課程背景

—如何讓自己擁有卓越領(lǐng)導(dǎo)力，在銷售團(tuán)隊(duì)中建立起威信挚瘟，獲得更多的下屬認(rèn)同與跟隨彰导？

—如何分析并識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效障礙，采取相應(yīng)管理措施删铃，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)？

—如何管理好銷售人員的銷售活動(dòng)量并找出差距原因與績(jī)效改善措施踏堡？

—如何掌握銷售業(yè)績(jī)管理的依據(jù)猎唁，能夠根據(jù)漏斗進(jìn)程進(jìn)行銷售過(guò)程管理？

—如何針對(duì)不同銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)與激勵(lì)顷蟆，穩(wěn)步改善員工行為诫隅？

—如何針對(duì)不同性格的員工進(jìn)行差異化培訓(xùn)輔導(dǎo)與激勵(lì)，提高員工工作積極性帐偎？

—如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)逐纬？

課程目標(biāo)

分析并識(shí)別員工績(jī)效障礙，采取相應(yīng)管理措施削樊，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)豁生。

明確銷售主管角色，掌握針對(duì)不同員工實(shí)施能力提升的輔導(dǎo)技巧漫贞。

根據(jù)不同的員工甸箱，進(jìn)行針對(duì)性差異化激勵(lì)，提高積極性迅脐。

第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)芍殖，診斷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

一、學(xué)習(xí)目的

1.了解卓越團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)谴蔑，并以此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自評(píng)

2.了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能力要求

二豌骏、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.卓越銷售團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)

2.銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升模型

3.卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的能力要求

4.銷售團(tuán)隊(duì)診斷

5.銷售團(tuán)隊(duì)成員診斷

有意愿，有能力

有意愿隐锭，無(wú)能力

有能力窃躲，無(wú)意愿

無(wú)能力，無(wú)意愿

三钦睡、學(xué)習(xí)方式

1.小組討論

2.自我測(cè)評(píng)

第二部分：培養(yǎng)員工蒂窒，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效

一、學(xué)習(xí)目的

1.了解團(tuán)隊(duì)績(jī)效模型，以指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)提升實(shí)踐

2.掌握反饋刘绣、輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧樱溉，提升銷售主管培養(yǎng)員工的能力

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.員工績(jī)效提升模型

2.設(shè)定目標(biāo)

銷售目標(biāo)設(shè)定重要性

銷售目標(biāo)設(shè)定的步驟

銷售目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

3.制訂標(biāo)準(zhǔn)

銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的意義

銷售關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)的制訂

4.反饋技巧

反饋的原則

反饋的EEC方法

5.輔導(dǎo)技巧

什么是輔導(dǎo)

輔導(dǎo)應(yīng)用的場(chǎng)景

輔導(dǎo)的GROW模型

6.激勵(lì)技巧

激勵(lì)的意義

馬斯洛的五個(gè)層次需要

外在激勵(lì)與內(nèi)在激勵(lì)

建立銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在動(dòng)力

三纬凤、學(xué)習(xí)方式

1.視頻學(xué)習(xí)

2.案例學(xué)習(xí)

3.實(shí)戰(zhàn)演練

第三部分：營(yíng)造信任福贞，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

一、學(xué)習(xí)目的

1.了解信任文化對(duì)于團(tuán)隊(duì)建立的重要性

2.學(xué)習(xí)信任文化的建立方式

二停士、學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.信任是團(tuán)隊(duì)合作的基石

2.打造團(tuán)隊(duì)信任

營(yíng)造團(tuán)隊(duì)信任的氛圍

建立團(tuán)隊(duì)信任的制度

三挖帘、學(xué)習(xí)方式

1.活動(dòng)體驗(yàn)

2.小組討論

主辦單位

上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

聽(tīng)課費(fèi)用：4500元/人（包括聽(tīng)課費(fèi)、講義費(fèi)恋技、午餐費(fèi)拇舀、水果茶點(diǎn)、學(xué)員合影留念照片等）蜻底；

