這門課程著重于銷售人員最需要的客戶溝通和銷售基本技能：如何拜訪客戶拒垃、和客戶共同發(fā)現(xiàn)銷售機會、最終實現(xiàn)銷售瓷蛙。為描述一個結(jié)構(gòu)性咨詢銷售技巧的各個要素，它分析了在客戶做出購買決定這個環(huán)節(jié)里面所有的角色和這些角色的特征戈毒。它應(yīng)用了具有獨創(chuàng)性的顧問式拜訪技巧艰猬，以達到在與客戶角色互動的環(huán)境中成功聯(lián)合客戶和促進銷售機會的目的，來幫助銷售人員達到更好的業(yè)績埋市！

1.贏得信任的拜訪模型

了解客戶的采購流程

客戶拜訪的五個步驟

有效客戶拜訪的SUCES模型

2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備

拜訪案例研討

拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容

知己知彼：DB模型

開場白：贏得開門紅

3.洞察人心的需求挖掘

需求探詢：CAFAB

有效聆聽與詢問

了解預(yù)算和決策

確立商機的三步方程式

4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦

產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時機

產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法

必要的客戶承諾

5.客戶拜訪實戰(zhàn)演練

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

聯(lián)系方式

電話：021- 65214013  65219450

郵箱：65219450@shortline.cn

網(wǎng)址：www.xiaoneng.com.cn

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 張老師 Richard

基本情況

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA）食听，曾任歐洲最大的管理培訓(xùn)公司專職講師多年胸蛛，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師樱报。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)葬项，涉及培訓(xùn)、生物制藥迹蛤、汽車涂料民珍、通信制造，曾任三家公司管理人員盗飒、銷售總監(jiān)等嚷量，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%逆趣，最高年銷售增長率達到600%蝶溶，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀宣渗，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)身坐，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效落包、簡單的方法部蛇，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)咐蝇、合資企業(yè)涯鲁、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人有序；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)抹腿，邏輯性強，采用互動旭寿、參與式教學(xué)警绩，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲盅称，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識肩祥，大有收獲。

主講課程

《品牌維護與管理》缩膝、《卓越品牌管理》（2天）混狠、《公共關(guān)系與危機管理》（2天）、《卓越銷售團隊管理》（2天）疾层、《高效銷售技巧》（3天）将饺、《大客戶銷售》 （2天）、《銷售溝通技巧》（1天）、《練習(xí)30天予弧，銷售從此簡單》（1天）刮吧、《市場營銷縱覽》（2天）、《品牌維護和管理》（2天）掖蛤、《工業(yè)品營銷》（3天）杀捻、《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）、《如何進行市場調(diào)研》（2天）坠七、《如何制定市場計劃》（2天）水醋、《如何定價》（2天）、《新產(chǎn)品如何上市》（2天）彪置、《如何做好市場助理》（2天）拄踪、《創(chuàng)造性解決問題》（2天）《新任經(jīng)理的管理技巧》、《管理者的演講技巧》

服務(wù)過的客戶

拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司拳魁、埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司惶桐、? 倍耐力輪胎有限公司、博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司潘懊、搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司姚糊、常州百貨大樓股份有限公司、常州科勒發(fā)動機有限公司授舟、 道達爾潤滑油（中國）有限公司救恨、德立達亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司、迪砂貿(mào)易（上海）有限公司释树、弓箭玻璃器皿（南京）有限公司肠槽、弓箭國際實業(yè)公司、 亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司奢啥、家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司秸仙、康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司、聯(lián)合汽車電子有限公司桩盲、林德（中國）叉車有限公司寂纪、米其林投資（中國）有限公司、南京揚子伊士曼化工有限公司赌结、寧波庫貼汽車塑料有限公司捞蛋、歐尚（中國）投資有限公司、奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司姑曙、泉峰（中國）貿(mào)易有限公司襟交、山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司、上海德邦物流有限公司伤靠、上海曼倫商貿(mào)有限公司、上海蘇爾壽工程機械制造有限公司、上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司宴合、上海郵通科技有限公司焕梅、圣戈班磨料磨具（上海）有限公司、臺達能源技術(shù)（上海）有限公司卦洽、泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司贞言、萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司、偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司阀蒂、武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司该窗、中國移動通信集團廣東有限公司、中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司蚤霞、中化道達爾油品有限公司酗失、中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司、上海新傲科技股份有限公司等等