課程背景

談判端盆、影響力是一種需要經(jīng)常訓(xùn)練的能力

       在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中兽赁、員工管理過(guò)程中，我們都需要面對(duì)很多博弈的局面明吩，我們需要讓對(duì)方認(rèn)同我們的條件怎炊，或認(rèn)可我們的管理理念右莱，做出一定的讓步或付出救拉，為我們自己或單位爭(zhēng)取更好的條件彻采，使我們獲得更大的利益腐缤。

       然而我們會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們總是輸?shù)囊环礁叵欤孟窈茈y影響對(duì)方岭粤，而經(jīng)常被對(duì)方所影響；明明自己方已經(jīng)做了很大的讓步特笋、對(duì)方卻毫不感激绍在、甚至提出更多的無(wú)理要求，自己卻好像很難拒絕雹有，使博弈陷入輸?shù)睦Ь殖ザ桑踔烈尦霰緛?lái)屬于自己方的利益。

       因此霸奕，我們請(qǐng)來(lái)原世界500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管溜宽、談判博弈實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家郭彬老師，給我們講授《談判博弈》质帅，本課程會(huì)從談判的基本邏輯出發(fā)适揉，讓學(xué)員明白為什么會(huì)輸、會(huì)贏煤惩，贏的邏輯道理是什么嫉嘀，怎么樣才能影響到對(duì)方，甚至要讓對(duì)方輸了也以為自己贏了魄揉，使我們能夠面對(duì)談判中的各種各樣的難題剪侮，能夠以輕松、巧妙的方式洛退，提高談判能力瓣俯，為自己和單位爭(zhēng)取到更多的利益。

課程收獲

企業(yè)收益：

1.提升利潤(rùn)水平：通過(guò)掌握專(zhuān)業(yè)的談判技巧和策略兵怯，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將能夠更精準(zhǔn)地定位客戶需求和痛點(diǎn)彩匕，從而有效地提高交易中的議價(jià)能力；

2.優(yōu)化客戶關(guān)系：課程中強(qiáng)調(diào)的是“共贏”的談判模式媒区，能使客戶在交易過(guò)程中也獲得積極的體驗(yàn)驼仪，從而長(zhǎng)期維護(hù)和深化與客戶的關(guān)系掸犬；

3.提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：課程聚焦于解決銷(xiāo)售過(guò)程中的難點(diǎn)問(wèn)題和利益紛爭(zhēng)，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有法可依绪爸，更有效地實(shí)施談判登渣，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的明顯提升。

崗位收益：

1．能夠了解正確的談判毡泻、博弈方式胜茧，在談判中更好地影響對(duì)方，形成有利局面仇味；

2．能夠掌握商務(wù)談判的步驟和各種系列方法呻顽，能夠提升談判效率、創(chuàng)造更大價(jià)值丹墨；

3．能夠轉(zhuǎn)換原有的談判思維定勢(shì)廊遍，成長(zhǎng)為談判高手，在談判中成功破局贩挣。

課程特色

多元化教學(xué)：通過(guò)視頻案例教學(xué)喉前、互動(dòng)教學(xué)，角色扮演王财，案例分析卵迂、工作實(shí)例應(yīng)用等教學(xué)方式，課程深入淺出绒净，學(xué)員參與度高见咒；

實(shí)用性強(qiáng)：課程設(shè)計(jì)注重實(shí)用性與操作性，使學(xué)員即學(xué)即用挂疆，行為轉(zhuǎn)移效果明顯改览；

實(shí)務(wù)個(gè)案導(dǎo)入：以真實(shí)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合缤言。

講師介紹：郭老師  原世界500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)高管庆揩、談判博弈實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

       從家電行業(yè)推銷(xiāo)員做起，到高級(jí)客戶經(jīng)理鸳碧、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)盾鳞；在西門(mén)子犬性、科龍集團(tuán)等大型企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)瞻离、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)管理工作，后創(chuàng)立一家貿(mào)易公司乒裆，累計(jì)了大量營(yíng)銷(xiāo)套利、管理、溝通、談判經(jīng)驗(yàn)肉迫。

