課程背景：

       數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)分析：從0到1做精細(xì)化管理

       在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代疟羹，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊哼转、每次線上線下的商業(yè)消費(fèi)、每天APP的瀏覽軌跡都會(huì)被某種形式記錄下來(lái)垃杖。大量的數(shù)據(jù)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)職能湘捎，更精準(zhǔn)找到營(yíng)銷(xiāo)的方向，消費(fèi)者的需求可以標(biāo)簽化，產(chǎn)品的知名度可以量化钱豁。可以說(shuō)數(shù)據(jù)分析對(duì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)有很大啊知道意義疯汁，通過(guò)數(shù)據(jù)分析可以更加精確地定制營(yíng)銷(xiāo)方案寥院，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)的時(shí)代已然來(lái)臨。但是數(shù)據(jù)的多樣性和復(fù)雜性涛目，讓企業(yè)不知道如何使用這些數(shù)據(jù), 讓數(shù)據(jù)真正為商業(yè)營(yíng)運(yùn)服務(wù)一一

       如何結(jié)合業(yè)務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析秸谢？具體分析流程是什么?

       如何在實(shí)際場(chǎng)景中對(duì)顧客進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理及分析?

       商品生命周期中的不同階段如何做營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)分析?

       針對(duì)以上問(wèn)題, 我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，《數(shù)據(jù)化管理》作者黃老師, 與您一同學(xué)習(xí)與探討霹肝。本課程聚焦于用數(shù)據(jù)思維估蹄、用數(shù)據(jù)決策、用數(shù)據(jù)提升營(yíng)運(yùn)管理三大目的沫换，通過(guò)詳細(xì)講解營(yíng)運(yùn)臭蚁、顧客、產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析原理和方法讯赏，授之以實(shí)用的 Excel 數(shù)據(jù)處理工具, 讓學(xué)員學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)垮兑、挖掘和分析數(shù)據(jù),并運(yùn)用于實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，為業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)做精細(xì)化的管理,為企業(yè)提供重要的決策依據(jù)漱挎，幫助企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)系枪。

課程收獲：

企業(yè)收益：

    1、以數(shù)據(jù)思維建立企業(yè)級(jí)的營(yíng)運(yùn)評(píng)估體系磕谅、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)評(píng)估體系和年度目標(biāo)制定原則私爷；

    2、強(qiáng)化顧客數(shù)據(jù)化管理,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化及精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo),驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)膊夹；

    3衬浑、利用數(shù)據(jù)分析,選代并優(yōu)化商品,降低企業(yè)的試錯(cuò)成本；

    4放刨、培養(yǎng)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師,真正做到用數(shù)據(jù)思維指導(dǎo)企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)工秩。

崗位收益：

    1、幫助學(xué)員從全局且業(yè)務(wù)化的角度進(jìn)行數(shù)據(jù)分析进统；

    2助币、掌握新市場(chǎng)、新客戶麻昼、新店鋪銷(xiāo)售預(yù)測(cè)評(píng)估方法奠支；

    3、學(xué)會(huì)分析和提煉數(shù)據(jù)價(jià)值點(diǎn),打破數(shù)據(jù)應(yīng)用的障礙抚芦；

    4倍谜、掌握顧客及商品的數(shù)據(jù)管理分析原則和方法迈螟；

    5、獲得使用 excel 處理數(shù)據(jù)的操作方法尔崔。

課程特色：

多種方式教學(xué): 講師運(yùn)用概念+數(shù)據(jù)+案例+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)等方式進(jìn)行講解,幫助學(xué)員更快掌握數(shù)據(jù)分析的方法原理;

精華提煉: 從大量的咨詢項(xiàng)目中提煉出營(yíng)銷(xiāo)核心技能,理論精華與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合;

Excel實(shí)操演練: 3.5小時(shí)數(shù)據(jù)分析工具的實(shí)操講解, 涉及到的技能有Excel數(shù)據(jù)透視表答毫、商務(wù)圖表、VBA季春、Access洗搂、Power Bl等,實(shí)用性強(qiáng)。

課程大綱：

一、分析思維:(5.0h)

1.用數(shù)據(jù)說(shuō)話

    ①提高對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度逞刷；

    ②學(xué)會(huì)識(shí)別有問(wèn)題的數(shù)據(jù)嘉涌；

    ③防止被數(shù)據(jù)忽悠；

    ④對(duì)數(shù)據(jù)說(shuō)話進(jìn)行增值夸浅。

2.用圖表說(shuō)話

    ①站在受眾的角度用數(shù)據(jù)說(shuō)話仑最；

    ②讓你的圖表更業(yè)務(wù)化；

    ③增值你的日常工作中的圖表帆喇。

3.立體思維

    ①客戶/顧客分不析中的體思維;

    ②商品分析中的立體思維;

    ③營(yíng)銷(xiāo)分析中的立體思維警医。

4.用數(shù)據(jù)報(bào)告說(shuō)話

    ①四步解讀數(shù)據(jù)報(bào)告;

    ②圖表解讀的5種方法;

    ③如何提煉數(shù)據(jù)報(bào)告中的結(jié)論。

二番枚、分析模型(4.0h)

1法严、對(duì)比分析

    ①對(duì)比趨勢(shì)分析损敷；

    ②對(duì)比強(qiáng)弱分析;

    ③對(duì)批事件分析葫笼。

2.重要性分析

    ①排行榜分析法;

