課程目標(biāo)

你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務(wù)員的銷售行為模式斤斧，哪些是開拓性銷售人員早抠，哪些是保守性的銷售人員

你可以知道你的贏利客戶和成長(zhǎng)性客戶在那里

你可以在保持銷量的同時(shí)，調(diào)整你的客戶結(jié)構(gòu)撬讽，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略

你可以有把握的預(yù)測(cè)未來的銷量趨勢(shì)

你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向蕊连，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略

你可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對(duì)促銷進(jìn)行有效管理

現(xiàn)場(chǎng)提出工作難題游昼，得到解決答案

課程大綱:

第一部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量

難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）

友好界面表格的制作及保護(hù)

數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）

數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用

圖形展示和在線分析的應(yīng)用

第二部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用

如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析

產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹

案例分析與討論

第三部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析

如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估

如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立

如何利用方案工具尋求佳市場(chǎng)方案

案例分析與討論

第四部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用

銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析

渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流闲昭、物流系統(tǒng)罐寨、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析）

如何有效提前識(shí)別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)

質(zhì)量控制流程過程分析案例

渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析

案例分析與討論

第五部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用

銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立

銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法

用直觀的圖表激活你的銷售團(tuán)隊(duì)

案例分析與討論

第六部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用

有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立

銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式

建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型

銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法

案例分析與討論

第七部分 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用

顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析

分銷物流布局預(yù)測(cè)

案例分析與討論

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

3600元/人

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013， 65219450

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師

楊老師

現(xiàn)代派綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)管理指導(dǎo)決策工作的典范

聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析序矩，提升運(yùn)營(yíng)管理效率鸯绿，提高流程改善質(zhì)量！

職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：

6年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)、5年外企工作經(jīng)驗(yàn)瓶蝴、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗(yàn)毒返。

曾擔(dān)任澳大利亞 BEVERLY HILLS教會(huì)學(xué)校中文教師；澳大利亞 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表舷手；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管拧簸；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理男窟，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化部長(zhǎng)盆赤；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理歉眷；國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事等牺六。

85年中國(guó)第一批程序開發(fā)員,主持實(shí)施SAP，用友等ERP軟件汗捡，以顧問式淑际、項(xiàng)目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實(shí)際管理問題扇住。

學(xué)歷及教育背景：

上海師范大學(xué) 理論物理系 學(xué)士

澳大利亞悉尼大學(xué) 教育系 訪問學(xué)者

上海交通大學(xué) 管理學(xué)院 MBA

美國(guó)西海岸大學(xué) 工商管理博士 DBA