培訓(xùn)目標(biāo)

幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理椭豫、方法和工具诡延，建立從目標(biāo)客戶职恳、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能诡右。

銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》掖棉、《屏蔽競爭對手》墓律、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標(biāo)表》

第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵

推銷VS營銷

銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立

銷售過程中核心原理

銷售中的六大永恒不變的問句

準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策

第二章：熟練的銷售基本功

熱情

銷售中的問話技巧

銷售中的說服技巧

銷售中的聆聽技巧

銷售中的肯定認(rèn)同技巧

銷售中快速建立信賴感的藝術(shù)

第三章：絕對成交十大步驟

充分準(zhǔn)備

客戶開發(fā)

建立信賴感

挖掘客戶需求

產(chǎn)品介紹并塑造價值

做競爭對手比較

解除客戶抗拒點

絕對成交

要求客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶服務(wù)

第四章：探索和剖析客戶購買心理需求

顧客購買心理需求變化階梯

顧客下決心的八大循環(huán)過程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

剖析客戶抗拒點出現(xiàn)的7大原因

抗拒解除的6打步驟

顧客常見10大抗拒解除心法

第六章：絕對成交的22大策略

直接要求法

二選一法

總結(jié)利益成交法

優(yōu)惠成交法

預(yù)先框式成交法

激將法

惜失成交法

訂單成交法

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標(biāo)準(zhǔn)

聽課費用：2800元/人（包括聽課費幔亥、講義費耻讽、水果茶點、學(xué)員合影留念照片等）帕棉；

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450

網(wǎng)址：http://www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 付遙 老師

基本情況

付遙老師著名實戰(zhàn)派營銷專家

八年 IBM 和戴爾銷售和管理經(jīng)驗针肥，曾經(jīng)獲得 IBM 的 Hundred Percent Club 獎勵，戴爾亞太區(qū) Direct To Top 獎勵

十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗：服務(wù)于 IBM香伴、惠普慰枕、華為、聯(lián)想即纲、中國移動具帮、步步高等 企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)蜂厅、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授

著有銷量超百萬的商戰(zhàn)小說《輸贏》匪凡，獲得廣泛流傳和認(rèn)可