公共關(guān)系專家 林景新 2010-04-12 星期一
吉利成功收購(gòu)沃爾沃的故事如同一個(gè)現(xiàn)實(shí)版的童話：小矮人憑著不屈不撓的追求精神噪馏，最終成功將美麗的公主迎娶進(jìn)家門(mén)麦到。李書(shū)福這個(gè)相貌平凡的男人以其驚人出手證明：在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，毅力有時(shí)候比實(shí)力更重要欠肾。
“我們讓吉利車走遍世界各國(guó)瓶颠，而不是讓世界各國(guó)的車走遍中國(guó)〈烫遥” 早在2007年的上海國(guó)際車展上步清，李書(shū)福這個(gè)矮小又執(zhí)著的男人就向世人宣布了他的雄心。潛行三年之后虏肾，吉利對(duì)沃爾沃的收購(gòu)成功就成為李當(dāng)年豪語(yǔ)的最好注腳廓啊。
作為中國(guó)汽車工業(yè)自主品牌的締造者，李書(shū)福以及吉利汽車一向是業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)封豪，他的種種豪言或驚世駭俗之言論谴轮，委實(shí)經(jīng)常刺激著媒體的神經(jīng)。在一向低調(diào)吹埠、中庸的中國(guó)企業(yè)家中第步，李書(shū)福是個(gè)另類，他的張狂他的偏執(zhí)缘琅，經(jīng)常招致外界的批評(píng)與詬病粘都。而正是這種他對(duì)產(chǎn)業(yè)追求的張狂與偏執(zhí)，在某種層面上又深刻地反映出他希冀發(fā)展中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)刷袍，振興中國(guó)自主品牌的救贖情結(jié)翩隧。
只有偏執(zhí)狂才能生存，這在任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)市場(chǎng)中呻纹，是一句至理名言堆生。而中國(guó)，在許多幾乎被西方先進(jìn)技術(shù)雷酪、品牌淑仆、資本所壟斷的行業(yè)中，國(guó)產(chǎn)品牌生存空間逼仄艱險(xiǎn)哥力。中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家只有憑著濃重的救贖情結(jié)蔗怠，不畏艱難地不斷抗?fàn)帯^斗，一點(diǎn)點(diǎn)地殺出自己的地盤(pán)寞射，柳傳敏最住、任正非、張瑞敏等人莫不如此怠惶。
與許多個(gè)人式創(chuàng)業(yè)英雄一樣涨缚，李書(shū)福一早就懷著遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，希望在某個(gè)領(lǐng)域做出一些值得標(biāo)榜的成就策治。
1984年脓魏，年僅21歲的李書(shū)福與人合伙開(kāi)了一家作坊式的小廠，替一些大冰箱廠加工小配件通惫。到了1986年茂翔，不滿足于小打小鬧的李書(shū)福逐漸向下游產(chǎn)業(yè)滲透，成立了北極花電冰箱廠履腋，開(kāi)始制造成品冰箱珊燎。當(dāng)時(shí)由于剛經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約，冰箱市場(chǎng)正呈饑渴狀態(tài)遵湖。北極花冰箱在很多市場(chǎng)紛紛脫銷台诗，品牌逐漸得以建立乳愉，李書(shū)福也完成了最初的原始資本積累。而接下來(lái)摩托車項(xiàng)目的成功更是讓他如虎添翼，資本實(shí)力增大的同時(shí)漫雷，他的夢(mèng)想也在隨之膨脹——李書(shū)福將目光瞄準(zhǔn)了汽車領(lǐng)域拼坎，他不僅要造車写妥，而且要造“人人都買得起的轎車”鸳粉。
與宗慶后打破“世界二樂(lè)”壟斷中國(guó)飲料行業(yè)、張瑞敏第一次讓中國(guó)品牌真正走向世界一樣集畅，在李書(shū)福心中同樣蘊(yùn)藏著一種救贖中國(guó)產(chǎn)業(yè)的情結(jié)近弟，他所憧憬的就是在外資品牌、合資品牌完全壟斷的汽車領(lǐng)域中挺智，插上中國(guó)自主品牌的旗幟祷愉。
中國(guó)企業(yè)家的救贖情結(jié)由來(lái)已久，這種情結(jié)的背后則是強(qiáng)烈的民族情感逃贝。這是一種超越企業(yè)利益谣辞、超越個(gè)人成就、超越產(chǎn)業(yè)局限的個(gè)人壯志沐扳，我們?cè)诹鴤髦镜纫慌袊?guó)優(yōu)秀企業(yè)家身上，都可以看到這種星火閃亮的救贖情結(jié)句占，而正是在這種救贖情結(jié)的激發(fā)下沪摄，中國(guó)的自主品牌的家電、IT產(chǎn)品、電腦杨拐、汽車才有今日之發(fā)展規(guī)模祈餐，甚至在許多方面超越了國(guó)際品牌，成為行業(yè)的翹楚哄陶。