       后自身定位轉(zhuǎn)向培訓(xùn)验辞、教育方向， 20年培訓(xùn)匠人喊衫，深耕行業(yè)客戶跌造。

       在中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司任全國(guó)講師，深圳分公司主題講師族购，負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作壳贪，在培訓(xùn)行業(yè)獲得一定的知名度后，受邀請(qǐng)加盟當(dāng)時(shí)亞洲最大的企業(yè)形象策劃公司---艾肯形象策略公司任總裁助理寝杖、高級(jí)培訓(xùn)師违施，期間為雙鹿電池、波導(dǎo)手機(jī)瑟幕、科龍電器等多家著名企業(yè)進(jìn)行品牌策劃磕蒲、培訓(xùn)工作。

       每年150天以上只盹、數(shù)千場(chǎng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)辣往、為數(shù)十萬(wàn)學(xué)員講授了大量營(yíng)銷(xiāo)、管理殖卑、溝通排吴、談判方面課程。

專(zhuān)業(yè)背景

       工商管理專(zhuān)業(yè)EMBA懦鼠，中國(guó)大陸第一代钻哩、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師肛冶，曾被評(píng)為中國(guó)十大優(yōu)秀培訓(xùn)師街氢；編著《開(kāi)竅》—讓你在危境中找到希望的書(shū)、《銷(xiāo)售就是要情商高》—靠情商制勝的銷(xiāo)售奇書(shū)睦袖。

授課特點(diǎn)

   語(yǔ)言通俗易懂珊肃，上課氣氛輕松幽默，老師控場(chǎng)能力強(qiáng)馅笙。

主講課程

   《商務(wù)談判》伦乔、《高情商溝通技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)力提升》等課程董习。

服務(wù)過(guò)部分客戶

百勝集團(tuán)烈和、一汽大眾、寶馬中國(guó)皿淋、阿里巴巴招刹、美團(tuán)恬试、迪卡儂、上海電氣疯暑、東鵬控股训柴、西子奧的斯、三菱電機(jī)妇拯、京瓷公司幻馁、光明乳業(yè)、飛鶴乳業(yè)越锈、漢庭酒店宣赔、錦江之星、中美施貴寶瞪浸、惠氏制藥（中國(guó)）等

學(xué)員評(píng)價(jià)

       “老師教的東西太有用了儒将，今天和第三方談判，氣勢(shì)上牢牢的壓住他們对蒲，談他們怕的事情钩蚊，完勝，最后還要感謝我蹈矮。以前其他幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理談相同的事情沒(méi)有談下來(lái)砰逻，我用老師的方法把他們搞定了。

        最近我在“天泉草業(yè)”的市場(chǎng)工作中對(duì)內(nèi)對(duì)外的幾個(gè)點(diǎn)應(yīng)用了您的一些啟發(fā)泛鸟。有很多收獲~1蝠咆、市場(chǎng)品牌價(jià)值提升方向得到明確。走生態(tài)內(nèi)涵北滥、政府采購(gòu)刚操。開(kāi)生態(tài)論壇和國(guó)家級(jí)研究實(shí)驗(yàn)室，效果非常不錯(cuò)再芋，預(yù)計(jì)下半年就能開(kāi)始調(diào)價(jià)了菊霜。

      個(gè)人職業(yè)生涯中的提升，我主動(dòng)提出了升職济赎，然后我等待領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行一個(gè)討論時(shí)間鉴逞，然后分別在和人力HR以及老板溝通時(shí)用到談判技巧，(一開(kāi)始我根本就沒(méi)有想過(guò)這次會(huì)通過(guò)升職司训，只是想明確我的升職時(shí)間和通過(guò)1的成功來(lái)獲取更多构捡，因?yàn)殡x上一次升職才6個(gè)月，而一般來(lái)說(shuō)應(yīng)至少1年) 壳猜，最后我成功了勾徽！

       郭老師的分享太好了，不但理論清晰而且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富蓖谢，加上曾經(jīng)的家電經(jīng)歷捂蕴，兩天聽(tīng)課下來(lái)譬涡，感覺(jué)就在現(xiàn)實(shí)中又隨同教練般的指導(dǎo)思維下抽離看問(wèn)題!特別好闪幽。