2024
12
專家老師
4980
2天
廈門,
銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售,
商業(yè)零售業(yè), 產(chǎn)品制造業(yè),
營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理,
大客戶管理,大客戶策略,大客戶戰(zhàn)術(shù),大客戶規(guī)劃
| 城市 | 天數(shù) | 價格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 廈門 | 2天 | 4980 | 29-30 | 25-26 |
課程意義
在全球化大背景下吵血，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠毯炮。
但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路栅螟，需要做好大客戶定位晓勇，還要升級大客戶管理體系呜魄，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局构韵、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)周蹭。
課程大綱
1. 大客戶經(jīng)理的工作
大客戶管理定義
大客戶管理的組織模型
2. 大客戶經(jīng)理——知識管理者
專家和顧問角色
獲得和保持對客戶的深入了解
草擬出SWOT分析
3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者
提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色
針對客戶的業(yè)務(wù)方案
客戶計劃流程
4. 大客戶經(jīng)理——關(guān)系管理者
公共關(guān)系角色
識別和涵括關(guān)鍵參與者
分析客戶關(guān)系的有效性，以便重新調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略
5. 大客戶經(jīng)理——項目和團隊管理者
負責(zé)行動方案實施的協(xié)調(diào)者角色
組織實施和動員團隊
引導(dǎo)行動方案的發(fā)展
促進合作疲恢，避免沖突
主辦單位
上海銷能營銷咨詢有限公司
聯(lián)系方式
電話：021- 65214013 , 65219450, 18917636997
網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229
