| 課程名稱 | 所屬分類 | 適合人員 | 課程目標(biāo) | 授課講師 | 課程天數(shù) |
| 大客戶開發(fā)與管理 Developing and Managing Key Accounts | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, | 3天 |
| 強(qiáng)化銷售中的談判能力 Negotiating to Defend and Protect Your Margins | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì), | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 2天 |
| 如何開展市場調(diào)研 How to Conduct Market Research | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷銷售綜合管理, | 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 客服專員, 其他崗位, | 2天 |
| 產(chǎn)品經(jīng)理 | 市場戰(zhàn)略品牌, 其它領(lǐng)域, | 營銷副總, 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 其他崗位, | 2天 |
| 如何制訂有效的市場計劃 How to Construct a Marketing Plan | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 2天 |
| 高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 | 工業(yè)品大客戶銷售, 銷售技能訓(xùn)練, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 Managing Your Distribution Channels Profitably | 渠道建設(shè)與管理, | 營銷經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 2天 |
| 增長思維：驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, | 2天 |
| 用服務(wù)讓銷售利潤倍增-客戶全生命周期管理 | 服務(wù)營銷與管理, 終端策略與推廣, 客戶服務(wù)管理, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì), 客戶服務(wù)技能, | 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, 客服專員, | 2天 |
| 引爆全域流量創(chuàng)新課 | 互聯(lián)網(wǎng)營銷, 新零售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, 其他崗位, | 2天 |
| 需求挖掘與方案銷售--建立以客戶為中心的銷售方法論 | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 2天 |
| 消費(fèi)心理與行為學(xué) | 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, 終端策略與推廣, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 其他崗位, | 2天 |
| 談判路線圖-取勢.明道.優(yōu)術(shù) | 銷售策略與政策, 銷售人員素質(zhì), | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 1天 |
| 教練式經(jīng)銷商管理 | 渠道建設(shè)與管理, 銷售策略與政策, | 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 2天 |
| 要中標(biāo)纵搁、先控標(biāo)——中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉 | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 銷售人員素質(zhì), 通用職業(yè)技能與素養(yǎng), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 2天 |
| 搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 工業(yè)品大客戶銷售, 銷售技能訓(xùn)練, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 2天 |
| 高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 | 銷售管理, 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 1天 |
| 大客戶銷售流程與公關(guān)技巧 | 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 中國式客情關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷與管理, 銷售策略與政策, 銷售人員素質(zhì), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, 其他崗位, | 2天 |
| 創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 | 服務(wù)營銷與管理, 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷副總, 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 其他崗位, | 2天 |
| 消費(fèi)者業(yè)務(wù)提升班：以消費(fèi)者為中心赏廓、機(jī)會高效變現(xiàn)绷柒、精細(xì)化可持續(xù)的2C業(yè)務(wù)體系 | 市場戰(zhàn)略品牌, 營銷規(guī)劃與管控, 營銷銷售綜合管理, 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 銷售實(shí)操班：營銷戰(zhàn)術(shù)演練——客戶關(guān)系管理與解決方案銷售 | 營銷銷售綜合管理, 服務(wù)營銷與管理, 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 銷售項(xiàng)目運(yùn)作班：大客戶突破——導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的銷售項(xiàng)目運(yùn)作體系 | LTC線索到回款, 銷售策略與政策, 工業(yè)品大客戶銷售, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 關(guān)鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧 | 銷售策略與政策, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 銷售代表, 其他崗位, | 2天 |
| 銷售精英必備實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 | 銷售策略與政策, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì), | 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 提升團(tuán)隊(duì)銷量的四大管理引擎 | 銷售管理, 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理, | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, | 1天 |
| 商務(wù)談判解碼 | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 銷售人員素質(zhì), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| 雙贏商務(wù)談判技巧訓(xùn)練 | 銷售策略與政策, 終端策略與推廣, 銷售人員素質(zhì), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, 其他崗位, | 2天 |
| 銷售溝通與商務(wù)談判技巧 | 銷售策略與政策, 銷售技能訓(xùn)練, 銷售人員素質(zhì), | 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
| POWER BI商業(yè)智能數(shù)據(jù)可視化 | 大數(shù)據(jù)營銷, 銷售人員素質(zhì), 通用職業(yè)技能與素養(yǎng), | 營銷總監(jiān), 市場經(jīng)理, 營銷經(jīng)理, 銷售經(jīng)理, 服務(wù)經(jīng)理, 渠道經(jīng)理, 銷售代表, | 2天 |
