課程背景：

品牌決勝未來，這已經(jīng)成為中國企業(yè)界和理論界的共識瘸味。因為擁有品牌才具有競爭力赠法，品牌一旦樹立靶草，就會產(chǎn)生巨大的市場影響力，它所釋放的能量將會是品牌建設(shè)投入的數(shù)十倍宫静，甚至更多。然而不是所有企業(yè)都知道塑造品牌應(yīng)該從何入手。在由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的艱難征途中姚炕，構(gòu)建自有強(qiáng)勢品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)普遍面臨的一道“坎”摊欠。如何創(chuàng)建品牌？中小企業(yè)怎樣打造自身品牌柱宦？小品牌怎樣拓展區(qū)域市場些椒？實(shí)力企業(yè)怎樣高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌？怎樣讓品牌永久“保鮮”掸刊？品牌塑造怎樣抗衡價格戰(zhàn)免糕？品牌推廣和銷售提升怎樣形成良性互動？通過本課程的實(shí)效互動學(xué)習(xí)忧侧，為學(xué)員提供品牌營銷的系列有效策略和實(shí)用方法石窑。21世紀(jì)，品牌就是參與競爭的入場券蚓炬！在激烈的市場競爭中什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力松逊？市場營銷是現(xiàn)階段中國企業(yè)面臨的核心問題。很多企業(yè)由于營銷的成功名噪一時肯夏，更多的多企業(yè)由于營銷決策失誤而一蹶不振甚至走向衰亡经宏。營銷一直是中國企業(yè)的軟肋——在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，我們的企業(yè)還沒有來得及學(xué)習(xí)就要參加考試了驯击！營銷創(chuàng)新烁兰，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力！圍繞營銷策略管理徊都，找到一條適合各自企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路沪斟。策略創(chuàng)新則是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！

課程收益：

全面掌握品牌規(guī)劃的科學(xué)手段        

把握提煉品牌定位的核心要素        

了解高效建立品牌識別的方法        

學(xué)會低成本品牌推廣的技巧        

梳理營銷和品牌的內(nèi)在關(guān)系          

掌握品牌延伸與銷售業(yè)績提升的互動策略

解決企業(yè)產(chǎn)品不對路暇矫、沒有賣點(diǎn)主之、缺少賣相的問題

解決品牌定位錯亂、訴求不準(zhǔn)李根、推廣效率低下的問題

解決市場布局不合理杀餐、銷售渠道不通暢、價格體系混亂朱巨、市場終端表現(xiàn)缺乏生動性的問題

解決銷售隊伍人心不穩(wěn)史翘、缺少戰(zhàn)斗力、銷售精英流失的問題

解決銷售贏利模式缺失問題

課程大綱

一钻蹬、品牌就是權(quán)力                    

■為什么“名牌”不等于“品牌” （案例:紅旗，春晚……）

6種權(quán)力的表現(xiàn)(優(yōu)先權(quán)-發(fā)言權(quán)-主動權(quán)-擴(kuò)張權(quán)-生存權(quán))

(可樂市場PK的秘密所在—盲測與明測的結(jié)果)

■從需求中挖掘市場機(jī)會                          

■品牌關(guān)聯(lián)模型的實(shí)踐運(yùn)用（麥當(dāng)勞為什么會失誤凭需？）

■品牌資產(chǎn)的主要內(nèi)容（老品牌為什么學(xué)不會進(jìn)步问欠？）

■品牌命名有何奧妙

■產(chǎn)品與品牌間的銷售促進(jìn)協(xié)調(diào)（為什么僅有推銷是不夠的肝匆？）

  品牌意識---品牌評價---品牌亮點(diǎn)

■營銷資源的“鐵三角”架構(gòu)

二、品牌規(guī)劃和品牌管理

■品牌的價值營銷策略 （品牌陷阱在哪里顺献？）

一牌一品戰(zhàn)略

一牌多品戰(zhàn)略

多牌一品戰(zhàn)略

多牌多品戰(zhàn)略

■品牌規(guī)劃中的關(guān)鍵技巧（怎樣走出貼牌的誤區(qū)旗国？）

副品牌戰(zhàn)略

背書品牌戰(zhàn)略

品牌聯(lián)合戰(zhàn)略

品牌特許經(jīng)營戰(zhàn)略

品牌虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略

■品牌定位的策略方法 （新產(chǎn)品為什么“見光死”？）

產(chǎn)品特點(diǎn)定位

目標(biāo)市場定位

競爭考量定位

消費(fèi)情感定位（韓國品牌為什么火遍中國注整？）

■品牌核心價值的管理 ---品牌五度

知名度---（最瘋狂的傳播為了什么能曾？）

可信度---

美譽(yù)度---

忠誠度---

依賴度---

■品牌延伸的方向和步驟    

水平延伸—海爾,養(yǎng)生堂……

垂直延伸—TOYOTA…….

■品牌延伸的風(fēng)險規(guī)避

春蘭(昨日黃花)—格力(今日老大)

春都—雙匯

三、營銷傳播和銷售策略

■市場營銷的三個關(guān)鍵（中國大陸市場的特點(diǎn)是什么肿轨？）

我們的業(yè)務(wù)是什么?

我們的客戶是誰?

客戶的認(rèn)知價值是什么?

