一涯鲁、銷售核心與本質(zhì)的探討

解讀銷售的核心

銷售的九字箴言

銷售是信心傳遞摘投、情緒轉(zhuǎn)移

銷售是滿足需求宵膨、傳播價值

銷售是人無我有此改、買賣差異

銷售是精耕細(xì)作、悟透人性

二洋机、知己知彼疆栏，打造顧問式銷售精英

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

知己粉私，做顧問式專家

知彼移必，銷售獨特的賣點

自我認(rèn)知的盲區(qū)與困惑

自我角色分析與定位

重新盤點自我的優(yōu)劣

三、內(nèi)驅(qū)動力--激發(fā)斗志燃點激情

職業(yè)態(tài)度決定職業(yè)生涯

銷售精英必修的5種心態(tài)

揭秘銷售精英獨特的思維模式

信念的神奇魔力

銷售必勝的八大信念

四毡鉴、聲入人心--銷售始于高效溝通

高效溝通從"心"開始

高效溝通78-法則

高效溝通三大原則

高效溝通五大要訣

溝通語言組織萬能公式

溝通心訣：欲聞其聲反默

五崔泵、點石成金--以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品價值陳述技巧

讓客戶了解產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢

產(chǎn)品利益與客戶需求之間的精確匹配

產(chǎn)品特點轉(zhuǎn)換成價值利益的巧妙之處

提高客戶的興趣與參與度

證實性銷售陳述更有力量

三分鐘看清客戶"真面目"

銷售中的問、聽猪瞬、答憎瘸、轉(zhuǎn)

專家式營銷六法則

六、見招拆招--客戶異議處理技巧

銷售從異議開始

異議產(chǎn)生的原因

處理異議的原則

處理客戶異議的流程

解除異議的五大策略

掌握客戶的心靈暗扣

七陈瘦、勢在必得--銷售說服與成交技巧

搶占制高點的說服準(zhǔn)備

絕對成交兩大秘密

絕對成交三大武器

"三段式" 增強說服力

"點線面" 說服成交術(shù)

捕捉最佳成交時機

鬼谷子說服術(shù)精要

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標(biāo)準(zhǔn)

聽課費用：2800元/人（包括聽課費幌甘、講義費、午餐費痊项、水果茶點锅风、通訊錄、學(xué)員合影留念照片等）鞍泉；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450 
網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn
周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 孫巍 老師

基本情況

? 中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員

? 北大皱埠、清華總裁班特聘培訓(xùn)師

? 通威集團特聘營銷教練

? 北京華夏國博特聘團隊激勵教練

? 《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人

工作經(jīng)歷：

孫老師十余年的營銷暨管理實踐讓他積累了大量案例和經(jīng)驗，深刻了解國內(nèi)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀和中國實際情況咖驮。他遵從“行之有效”的準(zhǔn)則边器，以解決問題為目標(biāo)，注重營銷實踐中的積極創(chuàng)新托修，吸納和應(yīng)用先進營銷理念和方法的同時深入挖掘傳統(tǒng)文化的思想精髓形成了獨特的營銷思想忘巧。并且他憑借自己的營銷管理思想成功帶領(lǐng)了多個團隊取得了卓越成績，培養(yǎng)了一大批營銷管理人才睦刃。還將研發(fā)的剛性管理成果應(yīng)用于團隊建設(shè)砚嘴，注重團隊潛能激發(fā)，使得團隊屢創(chuàng)輝煌業(yè)績，為公司贏取了豐厚的利益际长。凡經(jīng)過他訓(xùn)練打造的團隊都精氣神十足婆誓，斗志昂揚，業(yè)績出眾也颤。他提出營銷講的是態(tài)度和思維洋幻，而不單是技巧。

孫老師用激情去吸納和傳播知識翅娶，通過不同的交流方式文留，把教學(xué)中的各個環(huán)節(jié)緊密有效地結(jié)合起來，在培訓(xùn)中感性與理性兼容竭沫、啟迪與體驗互動燥翅、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合蜕提。最終使學(xué)員的心靈受到碰撞森书，智慧得到啟迪，潛能得以挖掘谎势。凡所有聽過他講課的人凛膏，都認(rèn)為孫老師的課程極具震憾力與實用性，對個人和企業(yè)都有實質(zhì)性的幫助脏榆。

孫老師將法家韓非子的治國之術(shù)與世界500強企業(yè)猖毫、中國100強企業(yè)的成功管理之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了《法家韓非與剛性管理》課程须喂。顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式吁断，并以為中國企業(yè)逐鹿全球為使命。

孫巍授課經(jīng)驗

北京大學(xué)坞生、中國電信仔役、中國聯(lián)通、中化集團常山化工是己、盛世輝騰又兵、吉泰特鋼集團、中保財險赃泡、德國歐家地板寒波、華北制藥集團、雪弗蘭汽車河北銷售中心升熊、建峰集團、邢鋼集團绸栅、河北金龍紙業(yè)有限公司级野、金鑰匙進出口貿(mào)易公司、東莞紅旗紅運家具有限公司、北京廣億時空廣告有限公司蓖柔、北京華夏國博辰企、通威集團、馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司……