課程背景

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新≡苍＃”------ 管理學大師彼得.德魯克

“營銷的重要性遠不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做。”------惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德

一個優(yōu)秀營銷領導者的再次歷練：

☆ 透析國際經濟形勢苹支、國家宏觀政策砾隅；

☆ 理解企業(yè)全面運營管理機制、體制债蜜、制度晴埂；

☆ 完善、提高演講寻定、溝通與談判技能儒洛；

☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢，模擬企業(yè)商業(yè)模式狼速，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運轉的財務體系琅锻；

☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產品戰(zhàn)略、研究基于品牌與產品消的費者行為及心理恼蓬；

☆ 構建營銷團隊及其制度建設惊完，深入研究渠道戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略处硬；

☆ 整合資源營銷企業(yè)小槐、產品價值…… ……

課程內容

第一部分  什么是市場

? 你的消費者需要的是什么

? 市場的基本模式

? 市場的概念窖式、

? 發(fā)現(xiàn)你的客戶

? 產品消費流程——你的客戶是誰

? 如何分析你的客戶

? 集體行為與個人行為

? 營銷管理過程

? 市場驅動型企業(yè)的特征

? 營銷人員經常問的問題

? 利潤——企業(yè)追求的目標

? 價格戰(zhàn)打的是時間差

第二部分  面臨挑戰(zhàn)，你準備好了嗎动壤？

? 變是這個世界唯一的"常數(shù)"

? 八種人將被時代淘汰

? 21世紀顧客需求

? 環(huán)境威脅和市場機會的分析與評價

? 高科技市場宏觀環(huán)境的變化

? 市場宏觀環(huán)境分析

? 市場營銷微觀環(huán)境分析

? 練習

第三部分  消費者為什么要購買

? 經濟學分析模式

? 心理學分析模式

? 社會心理模式

? 神秘的暗箱

? 影響消費者的心理因素

? 影響消費者購買的個人因素

? 影響消費者購買的社會文化因素

? 消費者購買類型和購買過程分析

第四部分  市場細分

? 市場細分的作用

? 市場的類型

? 消費品市場細分

? 工業(yè)品市場細分

? 消費品市場與工業(yè)品市場的差異

? 練習

第五部分  目標市場選擇

? 進入目標市場的策略

? 差別營銷策略

? 集中營銷策略

? 如何選擇目標市場策略

第六部分  市場定位

? 簡化選擇過程

? 市場定位的表現(xiàn)

? 市場定位中消費者的思考模式

? 市場定位的技巧

? 如何介紹自己

第七部分  市場營銷策略組合決策

? 市場營銷策略

? 市場營銷組合幾個相應關系

? 產品與產品組合決策

? 包裝決策

第八部分  服務市場營銷策略

? 服務前市場營銷策略

? 采取適當?shù)膬r格策略

? 加強質量管理

? 重視宣傳和傳播

? 地理位置策略

? 渠道(地點)策略

? 分銷渠道的結構

? 分銷渠道的組織

? 渠道的評估與改進

? 促銷(溝通)策略

? 案例研討

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

2800元/人(費用含:專家授課費萝喘、資料費、咖啡茶水等)

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013琼懊， 65219450

網址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務熱線：13817832229

授課講師

李教授：

中國營銷管理專家阁簸，中國人民大學副教授、北京大學哼丈、清華大學客座教授启妹、Huson Bay Consulting戰(zhàn)略營銷顧問，其著作《市場營銷學》醉旦、《現(xiàn)代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學教材饶米。 1982年畢業(yè)于中國人民大學統(tǒng)計系桨啃，經濟學學士。后作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”咙崎∮判遥回國后任教于中國人民大學十余年，主講市場營銷與策劃褪猛、企業(yè)戰(zhàn)略管理网杆、商業(yè)溝通技巧、品牌渠道建設與管理伊滋、市場調查與預測碳却。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理笑旺、客戶銷售管理等領域有頗深的研究昼浦。先后對國內外多家知名企業(yè)進行過相關領域的培訓、策劃筒主、市場開拓关噪、戰(zhàn)略設計等顧問工作。先后擔任CYW咨詢公司乌妙、新生代市場監(jiān)測機構使兔、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀中國》雜志社藤韵、《科學與財富》雜志社虐沥、時代財富論壇等多家權威傳媒的特約撰稿人。

主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司泽艘、霍尼威爾公司欲险、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司匹涮、中外運公司天试、伊萊克斯、華納糖果然低、可口可樂喜每、摩托羅拉、諾基亞脚翘、實達公司灼卢、科龍空調绍哎、俏佳人音像制品公司来农、實達公司、科龍空調崇堰、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外