■產(chǎn)品的價值構(gòu)成（保健品為什么會成功寿冕？）

■顧客“購買決策漏斗”及應(yīng)對策略

■消費(fèi)者品牌選擇的心智模式

■營銷傳播的策略創(chuàng)新

案例分析:1995-2009歷屆:“標(biāo)王”名牌的狀況

四、市場競爭的策略規(guī)劃            

■市場結(jié)構(gòu)和競爭策略（“老字號”的軟肋在哪里椒袍？）                

■四種銷售提升路徑

欲望:高價產(chǎn)品是怎樣運(yùn)作的驼唱？                  

■現(xiàn)代營銷的關(guān)系轉(zhuǎn)換—4P—4C                

■營銷的階段性策略設(shè)計（國際家電大品牌為什么賣不火？）

市場階段: 市場以什么來劃分

產(chǎn)品階段: 產(chǎn)品以什么來劃分

■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟    

（為什么有些品牌永遠(yuǎn)做不大驹暑？）

五曙蒸、關(guān)聯(lián)案例剖析研討

■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

■為什么產(chǎn)品一面世就走上了不歸之路

■高科技產(chǎn)品為什么會讓人尷尬萬分

■市場“先驅(qū)”怎樣避免成為“先烈”

■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3200元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)岗钩、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排肖油，費(fèi)用自理兼吓；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

教師簡介

楊老師森枪，中國最具前瞻力的營銷實(shí)戰(zhàn)專家视搏、品牌策劃家；中國企業(yè)競爭力促進(jìn)會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任县袱；品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟學(xué)術(shù)委員會執(zhí)委浑娜、核心專家；亞洲品牌（中國）委員會專家委員式散；中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長筋遭；北京大學(xué)、清華大學(xué)暴拄、濟(jì)南大學(xué)總裁班客座教授漓滔。

曾任“瀘州老窖”集團(tuán)公司首任市場推廣總監(jiān)、酒鬼酒公司營銷副總乖篷、致力于培訓(xùn)并幫助各類企業(yè)和機(jī)構(gòu)高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌响驴，系統(tǒng)解決營銷問題。

作為瀘州老窖集團(tuán)“百萬年薪全國招聘高管”當(dāng)年成功應(yīng)聘第一人撕蔼，在擔(dān)任瀘州老窖集團(tuán)首任市場推廣總監(jiān)期間豁鲤，全面主持策劃了中國超高端白酒品牌——“國窖?1573”重新定位秽誊、迅猛突破的全國性品牌推廣活動，取得了出色的市場業(yè)績琳骡。

十多年的職業(yè)經(jīng)理人生涯锅论，長期深入知名企業(yè)內(nèi)部擔(dān)任要職，成功地策劃日熬、運(yùn)作了一系列具有深遠(yuǎn)影響力的企業(yè)文化及品牌營銷活動棍厌。曾經(jīng)為服裝、食品竖席、飲料耘纱、醫(yī)藥、酒業(yè)毕荐、家電束析、家居、日化憎亚、房地產(chǎn)员寇、連鎖、旅游第美、汽車蝶锋、金融、傳媒什往、娛樂等行業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行過品牌構(gòu)建扳缕、營銷咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)。多年的企業(yè)管理實(shí)踐和理論探索别威，造就了敏銳的市場洞察力躯舔，總結(jié)出一套獨(dú)具操作價值的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。在國內(nèi)營銷界首倡“本能導(dǎo)向省古，形態(tài)跟蹤”方法粥庄，創(chuàng)立了“自然——功利——道德——超越”階梯管理理論。

專家觀點(diǎn)：大音希聲豺妓，大象無形惜互；商戰(zhàn)無序，策略先行琳拭；不要迷信表象 载佳，不要崇拜明星；助你贏得下一場戰(zhàn)斗的臀栈，才是真正的英雄蔫慧；相信的，就是真實(shí)的权薯。適合的姑躲，才是最好的睡扬！在市場競爭的戰(zhàn)場上，企業(yè)自身難以解決的問題黍析，請交給我們卖怜；前瞻決勝未來，思想改變世界阐枣。中華盛世马靠，天助功成！

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)實(shí)效蔼两，生動深入甩鳄，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

服務(wù)過的部分客戶：

快速消費(fèi)品行業(yè)：瀘州老窖集團(tuán)额划、酒鬼酒股份妙啃、雄起酒業(yè)、牽手股份俊戳、順鑫農(nóng)業(yè)揖赴、冷江鱉業(yè)、淅川生態(tài)抑胎、白沙煙草燥滑、天士力藥業(yè)、利君制藥阿逃、天泰制藥铭拧、雙匯食品、華西乳業(yè)盆昙、菲尼斯鞋業(yè)、夢娜襪業(yè)焊虏、晨光文具

耐用消費(fèi)品行業(yè)：天歌集團(tuán)淡喜、春蘭電器、格力空調(diào)诵闭、得泰房地產(chǎn)炼团、獵豹汽車、雪萊特照明疏尿、溫爾斯家紡瘟芝、冠相家具

工業(yè)品行業(yè)：中通客車、首創(chuàng)輪胎褥琐、中國石油锌俱、日豐管業(yè)、長城陶瓷敌呈、周大福珠寶

服務(wù)行業(yè)：大家庭連鎖贸宏、中國郵政造寝、中國網(wǎng)通、中國人壽保險吭练、首都機(jī)場诫龙、華西證券、世界樂園鲫咽、科影中視签赃、天府早報、新奧能源分尸、九峰山銀廠溝旅游