專業(yè)領(lǐng)域

蔣老師擅長銷售實戰(zhàn)/大客戶銷售/工業(yè)品銷售培訓(xùn)

背景介紹

講師  蔣建業(yè) 先生

基本情況：

   華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理

   華為大學(xué)特聘講師

   港灣公司廣東辦事處主任

   港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理

   上海廣茂達首席營銷官

   上海雷士光藝總經(jīng)理

   成功銷售近10個億的業(yè)績

   組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動

   復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士爽蝴，企業(yè)管理研究生

   在國家權(quán)威刊物上發(fā)表多篇論文

   國內(nèi)第一個提出“大客戶銷售項目運作”方法的老師消恍。（2005年就第一次提出）曾經(jīng)就“融渠道商的項目運作體系構(gòu)建”更胖，代表部門給任總匯報過工作技掏。

   上海銷能營銷咨詢公司首席培訓(xùn)師

   上海復(fù)銳咨詢資深營銷專家

   有二十幾年的企業(yè)管理预茄、營銷管理兴溜、大客戶銷售、營銷培訓(xùn)與營銷咨詢顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗耻陕。

主要特色：

   華為項目運作的實踐進行理論化總結(jié)

     將華為的實踐提煉出來拙徽，從實踐中來，再回到實踐中去诗宣，這樣才能真正讓客戶學(xué)到華為銷售的銷售精髓。并能夠運用到學(xué)員自己的實踐中去

   案例豐富多樣，典型且具有不同的學(xué)習(xí)價值

     是從200個親歷的案例中精挑細選的王悍，都是實實在在的真實案例沦零，案例挑選時還盡量使得每個案例能夠反應(yīng)出不同的競爭格局，并在教授核心原理的過程中篮灼，輔助學(xué)習(xí)忘古。幫助學(xué)員學(xué)到真正的銷售運作原理，并用于未來指導(dǎo)自己的工作實踐诅诱。

   客戶化教學(xué)

     老師具備厚實的理論和實踐功力存皂，可以根據(jù)客戶的需求，直接以客戶的案例來講解和討論逢艘，這樣就更加能夠讓學(xué)員學(xué)到項目運作的核心科學(xué)的分析方法

   “情景仿真模擬”獨特案例教學(xué)

     “項目分析”是華為銷售之珍貴方法旦袋，早期的華為，每一周都有周末分析會它改，老師獨創(chuàng)性的將原來親歷的案例進行“反向仿真模擬”疤孕，讓學(xué)員學(xué)會其方法。

主講課程：

   《大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)》央拖、《大客戶祭阀、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC》、

   《大客戶項目型銷售管理與控制》鲜戒、《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》专控、

   《工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略》、《新產(chǎn)品上市與推廣》遏餐、

   《專業(yè)化產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練》伦腐、《市場調(diào)研操作實務(wù)訓(xùn)練》、

   《營銷激勵體系的設(shè)計與運行》等失都，

   涉及營銷戰(zhàn)略柏蘑、營銷體系幸冻、銷售管理、銷售技能等多個層面咳焚。

服務(wù)客戶：

   中興通迅洽损，浪潮信息，鼎橋通訊革半，海信電器碑定，科龍電器，明陽風(fēng)電又官，

   烽火通訊延刘，西頓照明，華海集團赏胚，中海運访娶，三一重工，中國電信通服觉阅，

   神州數(shù)碼崖疤，盛路通訊，上海廣茂達典勇，同洲電子劫哼，瑞士康達，

   中國移動,北京中檢割笙，深信服等幾十家知名公司权烧。

課程介紹

主講課程：

   《大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)》、《大客戶伤溉、工業(yè)品（b2b）項目型銷售技巧ABC》般码、

   《大客戶項目型銷售管理與控制》、《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》乱顾、

   《工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略》板祝、《新產(chǎn)品上市與推廣》、

   《專業(yè)化產(chǎn)品銷售技巧訓(xùn)練》走净、《市場調(diào)研操作實務(wù)訓(xùn)練》券时、

   《營銷激勵體系的設(shè)計與運行》等，

   涉及營銷戰(zhàn)略伏伯、營銷體系橘洞、銷售管理、銷售技能等多個層面说搅。

課程列表

服務(wù)過客戶

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