課程意義

   都說一個(gè)爛計(jì)劃，也比沒有計(jì)劃強(qiáng)郑临。

   如何制定完整的市場計(jì)劃锥债，是品牌或市場經(jīng)理需要完成的體系化工作署辉，也是比較高頻出現(xiàn)的問題。

   好計(jì)劃大致包括了：1整體分析桑李、2本產(chǎn)品SWOT分析、3戰(zhàn)略規(guī)劃（市場引爆點(diǎn)、運(yùn)作模式等）蜒犯、4戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃（產(chǎn)品定位與細(xì)分、定價(jià)荞膘、渠道選擇罚随、時(shí)間等）、5促銷思路概要及推廣細(xì)案羽资。

1.市場計(jì)劃書的基本要素

  * 市場計(jì)劃的概念

  * 市場計(jì)劃的作用和挑戰(zhàn)

  * 市場計(jì)劃的成功要素

2.市場環(huán)境分析

  * PEST

  * 購買者分析

  * 競爭五力分析

  * SWOT分析

3.市場目標(biāo)設(shè)定

  * 公司目標(biāo)

  * 財(cái)務(wù)目標(biāo)

  * 營銷目標(biāo)

4.科特勒市場細(xì)分方法

  * 市場細(xì)分的概念屠升，分類和作用

  * 目標(biāo)市場選擇的五個(gè)模型

  * 產(chǎn)品定位的發(fā)展

5.產(chǎn)品組合的波士頓矩陣分析

  * 波士頓矩陣分析

  * 產(chǎn)品組合優(yōu)化和生命周期管理

  * 產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新

6.產(chǎn)品定價(jià)策略

  * 終端客戶價(jià)格

  * 渠道價(jià)格

  * 價(jià)格調(diào)整策略

7.營銷的三大類策略

  * 差異化

  * 成本領(lǐng)先

  * 集中化

8.渠道優(yōu)化

  * 渠道設(shè)計(jì)和布局

  * 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計(jì)劃

  * 廣告媒體策略

  * 促銷計(jì)劃

  * 有效營銷組合

10.營銷預(yù)算與評(píng)估KPI的確立

11.行動(dòng)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)防范

Program Outline：

1. Essentials for marketing planning

  * Concept

  * Function and challenge

  * Key success factors of marketing planning

2. Market Analysis

  * PEST

  * Buyer analysis

  * 5 Force

  * SWOT

3. Objective setting

  * Corporate objectives

  * Finance objectives

  * Marketing objectives

4. Market segmentation strategy

  * Concept, classification and impact

  * 5 Target segmentation models

  * Positioning development

5. Product portfolio strategy

  * BCG analysis

  * Product mix optimization and life cycle management

  * New product / service development strategy

6. Pricing strategy

  * End user price

  * Distribution price

  * Price change

7. 3 Marketing strategies

  * Differentiation

  * Cost leadership

  * Focus

8. Distribution strategy

  * Design and layout

  * Channel management

9. Advertising and promotion plan

  * Advertising and media plan

  * Promotion plan

  * Marketing mix and activity grid

10. Budget and KPI evaluation

11. Action plan and contingency

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

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網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

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