李書(shū)福在1997年正式進(jìn)入汽車領(lǐng)域后帆阳，盡管很少得到來(lái)自政府的支持，更沒(méi)有合資企業(yè)在金融和財(cái)稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策屋吨，同時(shí)還得頂著同行的“奚落”蜒谤、“嘲笑”甚至“打壓”，但李書(shū)福沒(méi)有在困難面前止步至扰，而是以勇敢的挑戰(zhàn)者姿態(tài)執(zhí)著前行鳍徽。1998年底，第一輛兩廂“吉利豪情”車下線敢课，李書(shū)福把“吉利豪情”的市場(chǎng)價(jià)定在4.79萬(wàn)元阶祭，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)最便宜的"電噴車，“救贖者”成功邁出了第一步直秆。
從創(chuàng)立至始濒募，李書(shū)福以一種救贖式的情結(jié)推動(dòng)吉利以超常規(guī)的速度發(fā)展，不僅成功挑戰(zhàn)了外資品牌與合資品牌一統(tǒng)中國(guó)汽車市場(chǎng)的局面圾结，而且用實(shí)力證明了中國(guó)自主汽車品牌同樣可以獲得出色的發(fā)展業(yè)績(jī)萨咳。
在外資品牌、合資品牌縱橫中國(guó)汽車市場(chǎng)的當(dāng)下疫稿，橫亙?cè)诩媲暗牟粌H僅是強(qiáng)大對(duì)手的重重包圍培他，還有消費(fèi)者對(duì)自主品牌的認(rèn)可程度、以及對(duì)汽車核心技術(shù)的把握遗座。從而某種程度上來(lái)講舀凛，吉利的整個(gè)發(fā)展歷程就是中國(guó)汽車工業(yè)從挑戰(zhàn)到突破的縮影，而吉利的夢(mèng)想就是中國(guó)汽車工業(yè)朝著自主方向發(fā)展的夢(mèng)想途蒋。
吉利的高速發(fā)展一方面來(lái)自是中國(guó)整體汽車需求量的爆炸性增長(zhǎng)猛遍，但更主要的是取決李書(shū)福獨(dú)特的市場(chǎng)戰(zhàn)略：先把低端市場(chǎng)做好，然后再進(jìn)入中級(jí)轎車市場(chǎng)号坡；在做好做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后懊烤，再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，迅速積累自己的研發(fā)能力和投入宽堆，不斷形成核心競(jìng)爭(zhēng)力腌紧，最終將實(shí)現(xiàn)三分之二的出口，讓吉利轎車走遍全世界畜隶。
李書(shū)福的成功壁肋，是一個(gè)偏執(zhí)救贖者的成功号胚，也是一個(gè)敢于突破自我的中國(guó)企業(yè)家的成功。松下幸之助造出第一個(gè)開(kāi)關(guān)時(shí)浸遗，沒(méi)有人會(huì)想到要去買他的開(kāi)關(guān)猫胁；福特造出黑色T型車時(shí)，沒(méi)有人認(rèn)為已經(jīng)有了馬車跛锌、這世界還需要“汽車”這種東西弃秆；在李書(shū)福的吉利汽車上路之前，沒(méi)有人認(rèn)為中國(guó)私營(yíng)企業(yè)可以造出能上路跑的轎車髓帽。這些層次不同菠赚、背景不同的創(chuàng)業(yè)者雖然做了不一樣的事情，但其成功的核心點(diǎn)都是一樣的氢卡，那就是事在人為锈至，人定勝天，而這也正是中國(guó)企業(yè)家們救贖情結(jié)的最完美體現(xiàn)译秦。
“吉沃”聯(lián)姻是否會(huì)生出一個(gè)好的結(jié)果峡捡？這是許多人所期待或困惑的結(jié)果。但或許結(jié)果如何并不是最重要的筑悴，因?yàn)樵谥袊?guó)企業(yè)成長(zhǎng)的路途中们拙，裹足不行、固步自封之害甚于猛虎阁吝，它阻礙了行業(yè)縱深發(fā)展的可能性砚婆，它抑制了企業(yè)應(yīng)有的不斷向前的創(chuàng)新精神與探索精神，偏執(zhí)救贖者或許會(huì)犯錯(cuò)突勇，但他們的獨(dú)立之精神装盯、探索之勇氣無(wú)疑給無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)帶來(lái)有益啟示。
文章來(lái)源 世界經(jīng)理人
銷能咨詢 培訓(xùn)部編輯