    ②二入法則分析法;

    ③ABC分析法;

    ④平均值分析法。

3. 分類(lèi)分析

    ①四象限制定營(yíng)銷(xiāo)策略;

    ②九宮格制定商品/員工/客戶策略;

    ③360度分析的雷區(qū)圖拗馒；

    ④杜邦分析法路星。

4. 權(quán)重分析

    ①如何設(shè)定分析權(quán)重;

    ②利用權(quán)樹(shù)進(jìn)定量預(yù)測(cè)月季年的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù);

    ③利用權(quán)重將定性分析定量化。

三诱桂、分析方法與工具(5.0h)

1.探索式數(shù)據(jù)分析方法

    ①探索式分析流程圖洋丐；

    ②探索式分析理論；

    ③將日常分析進(jìn)行路線圖管理挥等。

2.分析工具

    ①數(shù)據(jù)透現(xiàn)表的探索式路徑返用友绝；

    ②利用Exce/的函數(shù),控件等實(shí)現(xiàn)交互探索；

    ③使用VBA實(shí)現(xiàn)高價(jià)探索肝劲。

3.探索式分析實(shí)操

    ①數(shù)據(jù)整理與清洗迁客；

    ②數(shù)據(jù)指標(biāo)的添加郭宝；

    ③用探索式分析發(fā)現(xiàn)供銷(xiāo)數(shù)據(jù)中的問(wèn)題。

主辦單位

上海銷(xiāo)能營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：黃老師

    數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家掷漱、《數(shù)據(jù)化管理》作者

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

       十多年跨國(guó)公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 歷任強(qiáng)生粘室、雅芳、妮維雅等知名企業(yè)的銷(xiāo)售管理職位卜范。在強(qiáng)生(中國(guó)) 有限公司期間, 任遼寧南部地區(qū)市場(chǎng)拓展主管, 負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷(xiāo)商衔统、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。期間, 所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無(wú)到有, 并且其中的營(yíng)口市場(chǎng)因?yàn)槌蔀閺?qiáng)生公司二級(jí)市場(chǎng)的成功拓展模式,而向全國(guó)推廣海雪。 十幾年消費(fèi)品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn), 使老師對(duì)數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度, 在數(shù)據(jù)化管理方 面有自己的獨(dú)特見(jiàn)解锦爵。目前他已將對(duì)零售規(guī)律的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析軟件中,幫助更多的零售企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。授課時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 9 年,微博粉絲超百萬(wàn),深受學(xué)員歡迎奥裸。

專(zhuān)業(yè)背景

       著有《數(shù)據(jù)化管理: 洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)》暢銷(xiāo)書(shū),已售 10 萬(wàn)余冊(cè)棉浸。重點(diǎn) 研究零售店鋪銷(xiāo)售管理、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析刺彩、Vlp 顧客管理及數(shù)據(jù)分析迷郑、服裝企業(yè)買(mǎi)貨數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等创倔。

授課特點(diǎn)

   清晰易懂嗡害，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，注重實(shí)操畦攘。

服務(wù)客戶

阿里巴巴霸妹、沃爾瑪、國(guó)美知押、蘇寧叹螟、唯品會(huì)、華潤(rùn)商業(yè)地產(chǎn)台盯、深訓(xùn)萬(wàn)象城罢绽、招商銀行、中信銀行静盅、

Bp 石油良价、扼維雅、諾基亞蒿叠、蘇寧云商……

主講課程

數(shù)據(jù)分析在業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的實(shí)操應(yīng)用明垢、如何做營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)分析、零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理市咽、 發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)律痊银、商品中的數(shù)據(jù)化管理、營(yíng)銷(xiāo)策略中的數(shù)據(jù)化管理施绎、必知必會(huì)的數(shù)據(jù)分析法溯革、洞悉數(shù)據(jù)一成為數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家泌射。

學(xué)員評(píng)價(jià)

       “在過(guò)去的3年里，程廣見(jiàn)老師的4種人分析幫助我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘鬓照。尤其是工具‘1+2+1’在我們拿下的大單中80%有效熔酷，而在分析丟失的單子時(shí)100%有效”。

——某中德合資工業(yè)設(shè)備公司總經(jīng)理

       “2013年-2014年豺裆，由于國(guó)家宏觀房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控和4萬(wàn)億基礎(chǔ)投資的暫緩拒秘，鋼鐵行業(yè)情況糟糕，尤其是大客戶的應(yīng)收賬款難以收回臭猜。在過(guò)去的半年里躺酒，程老師教我們的工具‘1+2+1’‘1+1’已經(jīng)幫助我們從重要的戰(zhàn)略客戶和政府手里收回幾筆大額欠款，并且維護(hù)了良好的客戶關(guān)系蔑歌，非常具有實(shí)操性”羹应。

——某大型鋼廠總經(jīng)理

       做銷(xiāo)售代表時(shí)，我絕對(duì)是一個(gè)精兵次屠。但作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者园匹，我總是自己累的夠戧，可是部屬就是不買(mǎi)賬劫灶，還不斷的跳槽裸违。通過(guò)此次培訓(xùn)，我明白了大樹(shù)底下寸草不生的管理哲學(xué)本昏。學(xué)到的帶隊(duì)的技能對(duì)今后的銷(xiāo)售管理工作提供了技術(shù)支持供汛。

——某深圳化工產(chǎn)品銷(xiāo)售公司大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理