課程收益：

形成企業(yè)先進的銷售套路镣煮，和統(tǒng)一的銷售語言。

通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程瓜贾。

互動式的角色扮演何址，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧酿联，包括顧問式銷售技巧瞬痘、溝通技巧蒿秦。

一坦喘、客戶的采購流程

發(fā)現(xiàn)需求：痛點

二盲再、摧龍八式

6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式

三、建立信任

兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益

四瓣铣、發(fā)掘需求

兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售

五答朋、促成立項

決策層客戶的行為特點

六、引導(dǎo)指標

什么是采購指標

七棠笑、屏蔽對手

擴大價值交集

八梦碗、促成成交

采購風(fēng)險和購買承諾

九、管理期望

管理客戶期望

十蓖救、回收賬款

重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡

主辦單位

上海銷能營銷咨詢有限公司

收費標準

聽課費用：5800元/人（包括聽課費洪规、講義費、午餐費循捺、水果茶點斩例、學(xué)員合影留念照片等）；

聯(lián)系方式

電話：021-65214013 18917636997

郵箱：65219450@shortline.cn

網(wǎng)址：http://m.huji66.com/

周末及下班時間服務(wù)熱線：13817832229

授課講師 付遙老師

組著名實戰(zhàn)派營銷專家

八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗从橘，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵念赶，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵

十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，

服務(wù)于IBM恰力、惠普叉谜、華為、聯(lián)想牺勾、中國移動正罢、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)驻民、中山大學(xué)翻具、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授

著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可

專業(yè)背景回还，付遙先生：北京倍騰企業(yè)顧問公司資深顧問裆泳，財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機構(gòu)認證講師柠硕，英國Imparta合伙人工禾。付遙先生作為資深主管运提，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓(xùn)主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展闻葵。1998年7月至2000年8月民泵，付遙先生負責戴爾計算機北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵槽畔。1995年初至1998年7月栈妆，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售厢钧，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵鳞尔。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓(xùn)早直、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績的工作寥假，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》霞扬、《八種武器－大客戶銷售策略》糕韧、《業(yè)績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》祥得，均獲得廣泛流傳和認可兔沃。