課程概述

       銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是薪酬激勵(lì)永恒的“母題”荐操，其他各類人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)均可在其中找到依據(jù)和轉(zhuǎn)變的軌跡呜达；

       本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式鲤孵，系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論乎莉、步驟、參數(shù)况增，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)涌哲，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)的全面圖景；

       本課程還將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐剩燥，拆解典型銷售薪酬激勵(lì)案例慢逾，并指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求進(jìn)行現(xiàn)有薪酬激勵(lì)方案迭代升級(jí)；

       最后灭红，良好的方案如何順利實(shí)施侣滩？本課程也將從人力資源心理學(xué)的角度給出耳目一新的轉(zhuǎn)變、過渡和溝通和方案变擒。

課程大綱

1 銷售薪酬激勵(lì)方法論 3H

1.1銷售管理有效性自查

1.2銷售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)框架

1.3銷售工作與銷售流程

1.4銷售薪酬激勵(lì)方案為何失靈

1.5銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素

    1.5.1 薪酬水平定位

    1.5.2 薪酬組合

    1.5.3 固薪設(shè)計(jì)方法與示例

    1.5.4 浮薪設(shè)計(jì)要素與講解

1.6練習(xí)：銷售薪酬激勵(lì)方案與銷售崗位類別匹配

2 直接銷售人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)7.5H

2.1銷售提成方案  3.5H

    2.1.1 提成公式構(gòu)建

    2.1.2 提成基數(shù)選擇

    2.1.3 提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算

    2.1.4 典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)

        2.1.4.1多層次提成

        2.1.4.2分段提成

        2.1.4.3關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成

        2.1.4.4小組提成

        2.1.4.5銷售管理人員提成

    2.1.5 練習(xí)：提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)與改造

2.2 目標(biāo)獎(jiǎng)  2H

    2.2.1 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建

    2.2.2 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選

    2.2.3 績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整

    2.2.4 績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)

    2.2.5 典型的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案

        2.2.5.1階梯式

        2.2.5.2主基二元式

        2.2.5.3復(fù)合式

2.3 即時(shí)激勵(lì)  1H

    2.3.1 即時(shí)激勵(lì)特點(diǎn)與設(shè)計(jì)考慮要素

    2.3.2 即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

    2.3.3 典型的即時(shí)激勵(lì)方案

3 銷售支持人員薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì) 1H

3.1銷售支持人員薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)

3.2典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案

    3.2.1 業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金

    3.2.2 團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金

    3.2.3 單項(xiàng)突破獎(jiǎng)金

4 組織的整體激勵(lì)計(jì)劃與整合設(shè)計(jì)  0.5H

4.1整體一致性考量及示例

4.2個(gè)性化考量及示例

4.3多元化考量及示例

5 銷售薪酬激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變娇斑、過渡與實(shí)施  1H

5.1銷售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法

5.2有效溝通的組成部分

5.3有效溝通的技巧-期望值

5.4有效溝通的技巧-效價(jià)

5.5研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代

6 Q&A

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 18917636997

網(wǎng)址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

講師介紹：趙惠穎老師

   組織&人效提升實(shí)戰(zhàn)專家

   薪酬績(jī)效實(shí)戰(zhàn)專家

職業(yè)經(jīng)歷：首席咨詢師策添，金風(fēng)國(guó)際、眾生藥業(yè)等公司人力資源管理顧問毫缆；曾任致璞科技HRVP唯竹、金立集團(tuán)HRD、華潤(rùn)三九薪酬績(jī)效經(jīng)理苦丁、平安人壽培訓(xùn)經(jīng)理等職浸颓。

專業(yè)領(lǐng)域：擅長(zhǎng)組織、職位及任職資格管理旺拉、薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)产上、股權(quán)及中長(zhǎng)期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)、績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)蛾狗；熟悉高科技制造蒂秘、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥淘太、金融等行業(yè)人力資源管理特點(diǎn)姻僧，有超過50家國(guó)企规丽、民企及外企人力資源變革項(xiàng)目設(shè)計(jì)及實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)，善于尋找企業(yè)人力資源管理問題的“根本解”并制定因地制宜的實(shí)施方案撇贺。

咨詢業(yè)務(wù)范圍：

   (1)戰(zhàn)略性人力資源規(guī)劃

   (2)人力資源集團(tuán)化管控機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施

   (3)組織架構(gòu)及職位職級(jí)體系搭建

   (4)薪酬福利體系搭建

   (5)干部&關(guān)鍵人才管理

   (6)全員績(jī)效管理機(jī)機(jī)制設(shè)計(jì)與實(shí)施

   (7)短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施

   (8)股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施

   (9)其他人力資源專項(xiàng)工作

主講課程：

   (1)人效分析與提升：打造價(jià)值鏈共贏

   (2)組織變革四定：定崗定編定級(jí)定薪

   (3)降本增效：業(yè)務(wù)及人力資源行動(dòng)指南

   (4)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

   (5)職位設(shè)計(jì)與職位評(píng)估

   (6)任職資格敏捷建模與實(shí)踐

   (7)戰(zhàn)略性薪酬規(guī)劃與全面預(yù)算管理

   (8)薪酬架構(gòu)設(shè)計(jì)與薪酬管理實(shí)務(wù)

   (9)銷售赌莺、研發(fā)、生產(chǎn)松嘶、高管等關(guān)鍵業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)短期激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

   (10)中長(zhǎng)期及股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)

   (11)戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系構(gòu)建與實(shí)施（HR）

   (12)績(jī)效管理實(shí)務(wù)（業(yè)務(wù)）

   (13)OKR敏捷績(jī)效管理實(shí)踐