課程前言

談判無處不在，你學(xué)過談判嗎摊鸡？談判是賺錢最快的方法骑脱，你會(huì)談判嗎刊棕？

談，以“三寸”之舌，可退百萬之師——怎么談？判，因“半刀”之義页徐，終成天下大器——怎么判？談判絕技银萍，用之家政变勇，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場贴唇，即獲百年商業(yè)傳承搀绣。善談?wù)撸v橫捭闔戳气，一言興邦链患。拙談?wù)撸瑩肀偃f瓶您，敗走麥城……

第一章：談判準(zhǔn)備

1.態(tài)度準(zhǔn)備

2.時(shí)間準(zhǔn)備

3.地點(diǎn)準(zhǔn)備

4.人員準(zhǔn)備

5.流程準(zhǔn)備

第二章：談判溝通

1.問的勾魂

2.聽出重點(diǎn)

3.說到心里

4.答到無患

第三章：談判策略

一贸毕、前期布局

1.談判準(zhǔn)備之重

2.先給還是先拿？

3.先開還是后開夜赵？

4.高開還是低開明棍？

5.最高價(jià)最低價(jià)？

6.還條件的策略

7.接受條件策略

8.談判僵持處理

二寇僧、中期守局

1.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋

2.踢球策略-他殺

3.異議處理-塑造

4.要求策略-成交

5.折中策略-討還

6.交換策略-達(dá)成

7.談判僵局處理

三摊腋、后期結(jié)局

1.紅臉白臉-逼定

2.蠶食策略-耐力

3.讓步策略

4.反悔策略-反攻

5.小恩小惠-促成

6.草擬合同-簽定

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽課費(fèi)用：3500元/人（包括聽課費(fèi)、發(fā)票嘁傀、教材兴蒸、午餐等）；

聯(lián)系方式

授課講師 李立剛 老師

基本情況

著名談判與銷售訓(xùn)練專家细办；

美國大使館三次特邀談判專家类咧；

搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問；

中央教育電視臺(tái)錄播蟹腾、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