聯(lián)系方式

電話：021-65214013  18917636997

郵箱：65219450@shortline.cn

網(wǎng)址：http://m.huji66.com/

周末及下班時(shí)間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 高老師

學(xué)歷

著名大學(xué)教育學(xué)專業(yè)畢業(yè)

IPTS認(rèn)證講師骄崩，新華人壽授權(quán)講師

曾任：

新華人壽授權(quán)講師，組訓(xùn)薄辅、區(qū)經(jīng)理要拂，在三個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和人力規(guī)模的4倍增長(zhǎng)；

江楓酒業(yè)副總經(jīng)理站楚，操盤“洋河藍(lán)色經(jīng)典”在蘇州的上市推廣工作脱惰，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)銷售4倍增長(zhǎng)的佳績(jī)；

新可安（天津）服務(wù)有限公司培訓(xùn)師窿春、高級(jí)客戶經(jīng)理拉一、商務(wù)經(jīng)理，多次在培訓(xùn)后能立即實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)旧乞；

萬(wàn)得城（中國(guó)）培訓(xùn)經(jīng)理蔚润，主要負(fù)責(zé)銷售、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)良蛮，滾動(dòng)開(kāi)課幾百次抽碌，大大提高了員工的銷售技巧悍赢、銷售管理决瞳、客戶服務(wù)等綜合能力；

培訓(xùn)特點(diǎn)：

高老師擁有深厚的教育學(xué)左权、心理學(xué)背景皮胡，善于從客戶心理學(xué)的角度去分析客戶、分析銷售赏迟，從思維導(dǎo)向方面去拉進(jìn)客戶關(guān)系屡贺、促進(jìn)銷售，使銷售從低效的“體力活”變成了高效的“腦力技術(shù)活”。同時(shí)甩栈，高老師在銷售泻仙、管理一線有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)量没，這些“真材實(shí)料”不僅蘊(yùn)含了銷售的基本原理玉转，也揭示了銷售的具體工具、方法和措施殴蹄，學(xué)員可以即學(xué)即用究抓，多次實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)高老師培訓(xùn)袭灯，效果往往是立竿見(jiàn)影的刺下，銷售培訓(xùn)往往能帶來(lái)至少50%的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言風(fēng)格稽荧、深入淺出的案例分析橘茉、別具一格的培訓(xùn)形式形成了獨(dú)特的“高氏培訓(xùn)”。高老師的授課富有激情姨丈、具有帶動(dòng)性和感染力捺癞，寓教于樂(lè)，用豐富的案例展示和分組討論构挤，讓學(xué)員在潛移默化中得到收益髓介。“聽(tīng)起來(lái)不累”筋现、“原來(lái)唐础，銷售可以這么做”、“總是覺(jué)得培訓(xùn)時(shí)間過(guò)得太快”矾飞、“聽(tīng)了一遍一膨，還想再聽(tīng)一遍”、……這些都是過(guò)往學(xué)員的培訓(xùn)后反饋洒沦。這也不難理解為什么培訓(xùn)后的反饋問(wèn)卷綜合滿意度超過(guò)95%了豹绪。

專長(zhǎng)項(xiàng)目：

培訓(xùn)師培訓(xùn)（TTT）

專業(yè)銷售技巧

大客戶銷售技巧

銷售管理

優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)

專業(yè)談判技巧

代表客戶：

HP、Samsung申眼、Intel瞒津、AMD、B&Q括尸、Mediamarkt巷蚪、Wal-mart、好又多濒翻、國(guó)美屁柏、永樂(lè)啦膜、迅捷連鎖、順電淌喻、洋河酒廠僧家、康佳集團(tuán)、中國(guó)電信裸删、紫覺(jué)貿(mào)易啸臀、美芝壓縮機(jī)（GMCC）、廣州川上整合營(yíng)銷烁落、香雪海酒店集團(tuán)乘粒、新華人壽、大中電器伤塌、步步高連鎖灯萍、武漢工貿(mào)電器、卜蜂蓮花每聪、上海外服旦棉、海爾日日順、TCL彩電药薯、創(chuàng)維彩電