīng)理/售后服務(wù)部經(jīng)理 逝钥，課程：LTC/MLT11《華為戰(zhàn)無不勝的營銷流程體系LTC/MTLL》2天澄耍，適合大客戶TOB 類

營銷流程和制度建設(shè)類授課對象：公司總經(jīng)理/部門經(jīng)理/產(chǎn)品部經(jīng)理/售后服務(wù)部經(jīng)理 ，課程：LTC/MLT12《讓業(yè)績不斷翻倍的華為業(yè)務(wù)龍頭發(fā)展戰(zhàn)略與營銷流程》2天晌缘，適合大客戶TOB 類

服務(wù)客戶：

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